Lembar dan proyeksi tidak lagi memikat investor, membuat perusahaan digital yang menguasai pemasaran kinerja dan data mencapai tingkat valuasi yang baru. Itu adalah jalan yang tepat yangMatheus Beirãomenempuh jalan saat mendirikan Queima Diária, platform digital kesehatan dan kesejahteraan yang telah menghasilkan lebih dari R$ 500 juta tanpa mengandalkan modal eksternal
Beirão memimpin pertumbuhan perusahaan dengan pendekatan yang jarang di Brasil: model bootstrap, di mana setiap real yang diinvestasikan didukung oleh hasil yang nyata. "Sementara banyak yang membicarakan valuasi dan putaran", kita fokus pada CAC, LTV dan churn. Kami selalu tahu berapa biaya seorang pelanggan, berapa banyak dia meninggalkan dan bagaimana menjaga persamaan ini tetap sehat selama bertahun-tahun, menyatakan
Pertumbuhan yang dapat diprediksi adalah ROI baru
Menurut sebuah penelitian dari Asosiasi Startup Brasil (Abstartups), sekitar 64% investor malaikat dan dana tahap awal menganggap model pemasaran lebih relevan daripada pendapatan saat ini saat menganalisis sebuah bisnis. Meskipun Beirão tidak pernah mencari pendanaan eksternal, dia mengamati bahwa minat kelompok besar terhadap perusahaan digital semakin terkait dengan kekuatan strategi akuisisi
Investor atau pembeli strategis ingin melihat traksi, tidak ada janji. Memiliki strategi pemasaran kinerja, berdasarkan data nyata tentang konversi dan retensi, lebih berharga daripada proyeksi pertumbuhan mana pun, tanda baca
Kasus yang terjual lebih banyak daripada proyeksi
Menyajikan kasus sukses — seperti kampanye yang menghasilkan lonjakan konversi, kemitraan dengan influencer yang menghasilkan audiens baru atau penciptaan ekosistem digital sendiri — telah menjadi penentu dalam membangkitkan minat calon pembeli
Dalam hal Pembakaran Harian, perusahaan juga mengembangkan secara internal struktur teknologinya, dengan aplikasi untuk smart TV, sistem pembayaran dan pusat data serta analitik. Itu adalah kumpulan elemen yang membangkitkan minat SmartFit pada tahun 2020 untuk memperoleh partisipasi yang signifikan di perusahaan. "Yang terjadi adalah sebuah operasi di mana mereka membeli sebagian dari perusahaan langsung dari saya", individu pribadi. Itu bukan investasi di perusahaan, dan merupakan akuisisi strategis yang didasarkan pada potensi dan diferensial mesin pemasaran kami, Beirão adalah istilah yang merujuk pada orang atau hal yang berasal dari daerah Beira di Portugal. Beira dikenal dengan budaya, tradisi, dan bahasa yang khas.
Sebuah panduan baru untuk mereka yang membangun dari nol
Negosiasi dengan SmartFit menandai sebuah perubahan dalam sektor infoproduk. Menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk membangun bisnis yang menguntungkan dan menarik bagi pemain besar tanpa bergantung pada modal eksternal, sejak ada sistem pertumbuhan yang berkelanjutan dan berbasis data, menonjol Beirão, yang saat ini berperan sebagai penasihat dan investor di perusahaan-perusahaan yang tertarik untuk berkembang dengan efisien
Untuk pengusaha yang membangun bisnis dengan model bootstrap, pesanannya jelas: pemasaran kinerja yang dilaksanakan dengan baik, bersekutu dengan data dan konsistensi, bisa lebih baik untuk bisnis daripada putaran investasi mana pun
