Semakin banyak perusahaan yang mengintensifkan strategi mereka untuk menarik prospek berkualitas dengan tujuan menghasilkan penjualan. Pengejaran tanpa henti ini merupakan hasil dari pasar yang semakin kompetitif, terutama di dunia B2B. Ketika siklus penjualan lebih panjang dan harga tiket rata-rata tinggi, ketepatan dalam segmentasi dan kualitas prospek menjadi semakin penting. Dalam konteks ini, LinkedIn Ads muncul sebagai alat yang ampuh, yang mampu menawarkan segmentasi terbaik dan mendorong hasil yang signifikan bagi perusahaan.
Dengan lebih dari 950 juta pengguna di lebih dari 200 negara, LinkedIn telah memantapkan dirinya sebagai jaringan profesional terbesar di dunia. Di Brasil, terdapat hampir 100 juta pengguna. Selain jangkauan globalnya, LinkedIn menonjol karena kualitas audiensnya, dengan 180 juta influencer tingkat senior, 63 juta pengambil keputusan, dan 10 juta eksekutif puncak. Menurut data HubSpot, platform ini 277% lebih efektif daripada Facebook dalam menghasilkan prospek B2B – mewakili bidang peluang yang luas bagi perusahaan di ceruk ini.
Keunggulan LinkedIn Ads terletak pada kemampuannya untuk memungkinkan perusahaan menargetkan iklan kepada audiens tertentu berdasarkan kriteria seperti jabatan, industri, ukuran organisasi, tingkat senioritas, keahlian, kelompok minat, lokasi, dan bahkan bisnis tempat pengguna sebelumnya bekerja. Beragamnya pilihan "filter" ini memungkinkan strategi pemasaran ditargetkan ke profil pelanggan ideal (ICP) yang tepat, meningkatkan kemungkinan menarik prospek berkualitas dan, akibatnya, menghasilkan penjualan.
Selain penargetan yang tepat, LinkedIn Ads menawarkan format iklan unik seperti Konten Bersponsor, InMail Bersponsor, Iklan Dinamis, dan Iklan Teks, yang memungkinkan perusahaan membuat kampanye yang dipersonalisasi dan memengaruhi pengguna dengan cara yang lebih relevan dan non-invasif. InMail Bersponsor, misalnya, memungkinkan pengiriman pesan langsung ke kotak masuk pengguna, sementara Iklan Dinamis menyediakan personalisasi konten dengan informasi dari setiap profil pengguna, menciptakan pengalaman yang lebih spesifik dan meningkatkan rasio konversi.
Poin relevan lainnya adalah rendahnya persaingan di LinkedIn Ads dibandingkan dengan platform periklanan online lainnya, yang dapat menghasilkan biaya per klik (CPC) dan per seribu tayangan (CPM) yang lebih rendah bagi perusahaan, memberikan fleksibilitas dalam investasi sesuai dengan tujuan kampanye. Dalam skenario penjualan tiket tinggi, di mana nilai produk atau layanan sangat tinggi dan siklus penjualan lebih kompleks, menghasilkan prospek yang memenuhi syarat merupakan hal mendasar untuk mendorong pertumbuhan perusahaan.
LinkedIn Ads menonjol sebagai alat strategis untuk mencapai tujuan ini, menawarkan kombinasi unik antara penargetan yang tepat, format iklan yang disesuaikan, dan audiens yang sangat berkualitas. Dengan memanfaatkan potensi strategi ini, perusahaan tidak hanya dapat menghasilkan prospek ideal tetapi juga membangun koneksi, memperkuat merek mereka, dan mendorong penjualan secara berkelanjutan.
