Survei Uncover mengungkap strategi pemasaran yang memaksimalkan penjualan pada Black Friday

Black Friday adalah salah satu peluang utama bagi pengecer untuk meningkatkan penjualan. Uncover, spesialis martech Marketing Mix Modeling (MMM), menyajikan wawasan untuk memaksimalkan potensi tanggal, berdasarkan analisis kinerja lebih dari 40 model MMM untuk tahun 2023. Survei ini menyoroti strategi efektif untuk saluran penjualan, Pengembalian Investasi dalam Periklanan (ROAS) dan kontribusi media secara keseluruhan.

Strategi corong lengkap

Analisis menunjukkan pentingnya mempertahankan pendekatan yang seimbang dengan menggabungkan strategi top, middle dan end-of-funnel untuk memaksimalkan dampak kampanye Black Friday. Sementara investasi end-of-funnel dapat menghasilkan ROAS yang lebih tinggi dalam jangka pendek, analisis menunjukkan bahwa strategi full funnel menghasilkan manfaat yang lebih berkelanjutan dan dampak jangka panjang yang lebih konsisten.

Alokasi investasi

Pada minggu Black Friday, 31% pengiklan berinvestasi di atas corong yang berfokus pada kesadaran, sementara 8% memprioritaskan consideration.Most (61%) memprioritaskan kampanye untuk meningkatkan konversi.

Selama periode menjelang Black Friday (minggu Oktober dan awal November), 53% dari investasi terkonsentrasi di bagian atas corong dengan fokus pada kesadaran dan pertimbangan. Studi ini menunjukkan bahwa bekerja di bagian atas corong adalah strategi yang bagus untuk memanfaatkan ROAS konversi.

ROAS dengan strategi investasi

Analisis Uncover mengungkapkan hal itu kampanye yang mencakup seluruh funnel pemasaran menunjukkan peningkatan penjualan lebih dari 10 persentase poin dibandingkan dengan pendekatan lain, meskipun mungkin sedikit berdampak pada ROAS. 

• Pelanggan yang menginvestasikan 71% di atas corong mendapatkan ROAS R$ 1.8.
• Pelanggan yang mengalokasikan 79% di akhir corong mencapai ROAS R$ 3.0.
• Mereka yang mengalokasikan 99% antara top dan bottom funnel berhasil mencapai ROAS sebesar R$ 5,1.
• Pelanggan yang mengadopsi strategi corong penuh memiliki ROAS rata-rata R$ 2.5.

Media yang direkomendasikan

Uncover juga menunjukkan media yang tidak boleh dilewatkan bagi pengecer yang ingin memanfaatkan inkrementalitas atau ROAS. 

• Untuk meningkatkan incrementalitas:
  • Google Ads (Aplikasi, Pencarian Bermerek, Pencarian Non-Bermerek)
  • Meta Ads (Advantage+, DPA dan Feed)
  • Iklan TikTok
  • Luar Ruang
  • Television
    
• Untuk meningkatkan ROAS:
  • Influencer
  • Google Ads (Aplikasi, YouTube dan Discovery)
  • Meta Ads (Audience, DPA dan Vertikal)
  • Iklan TikTok
  • Afiliasi