Lebih dari setengah influencer mendapatkan penghasilan di bawah upah minimum, menurut penelitian

Pasar global pemasaran influencer sedang naik — diperkirakan mencapai sekitar US$250 miliar pada tahun 2023 — tetapi gambaran optimis ini kontras dengan kenyataan banyak kreator: menurut laporan NeoReach, 50,7% dari para influencer mendapatkan penghasilan di bawah upah minimum di Amerika Serikat.

Studi yang mewawancarai lebih dari 3.000 kreator konten menunjukkan peningkatan persentase influencer yang mendapatkan penghasilan di bawah US$15.000 per tahun (nilai upah minimum tahunan di Amerika Serikat), dari 48,1% pada tahun 2023 menjadi 50,7% pada tahun 2025. Tren ini tetap berlanjut bahkan pada influencer berpengalaman, dengan banyak responden yang telah berkecimpung di bidang ini selama empat tahun atau lebih. Hanya 15,4% yang mendapatkan penghasilan lebih dari US$100.000 per tahun.

Bagi Fábio Gonçalves, direktur talenta Brasil dan Amerika Utara di Viral Nation, dengan lebih dari sepuluh tahun pengalaman di pasar influencer, angka-angka ini mengungkapkan realitas struktural: "Ide hidup secara eksklusif dari konten digital masih jauh bagi kebanyakan kreator. Banyak yang berjuang membangun audiens, tetapi menghadapi keterbatasan yang jelas dalam monetisasi. Kurangnya sponsor yang konsisten, pasar yang jenuh, dan kurangnya bimbingan strategis membuat begitu banyak yang terjebak dalam pendapatan yang sangat rendah."

Selain masalah keuangan, kendala lain yang menghambat kematangan pasar kreator di Brasil adalah hubungan antara influencer dan agensi. Menurut ahli, masih ada dinamika yang kurang profesional dari kedua belah pihak; sementara banyak kreator belum memperlakukan pekerjaan mereka dengan keseriusan yang diperlukan, agensi juga gagal menetapkan tenggat waktu yang tidak realistis dan menghilang setelah permintaan. 

Contohnya, influencer Lela Brandão menceritakan di podcastnya bagaimana ia menghadapi "masalah penting yang tidak penting". Penawaran yang diminta dalam beberapa jam bisa tak direspon selama berminggu-minggu. Bahkan, telah beberapa kali terjadi, agensi menghilang dan akhirnya mengecewakan harapan kita dan klien kita. Kurangnya keselarasan ini menunjukkan bahwa sebelum membicarakan peningkatan nilai finansial, sektor ini perlu meningkatkan kematangan dan rasa saling menghormati," tukasnya.

Selain itu, ia mengamati bahwa lebih dari sekadar pengikut, yang membedakan saat ini adalah kemampuan untuk menegosiasikan dan membangun kemitraan yang mencerminkan nilai nyata, baik untuk publik maupun pencipta: "Influencer yang memperlakukan kegiatan mereka sebagai bisnis — dengan posisi yang jelas, proposal bisnis yang terdefinisi dengan baik, dan data kinerja — memiliki peluang lebih besar untuk melampaui batas ini. Tanpa itu, sulit untuk tumbuh melampaui hambatan yang membatasi banyak orang pada nilai yang tidak sesuai dengan ekonomi digital saat ini."

Fabio menekankan peran penting agensi dalam skenario yang menantang ini: “Di pasar kreator, mendukung bakat lebih dari sekadar menghubungkan dengan merek. Di Viral Nation, kami bekerja dengan perencanaan karier, penetapan harga struktural, negosiasi, dan bahkan pendidikan keuangan. Tujuan kami adalah agar kreator tidak hanya mencapai, tetapi melampaui hambatan monetisasi, membangun basis pendapatan yang kuat dan terukur.”

METODOLOGI

Laporan "Creator Earnings Report 2025", yang diterbitkan oleh NeoReach, didasarkan pada data yang dikumpulkan dari lebih dari 3.000 kreator konten di Amerika Serikat, mulai dari yang baru memulai paruh waktu hingga veteran penuh waktu yang telah mengubah platform mereka menjadi bisnis. Penelitian ini menganalisis pendapatan tahunan, sumber pendapatan, rekam jejak profesional, dan hambatan pertumbuhan ekonomi di dalam pasar influencer. Penelitian lengkap dapat diakses di: https://neoreach.com/quarterly-reports/creator-earnings-report-2025/.