Pemasaran influencer perlu benar-benar meninggalkan model eksploitasi terselubung.

Untuk waktu yang lama, logika telah dikenakan pada pasar pengaruh: mengirim produk ke pencipta dan menunggu 'hampir selalu dengan cara terselubung 'Siapa yang menerbitkan sesuatu sebagai imbalan. Tidak ada kontrak. Tidak ada jaminan. Tidak ada remunerasi.

Namun dalam praktiknya, yang kami lihat adalah model yang disamarkan sebagai kolaborasi yang akhirnya menormalkan eksplorasi karya kreatif.

Ini adalah penyemaian besar-besaran, pengiriman ribuan kit dengan harapan mendapatkan visibilitas tanpa membayar. Ini adalah praktik yang telah menjadi rutinitas di banyak merek, tetapi pada tahun 2025, dengan Ekonomi Pencipta yang matang dan data yang tersedia, perlu dipertanyakan apakah logika ini masih masuk akal.

Spoiler: tidak.

Di BrandLovers, kami melakukan simulasi membandingkan model penyemaian klasik dengan terstruktur, berbayar, dan kampanye yang dilakukan dengan pembuat yang divalidasi. Skenarionya adalah sebagai berikut:

• Pembibitan: 100 ribu kit dikirim, dengan biaya logistik dan produk rata-rata R$ 80 per unit. Hasil? Hanya lebih dari 5% influencer memposting sesuatu. Jangkauan rata-rata adalah 400 orang per konten, total sekitar 2 juta orang terkena dampak. Perkiraan CPV adalah R$ 2.66.
• Kampanye terstruktur dengan pencipta berbayar: anggaran yang sama (R$ 7 juta), tetapi didistribusikan di antara ribuan pencipta dengan pemirsa tersegmentasi dan tingkat pengiriman nyata (sebuah kampanye media pada kenyataannya. Membayar rata-rata R$ 400 per posting, kami akan memiliki sekitar 4 ribu tampilan dijamin per pengiriman, total tampilan melebihi 40 juta. Dalam skenario ini, PPV berada di bawah R$ 0,18. Artinya, R$ 2,48 lebih rendah dari kampanye penyemaian.

Apa yang dikatakan angka-angka ini? Itu bersikeras pada model gratis biaya mahal. Itu biaya dalam efisiensi, reputasi dan dampak nyata.

Konten adalah pekerjaan, dan pekerjaan perlu dibayar.

Ini bukan hanya masalah efisiensi media.Ini tentang rasa hormat. Ini juga tentang koherensi dengan wacana merek yang menyebut diri mereka “pro-pencipta”, tetapi dalam praktiknya masih memperlakukan influencer sebagai sukarelawan yang bekerja demi generasi media spontan.

Setiap konten melibatkan perencanaan, eksekusi, pengeditan, dan pemaparan. Gagasan bahwa “o produk sudah cukup pembayaran” mengabaikan kompleksitas dan nilai dari apa yang sedang disampaikan.Tidak heran bahwa, dalam menghadapinya, pasar bereaksi.

Kreator memposisikan diri dan mencela model sebagai usang. Dan publik, semakin penuh perhatian, mulai menyadari siapa yang menghargai siapa yang berada di belakang kamera IO dan siapa yang hanya ingin audiens murah.

Risiko tidak hanya pengiriman rendah. Itu adalah keausan dengan mereka yang penting.

Penyemaian dalam skala tidak dapat dikendalikan oleh fakta sederhana bahwa tidak ada narasi yang dijamin. Dalam praktiknya, tidak ada keamanan merek, apalagi pengukuran yang sebenarnya.

Dalam simulasi yang kami lakukan, konten yang dihasilkan melalui penyemaian, sebagian besar waktu, adalah foto statis, tanpa bercerita, dengan keterlibatan yang sangat rendah dan tanpa kontrol pesan. Sudah kampanye terstruktur disampaikan video dengan narasi, bukti sosial dan konteks merek, divalidasi oleh AI dan diaudit dengan aman.

Selain itu, iklim di antara pencipta yang berpartisipasi dalam penyemaian dapat, dalam banyak kasus, negatif. Keluhan publik tentang eksploitasi dan kurangnya pembayaran telah menjadi sering. Ini melemahkan modal simbolis merek dan kompromi kolaborasi masa depan dengan bakat yang berkualitas.

Ini bukan tentang meninggalkan pembibitan, ini tentang meninggalkan harapan untuk kembali tanpa adanya timbal balik.

Mengirim produk dapat (dan harus) menjadi bagian dari strategi, tetapi harus berada di tempat yang tepat: sebagai kesadaran, sikap sopan santun atau pintu gerbang.

Jadi apa yang harus memandu tindakan ke depan adalah sederhana:

• Jika merek mengharapkan pengiriman, perlu menawarkan kompensasi.
• Jika kampanye bergantung pada pencipta, mereka harus menjadi inti strategi dan anggaran.

Eksplorasi bukanlah skala.

Memperlakukan pencipta sebagai media yang serius bukan hanya masalah keadilan, itu adalah keputusan yang cerdas. Kampanye dengan kontrak, pengarahan, hasil yang terjamin dan remunerasi yang jelas memberikan lebih banyak, dengan lebih sedikit kebisingan dan dampak yang jauh lebih banyak.

Konten yang dibuat oleh pembuat harus dibayar. Dan jika merek Anda belum memahami hal ini, mungkin sudah waktunya untuk meninjau tidak hanya strategi, tetapi rasa hormat bagi mereka yang membuat pengaruh terjadi.