Pakar menunjukkan tiga kesalahan yang tidak boleh Anda lakukan saat melakukan

Menurut survei Peta Perusahaan, Pemerintah Federal, pada tahun 2023 hanya lebih dari 3,8 juta perusahaan nasional dibuka. Akibatnya, data menunjukkan bahwa pada periode yang sama, 1,7 juta perusahaan ditutup. Alasan yang mengarahkan seorang pengusaha untuk menyatakan akhir kegiatan mereka bisa sangat banyak dan sangat bergantung pada gaya bisnis dan ukuran perusahaan.

Di Brasil, opsi untuk melakukan sangat terkait dengan kebutuhan, belum tentu pilihan. Menurut data dari GEM (Global Entrepreneurship Monitor), 48.9% bisnis baru dibuka karena beberapa kebutuhan. Oleh karena itu, banyak yang mencoba berakhir “barrando” dalam kesulitan, banyak karena mereka tidak memiliki pengetahuan yang diperlukan untuk fungsi itu. 

Dengan memperhatikan skenario ini, pakar penjualan dan bisnis Fabio Oliveira, CEO Sales Clube, menunjukkan tiga kesalahan umum di awal lintasan sebagai pengusaha dan bagaimana menghindarinya: 

• Ketidaksadaran akan produk dan pelanggan

Memahami produk Anda mungkin tampak seperti tugas yang jelas, tetapi pasar jenuh dengan orang-orang yang hanya peduli dengan penjualan, bukan solusi yang dibawa produk Anda. Memahami fungsi, sejarah, dimensi, dan kegunaan dari apa yang dijual, membawa lebih banyak kepercayaan kepada pelanggan.” melengkapi Oliveira.

Kepercayaan ini diterjemahkan menjadi reputasi yang baik untuk bisnis Anda dan, akibatnya, lebih banyak penjualan selama masa hidup pelanggan dengan perusahaan. 

Secara paralel, penting bagi perusahaan untuk berinvestasi dalam strategi untuk mengetahui target audiensnya, seperti penciptaan persona, riset pasar, analisis persaingan, pemantauan tren, segmentasi perilaku, pemasaran yang dipersonalisasi, analisis data, dan umpan balik berkelanjutan.

• Tidak memikirkan bisnis online Anda 

Terlepas dari layanan atau produk yang Anda jelang, sangat penting untuk memiliki kehadiran aktif di jejaring sosial. Menurut survei Survei Perdagangan Tahunan, yang dirilis oleh IBGE, jumlah bisnis dengan lebih dari 20 karyawan yang menggunakan Internet untuk dijual tumbuh 79.2% dari 2019 hingga 2022. Dari 1.900 perusahaan itu menjadi 3.400. 

Menurut Fabio, jejaring sosial saat ini menempati sebagian besar hari orang dan sering membentuk konsumsi, apakah akan memilih restoran yang muncul di Instagram atau bahkan membeli pakaian yang muncul di iklan sebelum video Youtube. Bagi CEO, menggunakan digital dengan bijak dapat menghasilkan banyak prospek dan memanfaatkan usaha Anda. 

• Tidak mengandalkan perencanaan jangka panjang

Menurut survei BigDataCorp, yang dilakukan pada tahun 2023, 51.15% perusahaan di Brasil mengakhiri aktivitas mereka sebelum menyelesaikan tiga tahun. Jumlah ini melonjak menjadi hampir 89% setelah lima tahun. Oleh karena itu, persiapan yang baik untuk menghadapi tidak hanya tantangan masa kini, tetapi juga masa depan, sangat penting.

“Produk terbaik, struktur terbaik dan semua pengetahuan, meskipun indikasi besar, tidak identik dengan penjualan pada saat pertama.Setiap bisnis membutuhkan waktu untuk membangun dan dengan cara ini, pasti kesalahan akan terjadi. Oleh karena itu, sebelum memulai, perencanaan adalah faktor penentu untuk usaha Anda.” melengkapi CEO.