Black Friday akan datang: pelajari bagaimana perusahaan yang berfokus pada B2B dapat memanfaatkan tanggal tersebut

Dengan semakin dekatnya Black Friday, perusahaan yang beroperasi di pasar B2B juga memiliki peluang berharga untuk menginvestasikan strategi penjualan mereka dan memperluas basis pelanggan.Untuk mendapatkan manfaat maksimal dari acara ini, sangat penting untuk mengembangkan rencana yang solid dan spesifik segmen, menetapkan harga yang kompetitif dan mempersiapkan dengan tepat, memastikan bahwa infrastruktur logistik siap dan aman untuk memenuhi potensi peningkatan permintaan.

“Strategi B2B untuk tanggal peringatan berbeda dari perdagangan yang berfokus pada pengguna akhir. Ini bukan sekadar menurunkan harga dan iklan massal; itu membutuhkan penguatan hubungan dan kemitraan. Sangat penting bahwa perusahaan B2B mengenal audiens mereka dengan baik, menganalisis riwayat penjualan mereka dan mengidentifikasi produk atau layanan dengan potensi terbesar untuk menarik pelanggan baru dan lama selama Black Friday.Selain itu, penting untuk menilai kapasitas produksi atau pasokan barang-barang ini”, kata Marcelo Simoes, BDM da Unentel, distributor solusi teknologi untuk perusahaan.

Membuat strategi dari cross sell Dan menjual ini adalah cara yang efektif untuk meningkatkan nilai rata-rata penjualan cross sell ini melibatkan penawaran layanan tambahan yang melengkapi pembelian awal, sehingga menghasilkan nilai akhir yang lebih tinggi upsell ini terdiri dari mengusulkan peningkatan barang yang dibeli, mendorong pelanggan untuk memilih versi yang lebih canggih atau bernilai lebih tinggi. 

Selain itu, mengaktifkan kembali lead yang tidak terlibat dan memulihkan penjualan yang hilang selama periode ini dapat menjadi pendekatan yang menarik untuk memenangkan pelanggan yang belum melakukan pembelian baru-baru ini atau melanjutkan negosiasi yang terputus. Dengan ini, perusahaan berupaya untuk membangun kembali minat dan kepercayaan dari lead ini untuk mengubahnya menjadi pelanggan aktif lagi. Ini dapat dicapai melalui tindakan yang ditargetkan, seperti kampanye pemasaran yang dipersonalisasi dan penawaran khusus. 

Akhirnya, perencanaan awal adalah kunci keberhasilan kampanye Black Friday. Steps percaya bahwa meskipun merupakan saran umum, pentingnya tidak dapat diremehkan karena memainkan peran kunci dalam kemampuan untuk menghadapi kemunduran. 

“Persiapan untuk Black Friday dalam konteks B2B membutuhkan pendekatan strategis dan menyeluruh. Perusahaan perlu mengembangkan operasi mereka dan mengidentifikasi area yang memerlukan penyesuaian untuk mengatasi kemungkinan peningkatan permintaan. Ini mungkin melibatkan penguatan infrastruktur teknologi dan peningkatan kapasitas produksi.Selain itu, sangat penting untuk membangun kemitraan yang solid dengan pemasok dan distributor untuk memastikan pasokan produk dan layanan yang memadai”.