Berpikir untuk menaklukkan pasar baru dan memperkuat di tingkat global, banyak perusahaan mencari untuk memperluas bisnis ke luar negeri. Menurut informasi yang dirilis oleh Yayasan Dom Cabral (FDC), 64,4% perusahaan Brasil merencanakan untuk memperluas kehadiran di negara-negara tempat mereka sudah beroperasi. Selain itu, 68,9% menunjukkan minat untuk menjelajahi peluang baru di lokasi yang belum memiliki operasi. Akhirnya, internasionalisasi usaha jauh lebih dari sekadar cara untuk mendiversifikasi pendapatan, juga menjadi pilihan untuk meningkatkan relevansi dan daya saing, memposisikan merek sebagai pemain strategis di segmen operasinya.
Untuk Tiago Monteiro, pengusaha yang mendirikan LUZA Group di pedalaman Portugal dan kini hampir mencapai tujuh negara, kesuksesan dalam perjalanan ini bergantung pada visi strategis. Memahami waktu yang tepat untuk internasionalisasi adalah apa yang akan menentukan keberhasilan ekspansi. Di Sini, penting untuk mengevaluasi faktor-faktor seperti kematangan bisnis, karakteristik pasar sasaran, selain kemampuan adaptasi produk atau layanan dan struktur keuangan untuk itu, jelaskan pendiri dan CEO Global dari perusahaan multinasional yang menghubungkan bakat di bidang Teknik dan Teknologi dengan tantangan klien mereka.
Berpikir untuk mendorong pengusaha yang ingin berinvestasi di pasar internasional, eksekutif mencantumkan tips utama, periksa di bawah ini
Belajar
Sebelum mengambil langkah apapun, adalah penting untuk mengevaluasi sektor yang ingin Anda masuki, apa yang termasuk dari mengidentifikasi permintaan untuk produk atau layanan Anda hingga memahami budaya lokal dan mengevaluasi persaingan. Cari tahu bagaimana bisnis Anda dapat beradaptasi dengan realitas pasar sasaran. Ini mencegah kejutan dan membantu menyelaraskan harapan dengan peluang nyata, mengarahkan spesialis
Beradaptasi dengan penawaran
Tidak selalu apa yang berhasil secara lokal akan memiliki daya tarik yang sama di negara lain. Penyesuaian pada kemasan, metode pembayaran atau bahkan dalam komunikasi mungkin diperlukan. Internasionalisasi lebih dari sekadar menerjemahkan produk Anda. Perlu memahami apa yang menarik minat publik di pasar baru dan membentuk penawaran Anda berdasarkan hal itu, jelaskan Monteiro.
Mencari bantuan
Terhubung dengan mitra lokal, sebagai distributor, pemasok atau agen komersial, dapat mempermudah akses ke pasar dan adaptasi terhadap lingkungan bisnis. Memiliki sekutu lokal adalah seperti memiliki jalan pintas untuk memahami cara kerja pasar. Mereka membantu mengatasi hambatan budaya dan logistik, menyoroti CEO global
Strukturkan diri Anda
Internasionalisasi memerlukan sumber daya untuk biaya awal, penyesuaian operasional dan bahkan untuk kejadian tak terduga. Perencanaan keuangan sangat penting untuk menghindari agar ekspansi tidak mengganggu kas perusahaan. Miliki pandangan yang jelas tentang investasi yang diperlukan dan buat rencana yang menyeimbangkan pengeluaran dengan profitabilitas yang diharapkan. Begitu, Anda akan memiliki lebih banyak keamanan untuk tumbuh, nilai eksekutif
