Ketika tren konsumen berubah, merek perlu merespons dengan pemasaran

Ini adalah kesimpulan dari studi oleh Institut Eksekutif Pasar Ritel dan Konsumen Brasil (Ibevar) pada ritel Brasil untuk kuartal dari Juni hingga Agustus 2025. Pertumbuhannya signifikan: 5.71% di sektor kain, pakaian dan alas kaki dan 4.72% di sektor kendaraan, sepeda motor, suku cadang dan suku cadang. Bagi Jessica Fahl Ribeiro, pakar manajemen tangkas, pemasaran dan inovasi, pemasaran adalah alat yang ideal untuk membantu konsumen membuat keputusan pembelian.Selain itu, dalam skenario ekonomi apa pun, termasuk perusahaan dengan permintaan tinggi, permintaan tinggi, perusahaan harus memperkuat permintaan tinggi atau tinggi.

“O pemasaran berdampak pada perilaku konsumen. Dan ketika kita memiliki konsumen yang lebih menuntut dan lebih bijaksana, kita perlu membantunya membuat keputusan pembelian, menunjukkan pengiriman produk, manfaat dan keuntungan, selain meningkatkan kepercayaan”, kata Jessica. Menurutnya, beberapa faktor mempengaruhi permintaan konsumen untuk produk tertentu. Dalam evaluasi Ibevar, peningkatan dalam kaitannya dengan pakaian dan mobil dapat mencerminkan baik peningkatan ekspektasi ekonomi dan pergerakan pengisian kembali saham domestik yang ditekan pada periode sebelumnya.

Dalam pengertian ini, pakar mengevaluasi bahwa semakin perusahaan menjelaskan kepada konsumen manfaat produk tertentu, semakin banyak penjualan yang akan ditingkatkan. “Jika perusahaan menyadari bahwa sudah waktunya untuk membantu pelanggan menabung, ia dapat mengembangkan strategi diskon. Atau tunjukkan penghematan yang ditawarkan produk, menunjukkan hasil dan daya tahan yang lebih tinggi. Ini semua adalah argumen untuk membawa pelanggan ke pembelian”.

Di sisi lain, ada sektor yang menghadapi penurunan permintaan produk, seperti segmen buku, surat kabar, majalah dan alat tulis (-7,44%) dan furnitur dan peralatan (-1,72%). Dalam kasus pertama, menurut Ibevar, trennya adalah digitalisasi dan perubahan kebiasaan konsumsi yang telah datang selama bertahun-tahun. Sudah di kedua, kehati-hatian dalam kaitannya dengan pembelian nilai tambah yang lebih besar. “Saat ini ada produk yang lebih dicari dan produk yang kurang, yaitu, bahwa dalam skenario apa pun, perlu untuk memperkuat posisi merek, memperkuat identitas, juga konsumen tidak aman.