Dalam sebuah survei yang dilakukan pada tahun 2023 oleh Sebrae, ditemukan bahwa Brasil dan, oleh karena, orang Brasil, salah satu suku yang paling banyak mencari peluang berwirausaha. Kami menduduki peringkat ke-8 dalam peringkat global pengusaha, dengan 30,1% dari populasi dewasa terlibat dalam dunia bisnis. Pada tahun 2024, menurut studi lain dari GEM, angka ini naik menjadi 33,4%, mewakili sepertiga dari populasi kami. Data ini menunjukkan bahwa keinginan dan upaya wirausaha warga Brasil yang semakin meningkat sangat mencolok. Namun, beberapa akhirnya melakukan tindakan mereka tanpa arahan, apa yang mempengaruhi, dengan sangat negatif, pertumbuhan dan keberlanjutan keuangan perusahaan-perusahaan ini.
Meskipun menarik untuk merenungkan alasan di balik tingginya angka ini di Brasil, kami perlu memperkuat perhatian pada analisis tingkat kematian di dalam sektor. Dalam sebuah studi yang dilakukan oleh IBGE pada tahun 2022, sebagai contoh, 60% perusahaan di Brasil tidak bertahan setelah lima tahun beroperasi. Sebuah data yang sangat mengkhawatirkan bagi semua yang berusaha membuka bisnis mereka: meskipun orang Brasil memiliki semangat kewirausahaan yang sangat kuat, banyak yang kecewa dengan hasilnya dan tidak memiliki jalan keluar selain mengumumkan kebangkrutan bisnis. Tetapi, mengapa ini terjadi?
Menurut studi lain yang dilakukan oleh Sebrae, berdasarkan data dari RFB dan survei lapangan yang dilakukan antara 2018 dan 2021, tiga faktor utama yang menyebabkan kegagalan bisnis adalah kurangnya persiapan pribadi, perencanaan bisnis yang buruk dan pengelolaan bisnis yang buruk.
Di satu sisi, orang Brasil mencari kewirausahaan, dan itu harus dipuji. Namun, pembuatan usaha tanpa perencanaan yang tepat dan persiapan pribadi hanya menghasilkan, pada sebagian besar kasus, dengan uang yang dibuang percuma.
Menganalisis sebagian besar perusahaan dari perspektif pemasaran, banyak yang tidak memiliki diferensial, dan perlu memahami bahwa memiliki satu atau beberapa keunggulan, saat ini, é essencial para começar a caminhar nessa "rodovia do empreendedor".
Untuk memberikan contoh, bayangkan bahwa seorang calon pelanggan sedang mencari sebuah kemeja. Antara dua perusahaan, salah satu dari mereka memiliki keunggulan dalam nilainya, metode pembayaran dan bahkan tindakan yang berfokus pada lingkungan. Sebagai imbalan, perusahaan kedua baru saja didirikan, tidak memiliki keunggulan dan, selain itu, menawarkan metode pembayaran yang lebih ketat daripada pesaing. Jelas bahwa konsumen akhir akan memilih, pasti, opsi pertama.
Merek yang tidak memiliki keunggulan akan diperlakukan sebagai komoditas. Ini hanya tempat berbeda yang menjual "nasi dan kacang" yang sama, tanpa keunggulan kompetitif, tanpa daya tarik. Ini juga telah dibuktikan dalam studi lain yang dilakukan oleh Think Consumer Goods dan dipublikasikan oleh Google, yang menemukan bahwa 64% orang Brasil tidak memiliki merek favorit dan mempertimbangkan faktor seperti harga dan nilai pribadi dalam memilih produk.
Pada Generasi Z (GenZ), dibentuk oleh mereka yang lahir mulai tahun 1995, ketidaksetiaan terhadap merek mencapai 65%, masih sesuai dengan penelitian. Dapat disimpulkan dari penelitian ini bahwa orang Brasil, terutama dari generasi ini, mencari merek yang sesuai dengan nilai-nilai Anda, dapat berhenti membeli di rantai besar untuk pergi ke usaha kecil yang menawarkan keunggulan menarik di mata konsumen.
Situasi ini menunjukkan bahwa, jika Anda tidak memiliki keunggulan, pelanggan potensial akan berhenti membeli di toko Anda untuk beralih ke pesaing yang memiliki poin-poin individualisasi ini. Pasar hari ini menjadi kompleks dan, karena itu, merek yang berencana menjual produk sebagai komoditas tidak akan mampu berkembang.
Sementara beberapa orang menjual sepatu sneakers, yang lain menjual sepatu lari Nike, dalam sebuah rantai toko yang berkomitmen terhadap keberlanjutan, aksi solidaritas dan tanggung jawab sosial, fokus pada pengalaman pelanggan, penghargaan terhadap nilai-nilai manusia, keterlibatan digital dengan tujuan, dll. Semua tergantung pada bagaimana Anda akan memposisikan diri dan membedakan diri dari mereka yang melakukan hal yang sama dengan bisnis Anda.
