The Black Friday, secara tradisional diasosiasikan dengan satu hari besar promosi, sedang berubah menjadi fenomena yang berlangsung sepanjang bulan November dan memerlukan perencanaan pemasaran yang matang. Satusurveidilakukan oleh RTB House memperkirakan bahwa, secara global, november menghasilkan hingga 20% lebih banyak konversi dibandingkan dengan puncak kedua terbesar tahun ini. Sudah di Brasil, terjadi peningkatan rata-rata 83% dalam pendapatan pengiklan pada periode yang sama dibandingkan dengan bulan September, dengan nilai konversi yang lebih tinggi, apa yang dapat dikaitkan dengan konsumen yang menunggu periode promosi untuk melakukan lebih banyak pembelian atau untuk melakukan investasi yang lebih tinggi
Laporan tersebut juga menunjukkan bahwa Black Friday menciptakan peluang unik bagi merek untuk menarik konsumen baru atau melibatkan pengguna lama, dan itu dapat berdampak signifikan pada hasil periode tersebut. Jumlah pengguna yang terlibat dengan promosi Black November adalah hingga 4,5 kali lebih besar, e 3,7 kali lebih banyak pengguna tidak aktif, mereka yang tidak mengunjungi situs pengiklan dalam 30 hari terakhir, melakukan pembelian
Data masih menunjukkan bahwa kampanye prospeksi yang diluncurkan mulai kuartal ketiga cenderung efektif, menghasilkan recall merek yang lebih tinggi dan keterlibatan yang lebih kuat dari konsumen ketika periode promosi benar-benar dimulai
Kinerja pasar Brasil
Meskipun pada tahun 2023 platform online mencatat penurunan penjualan pada akhir pekan Black Friday (penurunan 14,4% dibandingkan tahun sebelumnya dalam pemotongan dari Kamis hingga Sabtu, studi ini juga membawa beberapa data pasar yang menunjukkan bahwa, ketika mempertimbangkan seluruh bulan November, ritel Brasil mencatat peningkatan 2,2% dari penjualan. Penyilangan data memperkuat pentingnya untuk mengantisipasi promosi dan bekerja dengan konsep Black Friday secara lebih luas, meresap seluruh bulan November.
Di antara kategori yang paling mendorong pertumbuhan ini adalah peralatan kantor, perabotan dan peralatan rumah tangga, dan dan pakaian. Sementara itu, yang menonjol dengan diskon tertinggi adalah mode dan sepatu, supermarket dan pengantaran, dan minuman
Daftar periksa untuk Black November 2024
Akhirnya, laporan tersebut menawarkan daftar periksa dengan tips penting untuk memastikan keberhasilan Black November. Singkatnya
- Diversifikasikan investasi Anda: alih-alih fokus pada satu hari, merek dapat memperpanjang promosi sepanjang bulan
- Panaskan basis pengguna Anda: mulai kampanye prospeksi lebih awal untuk meningkatkan keterlibatan dan ingatan merek
- Tarik pelanggan baru dan libatkan yang tidak aktif: gunakan periode promosi untuk memperluas basis konsumen Anda dan mendorong pengguna yang tidur
- Bedakan diri Anda dari pesaing: tawarkan diskon nyata dan investasikan di platform yang memberikan visibilitas untuk merek Anda, seperti halaman yang didedikasikan untuk kategori
Anda dapat memeriksa laporan lengkapnyaklik di sini.
