Mencari ekspansi: langkah demi langkah untuk menginternasionalkan bisnis Anda

Berpikir untuk menaklukkan pasar baru dan memperkuat secara global, banyak perusahaan berusaha untuk memperluas bisnis mereka di luar negeri. Menurut informasi yang dirilis oleh Dom Cabral Foundation (FDC), 64,4% perusahaan Brasil berencana untuk memperluas kehadiran mereka di negara-negara di mana mereka sudah beroperasi. Selain itu, 68,9% menunjukkan minat dalam mengeksplorasi peluang baru di tempat-tempat yang belum memiliki operasi. Lagi pula, internasionalisasi perusahaan jauh lebih dari cara untuk mendiversifikasi pendapatan, juga merupakan pilihan untuk memperluas relevansi dan daya saing, memposisikan merek sebagai pemain strategis di segmennya. 

Bagi Tiago Monteiro, seorang pengusaha yang menciptakan LUZA Group di pedalaman Portugal dan hari ini akan mencapai tujuh negara, kesuksesan dalam perjalanan ini bergantung pada visi strategis. “Memahami waktu yang tepat untuk menginternasionalkan adalah apa yang akan menentukan keberhasilan ekspansi. Di sini, sangat penting untuk mengevaluasi faktor-faktor seperti kematangan bisnis, kekhususan pasar target, selain kemampuan untuk menyesuaikan produk atau layanan dan struktur keuangan untuk ini”, jelas pendiri dan CEO perusahaan multinasional yang menghubungkan bakat Teknik dan Teknologi dengan tantangan kliennya. 

Berpikir untuk mendorong pengusaha yang ingin bertaruh di pasar internasional, eksekutif mencantumkan tips utama, periksa di bawah ini: 

Study

Sebelum mengambil langkah apa pun, penting untuk mengevaluasi sektor yang ingin Anda masuki, yang mencakup mulai dari mengidentifikasi permintaan produk atau layanan Anda hingga memahami budaya lokal dan mengevaluasi persaingan. “Cari bagaimana bisnis Anda dapat beradaptasi dengan realitas target pasar. Ini menghindari kejutan dan membantu menyelaraskan harapan dengan peluang nyata”, memandu pakar.

Adapt offer

Tidak selalu apa yang bekerja secara lokal akan memiliki daya tarik yang sama di negara lain. Penyesuaian dalam kemasan, metode pembayaran atau bahkan komunikasi mungkin diperlukan. “Internasionalisasi lebih dari menerjemahkan produk Anda. Anda perlu memahami apa yang menarik publik dari pasar baru dan membentuk penawaran Anda berdasarkan itu”, jelas Monteiro. 

Cari bantuan

Berhubungan dengan mitra lokal seperti distributor, pemasok atau agen komersial dapat memfasilitasi akses pasar dan adaptasi terhadap lingkungan bisnis.“Sekutu lokal Ter seperti mengambil jalan pintas untuk memahami bagaimana pasar bekerja.Mereka membantu mengatasi hambatan budaya dan logistik”, menyoroti CEO global.

Strukturkan dirimu

Internasionalisasi membutuhkan sumber daya untuk biaya awal, penyesuaian operasional dan bahkan untuk kejadian yang tidak terduga. Perencanaan keuangan sangat diperlukan untuk mencegah ekspansi dari kompromi kas perusahaan.“Dapatkan pandangan yang jelas tentang investasi yang diperlukan dan buat rencana yang menyeimbangkan pengeluaran dengan profitabilitas yang diharapkan.