Menjual lebih banyak dan meningkatkan pendapatan adalah tujuan yang diinginkan oleh perusahaan mana pun, namun, banyak dari mereka percaya bahwa formula untuk ini terjadi tergantung pada perluasan upaya kerja, tetapi ada solusi yang jauh lebih sederhana.
Menurut Reinaldo Boesso, pakar keuangan dan CEO dari BMR, fintech yang menawarkan kemungkinan pembayaran cicilan melalui slip bank, ketika sebuah perusahaan ingin tumbuh dan percaya bahwa jawabannya adalah untuk memberi tekanan pada tim, meningkatkan beban kerja dan memenuhi saluran akuisisi saat ini untuk mendapatkan pelanggan baru, itu tidak berpikir cerdas. “Lanjutkan mereplikasi cara bertindak ini tidak akan membantu mempercepat” hasil, dia percaya.
Untuk CEO TMB, Anda perlu turun dari autopilot dan mencari alternatif baru.“Cara termudah untuk meningkatkan pendapatan dalam bisnis digital bukan dengan mengejar prospek baru, tetapi menjual lebih banyak kepada mereka yang sudah menjadi pelanggan”, menyarankan.
Dia menjelaskan bahwa setiap kali perusahaan akan melakukan penjualan, itu menderita masalah yang sama. “Anda perlu berinvestasi dalam iklan, menangkap prospek dan melalui seluruh proses kesadaran dan membangun kepercayaan, tetapi jika Anda sudah menjual sekali kepada pelanggan dan dia puas, meyakinkan dia untuk membeli produk baru jauh lebih mudah”, kata Reinaldo Boesso.
Dan bagaimana cara menjual lebih banyak kepada pelanggan yang sama?“Kepercayaan telah dimenangkan, tetapi masalah yang mungkin harus dihadapi perusahaan adalah kurangnya batas pada kartu kredit pembeli, karena batas rata-rata orang Brasil hanya R$ 1400”, kata eksekutif.
Dalam hal ini, Reinaldo Boesso bertaruh untuk menawarkan bentuk pembayaran baru yang memfasilitasi akuisisi produk baru. “Ketika seorang infoproduser menyediakan, misalnya, tiket cicilan, dia tidak melewatkan peluang penjualan untuk prospek yang telah ditaklukkan dan memiliki minat pada produk lain darinya. Tidak heran jika influencer besar, seperti Wendell Carvalho, Filippe Holzer, Renata Jardim, Rodolfo Mori dan Andressa Malinsk memilih untuk menawarkan ALTERNATIF ini, jelasnya.
CEO TMB menyatakan bahwa adalah mungkin untuk menggandakan penagihan bisnis digital dengan tawaran boleto cicilan.“Sekitar 80% orang berhenti membeli di internet karena kurangnya batas. Dalam skenario ini, boleto cicilan muncul sebagai alternatif yang bagus bagi mereka yang ingin menjual lebih banyak tanpa harus berinvestasi banyak”, ia menyimpulkan.
