Meskipun tanggal kembar semakin populer, 89% warga Brasil masih lebih memilih Black Friday

Tanggal ganda yang disebut, 7.7, 8.8, 9.9, berasal dari e-commerce Asia, telah mendapatkan tanah dalam strategi pengecer nasional dan telah menjadi bagian dari rutinitas belanja konsumen. Namun, data terbaru dari Google menunjukkan bahwa Black Friday tetap menjadi referensi promosi utama negara, mempertahankan relevansinya bahkan dalam menghadapi fragmentasi kalender penawaran.

Survei mengungkapkan skenario yang menantang persepsi kejenuhan promosi: sementara 89% dari Brasil tahu Black Friday, hanya 24% yang akrab dengan tanggal ganda.Lebih signifikan adalah data pada niat membeli, lebih dari 60% konsumen mempertahankan perencanaan khusus untuk November, dengan harapan pengeluaran rata-rata R$ 600 per orang.

“O kami mengamati adalah perilaku yang menarik dari konsumen Brasil. Bahkan dengan lebih banyak peluang promosi sepanjang tahun, Black Friday masih memusatkan volume harapan dan perencanaan keuangan terbesar.Ini adalah tanggal yang melampaui aspek promosi dan menjadi ritual konsumsi di negara ini”, analisis Bruno Cunha, salah satu pendiri Kipiai. 

Survei tersebut juga mengungkapkan bahwa 54% orang Brasil menyimpan uang khusus untuk Black Friday.Langkah perencanaan keuangan yang ditargetkan ini menunjukkan bahwa tanggal tersebut mempertahankan status yang berbeda pada kalender, berfungsi hampir seperti “gaji ke-13” konsumsi.

Strategi di luar harga

Untuk merek, skenario ini menyajikan tantangan dan peluang.Kencan ganda telah menciptakan dinamika promosi yang lebih sering, yang dapat menghasilkan kelelahan promosi, tetapi juga membuka ruang untuk strategi hubungan berkelanjutan dengan konsumen sepanjang tahun.

Strategi tersebut seharusnya tidak melihat tanggal ganda sebagai pesaing Black Friday, tetapi sebagai alat pelengkap. Mereka dapat, dan seharusnya, berfungsi untuk pemanasan merek dan pengujian produk, sementara Black Friday tetap menjadi waktu konversi tertinggi dan tiket rata-rata”, jelas Cunha.

Pemeliharaan kepemimpinan Black Friday juga mencerminkan masalah budaya. Tanggal tiba di Brasil lebih dari satu dekade yang lalu dan telah dikonsolidasikan sebagai bagian dari imajinasi konsumen, menciptakan harapan yang melampaui pencarian sederhana untuk diskon. Periode telah menjadi jendela peluang untuk kedua akuisisi besar dan antisipasi pembelian akhir tahun.

Tiket rata-rata yang diharapkan dari R$ 600 memperkuat karakter Black Friday yang direncanakan, di mana konsumen mengarahkan sebagian anggaran mereka ke pembelian strategis yang terkonsentrasi pada periode tertentu.

“Pengecer perlu memahami bahwa setiap momen promosi memiliki fungsinya dalam saluran penjualan.Kencan ganda dapat meningkatkan kesadaran dan pertimbangan, tetapi Black Friday masih merupakan tempat keputusan pembelian paling terstruktur” terjadi, simpul sang ahli.