Meta memperingatkan bahwa itu akan melewati pajak untuk pengiklan dan pasar membuat kebisingan. Normal. Setiap kali raksasa bergerak koma, pasang berbalik. Tapi setelah busa, ada pertanyaan yang kurang nyaman: mengapa kita tetap begitu tergantung pada beberapa platform ke titik setiap penyesuaian mengubah drama?
Masalahnya bukan pada tingkat. Itu adalah monokultur. Ketika Anda menanam semuanya di tanah yang sama, hama apa pun menurunkan tanaman. Di media itu sama: kebijakan baru, algoritma lebih “temperamental”, kenaikan biaya, perubahan tugas, akhir cookie di Chrome. Semua ini tidak baru. Ceritanya siklus. Tukar label masalahnya, akarnya tetap ada.
Saya melihat ini erat dengan startup mobilitas. Pertumbuhan yang dipercepat, ekspansi geografis, perasaan yang baik karena telah menemukan jalur yang benar. Pada satu titik, perusahaan mengadopsi solusi AI untuk mengotomatisasi kampanye. Ini bekerja sangat baik sehingga mereka memutuskan untuk memfokuskan semuanya pada satu saluran dan meninggalkan 100% investasi dalam format ini. Kemudian tiba hari ketika kinerja anjlok entah dari mana. Tanpa perubahan konfigurasi dan tanpa penjelasan sistem. Bagaimana operasi semua di tangan algoritma, tidak ada kotak hitam untuk dibuka. Model menyampaikan hidangan siap, tetapi bukan resep dan hasilnya?Itu akan berjalan untuk membangun kembali kampanye, tanpa penjelasan waktu, itu adalah hilangnya pendapatan, bahkan hilangnya waktu, tetapi waktu, itu adalah satu tempat, itu tergantung pada waktu, pada waktu, pada waktu, pada waktu, pada hilangnya waktu, pada waktu, pada hilangnya waktu, pada waktu, pada waktu, pada hilangnya waktu, pada hal yang sama.
Agensi dan pengiklan tahu kebenaran ini.Mereka berbicara tentang diversifikasi dalam presentasi, tetapi setiap hari tekanan untuk tujuan dan godaan kenyamanan mendorong semuanya ke dua atau tiga taman berdinding yang sama. Sementara itu, gerakan seperti Meta berfungsi sebagai peringatan: siapa yang memerintah adalah siapa yang mengendalikan infrastruktur. Mereka mengejar profitabilitas, seperti bisnis serius lainnya. Mereka lebih dari benar dan pertanyaannya adalah apa yang kita lakukan dengan peringatan ini.
Diversifikasi bukanlah iseng-iseng tetapi tata kelola. Ini memperlakukan media karena ini adalah portofolio keuangan, mencari korelasi rendah, menyeimbangkan risiko dan pengembalian dan memastikan likuiditas strategis. Ketika uang disebarkan dengan cerdas, gelombang buruk tidak berubah menjadi kapal karam. Ketika terkonsentrasi, gelombang apa pun berubah menjadi mabuk.
“Tah, tapi diversifikasi ke mana?” Ada jalur padat yang, jika dijumlahkan, sudah memperhitungkan sepotong kue digital yang relevan di pasar yang matang. Terprogram dengan inventaris berkualitas dan data bersih. Asli yang menghormati konteks dan penyampaian bacaan nyata. Media kaya yang bermain dengan interaksi dan ingatan. Media dalam aplikasi dengan jangkauan dan frekuensi yang efisien. Audio yang membangun merek saat mengikuti harian. Video dalam format premium, dari CTV ke mid-roll yang diposisikan dengan baik. Ini bukan tentang bertukar satu ketergantungan dengan yang lain, tetapi tentang menyusun keranjang dengan peran yang berbeda, metrik yang jelas, dan hipotesis pertumbuhan.
Agensi perlu menolak autopilot yang memprioritaskan apa yang mudah dioperasikan dan sulit dibenarkan ketika terjadi kesalahan dan di sisi pengiklan, undangannya adalah untuk memberikan kebebasan kepada pembeli media untuk tidak hanya tinggal dalam respons langsung, dan memiliki ruang untuk jangka panjang metrik.
Pertama, diagnosis jujur dari risiko saat ini.Berapa banyak CAC Anda tergantung pada gabungan Meta dan Google? Jika jawabannya adalah: “melewati 80%”, Anda sudah tahu di mana bahaya itu hidup. Kemudian, periode eksplorasi disiplin. Tetapkan latar belakang eksperimen per kuartal, dengan hipotesis eksplisit, tolok ukur biaya dan kualitas, dan jendela evaluasi yang menghormati siklus bisnis Anda. Ini bukan untuk bermain dengan pengujian. Itu adalah untuk belajar dengan metode. Akhirnya, belajar tata kelola. Setiap minggu wawasan menjadi penyesuaian rute. Ketika sesuatu berkinerja, itu tidak terjadi dengan“apaixone”: memahami dengan apa sains untuk sampai ke sana, mendokumentasikan, itu untuk sampai ke sains, sebelum itu untuk diketahui.
Jika rencana media adalah portofolio, penurunan tiba-tiba di saluran dominan akan lebih sedikit merugikan dan mengajarkan lebih banyak. Dengan diversifikasi, Anda menjaga denyut nadi Anda. Tanpa itu, Anda terjebak dalam suasana hati sistem yang tidak berutang kepuasan kepada Anda.
Diskusi tentang pajak yang disahkan, CPM yang naik dan sinyal atribusi yang hilang adalah valid. Ini menunjukkan realitas pasar untuk mencari profitabilitas dan privasi. Tapi, menggunakan kebisingan ini hanya untuk mengeluh adalah melewatkan kesempatan untuk keluar lebih kuat. Yang penting adalah bagaimana setiap pengiklan dan masing-masing agensi akan mendesain ulang campurannya sendiri sehingga perubahan aturan berikutnya adalah penyesuaian lilin, bukan kapal karam.
Pada akhirnya, provokasi kurang romantis dan lebih operasional. Bagaimana rencana Anda hari ini?Ini, pada kenyataannya, terdiversifikasi atau Anda terus mengabaikan dunia yang ideal? Karena dunia yang ideal tidak ada. Apa rencana yang Anda ambil dari kertas, tinjau, ukur, dan tingkatkan. Pertanyaan yang berlaku untuk 2026 & untuk siklus apa pun - hanyalah satu: Anda ingin memainkan permainan platform sebagai sandera aturan Anda atau memanfaatkan sumber dayanya yang luar biasa untuk membangun strategi yang menang dan solid?
Oleh Bruno Oliveira, COO ADSPLAY
