Perencanaan strategis adalah tugas vital bagi perusahaan mana pun, karena melalui dia organisasi akan mencari pertumbuhan yang berkelanjutan dan secara kompetitif. Tidak ada hubungannya, oleh karena, dari aktivitas sepele atau yang dapat dilakukan tanpa perhatian, dan dukungan hukum yang baik adalah sekutu penting untuk meningkatkan peluang keberhasilan perencanaan
Sebuah pandangan tradisional tentang perencanaan strategis adalah yang terdapat dalam buku "Strategi Kompetitif", oleh Michael Porter, yang menghadirkan tiga strategi berbeda yang umumnya digunakan oleh para pengusaha
- Strategi biayatujuannya adalah untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih rendah daripada pesaing lainnya di pasar yang sama. Agar strategi ini berfungsi, perusahaan akan mencari pengurangan biaya (dengan tenaga kerja, bahan baku…), efisiensi yang lebih besar dalam proses produksi dan keuntungan dalam ekonomi skala, misalnya
- Strategi diferensiasimelalui strategi ini, perusahaan berusaha menawarkan produk atau layanan yang unik, tak terduga, dengan nilai tambah yang tinggi. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- Strategi fokusstrategi fokus, pada akhirnya, adalah yang ditujukan untuk memenuhi kebutuhan spesifik di pasar, dengan cara yang paling efisien. Dalam strategi fokus, ada jumlah pelanggan yang dilayani sedikit, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, perusahaan menawarkan satu produk atau layanan saja, menjadikan perusahaan sebagai pemasok kritis untuk pasar tersebut
Setiap strategi membawa risiko dan peluang yang berbeda, yang dapat dikelola dengan lebih baik melalui pengaturan kontraktual, tindakan pencegahan dan integrasi antara strategi bisnis dan strategi hukum perusahaan
Mari kita lihat beberapa contoh
Strategi biaya
Ketika sebuah perusahaan mengadopsi strategi biaya, perlu mengurangi pengeluaran Anda sebanyak mungkin, agar agar dapat mempertahankan keunggulan kompetitifnya dibandingkan pesaing lain dengan strategi yang sama
Salah satu risiko besar, maka, akhirnya menjadi penggunaan pemasok yang tidak mematuhi undang-undang ketenagakerjaan, menempatkan pekerja dalam kondisi yang merendahkan. Ini adalah situasi yang sayangnya cukup umum, dan dan harus dikelola dengan tepat melalui suatu proseduruji tuntasdari pemasok – aktivitas yang semakin relevan mengingat pentingnya agenda ESG, tidak lagi diterima bahwa perusahaan hanya mengklaim bahwa "tidak mengetahui" praktik dari pihak ketiga atau pemasoknya
Risiko lain yang dihadapi perusahaan yang mengadopsi strategi biaya adalah penyesuaian harga bahan bakunya, yang sering kali mengharuskan pengalihan kenaikan kepada konsumen (dengan hilangnya keuntungan kompetitif). Untuk mencegah situasi seperti ini, penting bagi kontrak penyediaan untuk memuat klausul yang jelas tentang penyesuaian harga (dengan menggunakan indeks yang sesuai dengan keunikan bisnis), seperti halnya aturan tentang pengalihan penyesuaian luar biasa atau kemungkinan pemutusan tanpa penalti dalam hal peningkatan biaya yang berlebihan bagi salah satu atau kedua belah pihak
Strategi diferensiasi
Strategi diferensiasi biasanya memerlukan investasi besar – baik didesain, baik dalam Penelitian, Pengembangan dan Inovasi (PD&I), jadilah unggul dalam perekrutan dan retensi talenta
Untuk perusahaan yang mengadopsi strategi ini, dukungan hukum akan terkait dengan berbagai kegiatan, seperti misalnya: perlindungan kekayaan intelektual (merek, paten, perangkat lunak), pendaftaran di hadapan INPI hingga tindakan hukum yang mungkin untuk mencegah penggunaan yang tidak sah dari elemen-elemen pembeda; perjanjian kerahasiaan dan non-pengungkapan; rencana darikemitraanDanopsi sahamuntuk mempertahankan karyawan kunci untuk keberhasilan strategi diferensiasi
Selain itu, adalah wajar bahwa perusahaan membutuhkan jumlah modal yang besar untuk mengembangkan produk atau layanan mereka. Pada titik ini, mungkin perlu disusun kontrak kompleks dengan investor, bagaimana penasihat hukum akan membantu dalam memilih jenis investasi di antara alternatif yang tersedia dalam peraturan (seperti investasi malaikat, konversi timbal balik, perusahaan dalam perjanjian partisipasi, dll) dan akan mengikuti semua langkah pelaksanaan kontrak investasi, dari perundingan awal (yang dapat diatur melalui Nota Kesepahaman) hingga penyusunan dan penyelesaian kontrak (dengan pelepasan nilai dan konversi investasi menjadi kepemilikan saham, misalnya
Strategi fokus
Dengan strategi fokus, pengusaha akhirnya menarik risiko yang terkait dengan segmen pasar terkecil yang akan dilayaninya – apa yang dapat menempatkannya dalam posisi yang tidak menguntungkan terhadap risiko pendatang baru (yaitu, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
Di Sini, selain perlindungan dasar yang terkait dengan kekayaan intelektual, penting agar kontrak dengan klien memuat klausul eksklusivitas dengan durasi yang sesuai, jangka waktu yang jelas dan sanksi yang cukup untuk melindungi investasi pengusaha
Juga relevan bahwa kontrak mengandung klausul non-persaingan, untuk mencegah pelanggan perusahaan mengembangkan solusi yang sedang dikontrak secara internal; serta juga klausul non-solicitation, untuk mencegah pelanggan merekrut karyawan, mitra atau penyedia layanan organisasi, biasanya strategi untuk menginternalisasi aktivitas tersebut
Berdasarkan contoh-contoh di atas, jelas bahwa pendampingan hukum adalah sekutu penting dalam perencanaan strategis, selama ada pandangan yang hati-hati dan tepat tentang arah mana yang ingin diambil organisasi – dan apa kebutuhan hukum yang nyata dari bisnis tersebut
Sergio Luiz Beggiato Junior adalah pengacara di firma hukum Rücker Curi – Kepengacaraan dan Konsultasi Hukum
