Petani Brasil bermigrasi ke pembelian online saat membeli input pertanian

Digitalisasi mengubah beberapa sektor ekonomi Brasil, dan pertanian tidak terkecuali. Semakin banyak, produsen pedesaan bermigrasi ke platform online untuk mengutip, membeli dan membayar input pertanian mereka, mencari kenyamanan, kelincahan, dan ekonomi yang lebih besar. Perubahan perilaku ini, yang sebelumnya hanya umum di ritel, telah mendapatkan kekuatan di lapangan dan mendorong adopsi teknologi baru.

“Adopsi platform online untuk komersialisasi input pertanian masih dalam tahap awal, tetapi trennya adalah percepatan pertumbuhan di tahun-tahun mendatang.Dengan semakin akrabnya produsen pedesaan dengan teknologi baru dan manfaat yang mereka tawarkan, digitalisasi agribisnis Brasil harus semakin intensif”, komentar Ivan Moreno, CEO Orbia.

Pengalaman positif mendorong perubahan perilaku ini

Salah satu contoh perubahan perilaku dan adopsi belanja online ini adalah kasus Renato Scariote, produsen kedelai dan jagung di Mato Grosso, yang keluarganya telah menanam tanaman ini selama lebih dari 40 tahun. Melalui Orbia, dia sudah melakukan pembelian insektisida untuk tanamannya, layanan pemetaan kesuburan dan nematoda di tanah dan memuji berbagai produk di platform.“Alat sangat bagus, dan memberi Anda berbagai produk dan layanan yang sangat luas dengan kemungkinan bernegosiasi, sesuatu yang kadang-kadang kita akhirnya tidak melakukan dalam pembelian tatap muka”, kata Scariote.

Contoh lain adalah bahwa dari Iara Aparecida Kirsch, produsen pedesaan di San Francisco de Paulo, Rio Grande do Sul. Dia juga membeli input online dan menyoroti ekonomi dan kelincahan sebagai manfaat utama. “Iconsigo harga yang lebih baik untuk tanaman saya di lingkungan digital”, jelas Kirsch. “Saya sudah membeli di pupuk surya Orbia dan bahkan fungisida yang sangat baik untuk menghambat cat pada sayuran.” 

Baginya, belanja online menawarkan kepraktisan dan kecepatan, mulai dari penelitian hingga pengiriman produk di properti.“Opto dengan belanja online untuk kelincahan dalam pelayanan dan kedatangan produk ke tanaman saya yang lebih cepat daripada cara konvensional”, kata produsen.

Kekurangan kredit pedesaan juga meningkatkan pemasaran online

Kelangkaan kredit pedesaan juga mendorong komersialisasi input di dunia digital. Baru pada tahun 2023, permintaan pembiayaan pertanian di Brasil mencapai R$800 miliar, menurut data dari Mapa (Kementerian Pertanian dan Peternakan). 

Oleh karena itu, antisipasi piutang, khususnya dalam format digital, telah menjadi sumber daya yang berharga bagi rantai pertanian, karena dalam modalitas ini, produsen dapat meningkatkan arus kas dan kapasitas produksi, sekaligus melakukan pembayaran input dengan cara yang lebih praktis, cara cepat dan aman. 

“Pengalihan piutang dalam bentuk online 100% telah mengubah cara distributor input pertanian mengelola transaksi mereka dengan produsen pedesaan. Dengan inisiatif ini, distributor dapat mengirimkan input yang dibeli ke produsen pedesaan, menghilangkan penundaan dan risiko yang terkait dengan metode pembayaran tradisional. Modalitas ini menguntungkan produsen pedesaan, yang sekarang memiliki kemungkinan untuk melakukan pembayaran ini tanpa birokrasi”, kata CEO Orbia, yang juga menawarkan kemungkinan antisipasi piutang ini di platformnya, melalui Orbia Pag.

Tidak seperti Barter tradisional & pembayaran untuk input tanpa intermediasi moneter dan dilakukan melalui biji-bijian dalam mode pasca panen “ dalam mode ini, petani di lokasi mana pun dapat memiliki akses langsung ke batas, jika mereka memiliki pendaftaran di platform Orbia dan pra-disetujui, menurut penilaian perusahaan dan biro kredit. “Selain memfasilitasi akses ke kredit, dengan Orbia Pagia, produsen pedesaan memiliki lebih banyak fleksibilitas ketika membayar pembelian mereka dalam jangka waktu hingga 12 bulan. Ini membawa keringanan kepada produsen atas kewajiban pengembalian tanaman, pada saat yang sama bahwa transaksi tidak menawarkan risiko kepada distributor, akun Moreno. 

Diluncurkan pada Maret 2023, Orbia Pag telah berkembang dari bulan ke bulan sejak diluncurkan.“Migrasi ke pemasaran input pertanian online membawa beberapa manfaat bagi petani mulai dari kenyamanan, kelincahan, dan variasi produk yang lebih besar, hingga ekonomi dan akses terhadap kredit, sesuatu yang penting bagi petani saat ini”, tegas Moreno.

Perhatian terhadap sumber daya keuangan melampaui dan juga menggerakkan pencarian laba atas investasi yang dilakukan dalam tanaman. “Kami tahu bahwa investasi dalam input pertanian memiliki nilai tambah yang tinggi dan oleh karena itu, kami mencari cara untuk mengembalikan investasi ini kepada petani melalui program manfaat, seperti Cashback, misalnya”.

Dalam praktiknya, produsen menerima kembali sebagian nilai pembeliannya dalam bentuk Cashback, yang dapat digunakan untuk akuisisi baru di platform, seperti pembelian input pertanian, atau bahkan untuk mengumpulkan poin dan menukar berbagai manfaat. Saat ini, modalitas ini tersedia untuk pelanggan Impulso Bayer.

Agro 5.0 dan pengalaman konsumen baru di platform Orbia

Menyelesaikan lima tahun beroperasi pada bulan Juni ini, Orbia bertujuan untuk menghadirkan, masih pada paruh kedua tahun ini, versi baru platform untuk pelanggan dan mitranya, yang bertujuan untuk meningkatkan pengalaman produsen di lingkungan digital.“Kami ingin menawarkan pengalaman baru bagi pelanggan dan mitra saat ini dan masa depan, dan kami bekerja keras untuk ini. Kami ingin menjadi mitra produsen pedesaan yang semakin strategis, membantu mereka mencapai tujuan mereka dengan cara yang lebih efisien, berkelanjutan, dan teknologi. Kami percaya bahwa Agro 5.0 mewakili peluang besar bagi agribisnis Brasil, dan kami berkomitmen untuk memimpin transformasi ini, Moreno menyimpulkan.