Ко никада није ушао на веб страницу са једним специфичним интересовањем на уму, само да би на крају купио артикле другачије од оних које је планирао? Па, знајте да се ово не дешава случајно, већ је често резултат онога што се назива малопродајни медији, стратегије која се односи на праксу представљања рекламног садржаја директно на месту продаје. Овај концепт добија значајну популарност у дигиталном окружењу, посебно на тржиштима као што су Amazon, Mercado Livre, Shopee и друге велике малопродајне мреже.
Са циљем утицања на понашање потрошача током целог процеса куповине, малопродајни медији позиционирани на онлајн продајним местима доказали су се као моћни јер омогућавају брендовима да прецизније и релевантније дођу до потрошача, максимизирајући конверзију и лојалност. Према речима Габријела Лиме, извршног директора и оснивача ENEXT-а , консултантске куће специјализоване за потпуно дигитално оглашавање, главна привлачност ове стратегије је контекст. „Потрошачи су већ предиспонирани на куповину, што ову стратегију чини веома ефикасном за повећање конверзија и обезбеђивање веће релевантности у изложености производа“, објашњава он.
Није изненађујуће да је малопродајни медији једно од најбрже растућих подручја у дигиталном маркетингу. Према подацима из истраживања Newtail 2024, очекује се да ће глобална улагања у стратегију премашити 50 милијарди америчких долара до 2025. године, при чему Латинска Америка представља значајан део овог износа. У складу са овим растом, истраживање које је спровео ENEXT, у партнерству са Newtail-ом, показује да 79% бразилских индустрија сарађује са малопродајним медијима, док 100% њих верује да је тај концепт нови тренд у малопродаји.
Сам ENEXT је одиграо централну улогу у имплементацији малопродајних медија за неке од водећих брендова у земљи. Као најсертификованија агенција у областима реклама на Amazon-у и Mercado Livre-у, консултантска кућа је развијала стратегије засноване на анализи података, персонализацији и континуираној оптимизацији. Овај рад је омогућио великим брендовима да прошире своју видљивост и максимизирају своје резултате на главним тржиштима у земљи.
Нивеа: Значајан раст на Амазону и Меркадо Либреу
Као један од највећих светских брендова лепоте и неге коже, Нивеа је остварила значајан напредак у свом дигиталном присуству у Бразилу кроз стратегије малопродајних медија. Само на Амазону, бренд је забележио повећање продаје од 110% у поређењу са претходном годином, а хидратантно млеко за тело за суву кожу од 400 мл постало је трећи најпродаванији производ на платформи. „Сегментација нам је омогућила да допремо до праве публике у право време, максимизирајући стопу конверзије и проширујући наше присуство на тржиштима“, објашњава руководилац. На Меркадо Ливре, раст је био скоро 80%, а медијски тим је био одговоран за 73% укупне распродаје бренда. Резултати су плод заједничког напора са ЕНЕКСТ-ом, уз подршку прецизне сегментације и оптимизације огласа, што је омогућило Нивеи да побољша своју видљивост, допре до стратешке публике и консолидује се као референтна тачка на одабраним тржиштима.
Eucerin: Водећа улога у индустрији лепоте
Компанија Eucerin је такође остварила значајне користи од улагања у малопродајне медије, са повећањем продаје на Амазону од 197% у поређењу са претходном годином, учвршћујући своје присуство међу највећима у сектору лепоте. Овај учинак је довео Eucerin до осме позиције међу најпродаванијим брендовима лепоте на платформи, а један од њихових производа се чак појавио и међу 15 најпродаванијих производа. „Интелигенција података и континуирана оптимизација били су кључни за постизање ових импресивних резултата, осигуравајући да се свака медијска инвестиција претвори у стварни повраћај за бренд“, истиче извршни директор компаније ENEXT. У том смислу, рад агенције је омогућио бренду да прошири своје учешће на тржишту, а такође и стратешки позиционира своје производе за већу релевантност и ангажовање са потрошачима.
