Üretim zincirinde doğrudan değer yaratmasa bile satışlardan komisyon almanın mantığı sorgulanıyor. Bu, Digital Manager Guru'nun ' Dijital Girişimciler İçin Politik Olarak Yanlış Rehber kitabının yazarı . "'Gizli ortaklar' çağının sonunu yaşıyoruz. Piyasa artık başkalarının çabaları pahasına kendilerini zengin eden aracılara tahammül etmiyor," diyor.
Eleştiri, erişim ve görünürlük adına işlem değerinin %30'una kadarını elinde tutan uygulamalar
"2017'den beri farklı bir yaklaşım benimsiyoruz: Satışlardan komisyon almadan sabit bir aylık ücret almak. O zamanlar işe yaramayacağı söylendi. Bugün, iFood, AppStore ve hatta 99Food gibi devlerin rekabet, reddedilme ve finansal sürdürülebilirlik ihtiyacı baskısı altında modellerini gözden geçirdiğini görüyoruz. Stratejimiz etkili olduğunu kanıtladı. 2024'te müşterilerimiz, diğer platformlarda ücretlere ayrılacak olan 75 milyon R$ tasarruf etti. Döngü değişiyor," diye vurguluyor CEO. "Yükselen faiz oranları ve uluslararası senaryodaki belirsizliklerle birlikte paranın maliyeti arttı ve bu, birçok şirketi modellerini yeniden değerlendirmeye ve daha fazla finansal verimlilik aramaya yöneltti. Gerçek değer sunmayanlar geride kalacak," diye ekliyor.
Brezilya, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da faaliyet gösteren şirket, düzenli gelir elde eden işletmelere, içerik üreticilerine, etkinliklere ve basit fiziksel ürün satıcılarına hizmet vererek ödeme, pazarlama araçlarıyla entegrasyon, satış sonrası destek ve gerçek zamanlı ölçümler sunuyor. Sabit aylık ücretlerde öncü olan şirket, geçen yıl yalnızca Brezilya'da 3 milyar R$ işlem gerçekleştirdi ve 2025 yılı sonuna kadar 6 milyar R$'ı aşmayı hedefliyor.
André, kitabında sanal dünyada özgürce iş yapmanın pratik yollarını sunuyor, ancak işletmeleri sömüren ve ödül üretmeyen platformlardan uzak duruyor. Doğrudan bir yaklaşımla, "sadece sen öde" satış sistemlerinin kullanıcılarını nasıl aşırı ücretlere ve özerklik eksikliğine mahkum ettiğini kınıyor.
"Bu dinamik, özellikle 'kurs satmak için kurslar'ın yaygınlaşmasıyla dijital dolandırıcılığı destekliyor. Kısayol arayan ve sonunda yanılsamalara kapılanları hedef alan hayallerden ve boş vaatlerden kâr eden bir pazar yaratıldı. Özerklik olmadan, birçok profesyonel üçüncü tarafların çıkarları için çalışırken kendi kazançlarının tehlikeye girdiğini görüyor. Girişimciyi önceliklendiren çözümlere doğru açık bir göç görüyoruz ve Guru, etik, verimlilik ve amaçla bu harekete öncülük etti. Kâr marjları ve uzun vadeli bir vizyonla sürdürülebilir bir şekilde büyümeye devam ediyoruz. Ve şimdi, her zamankinden daha fazla, aynı felsefeyi paylaşan ortaklar arıyoruz," diye sözlerini tamamlıyor CEO.
