Internasionalisasi: bagaimana langkah demi langkah untuk membawa jaringan ke negara lain?

Waralaba Brasil melintasi perbatasan dan mengkonsolidasikan dirinya sebagai salah satu eksportir merek terbesar di dunia. Saat ini, jaringan nasional hadir di lebih dari 100 negara, terutama di Portugal, Amerika Serikat, dan Argentina. Menurut Asosiasi Waralaba Brasil (ABF), gerakan ini mengikuti pertumbuhan sektor yang kuat, yang menghasilkan lebih dari R$ 273 miliar pada tahun 2024. Namun, memperluas waralaba ke negara lain memerlukan perencanaan yang menyeluruh dan strategis.

Menurut Lucien Newton, wakil presiden Ecosystem 300 Franchising Consulting vertikal, internasionalisasi jaringan jauh melampaui hanya mereplikasi model yang sukses.“Sebuah ekspansi keluar dari Brasil perlu mempertimbangkan tiga pilar penting: adaptasi budaya, kecerdasan pasar dan penataan keuangan. Tanpa tripod yang terdefinisi dengan baik ini, risiko kegagalan meningkat JAUH”, jelas Lucien.

Langkah demi langkah untuk membawa waralaba ke negara lain

• Analisis pasar dan peraturan daerah
  Sebelum bergerak, sangat penting untuk memahami peraturan negara target. Waralaba di Brasil sangat diatur, tetapi tidak semua pasar memiliki undang-undang terstruktur seperti itu.Selain itu, perlu untuk menilai permintaan dan persaingan lokal untuk memastikan bahwa ada ruang untuk merek.
• Pilihan model ekspansi
  Ada format yang berbeda untuk internasionalisasi, seperti waralaba master, di mana franchisor bekerja ekspansi dengan menyerahkan hak administrasi merek kepada pihak ketiga; joint ventures ditandai dengan kemitraan komersial atau aliansi antara perusahaan; dan pembukaan langsung unit sendiri. Pilihan harus mempertimbangkan kapasitas manajemen franchisor dan tingkat investasi.
• Menyesuaikan merek dengan masyarakat setempat
  Setiap pasar memiliki kekhasan budaya dan konsumennya.“O yang bekerja di Brasil mungkin tidak begitu menarik di negara lain. Menguji model, menyesuaikan bauran produk dan memperhatikan komunikasi adalah langkah mendasar”, Newton menunjukkan.
• Membentuk kemitraan strategis
  Memiliki mitra lokal memfasilitasi masuknya pasar dan mengurangi risiko operasional. Perusahaan yang sudah memiliki pengalaman di sektor ini dapat membantu dalam logistik, distribusi, dan pengoperasian waralaba.
• Rencana keuangan dan dukungan kepada pewaralaba
  Ekspansi internasional membutuhkan perencanaan keuangan yang rinci, mengingat nilai tukar, perpajakan dan biaya operasi.Selain itu, sangat penting untuk memberikan dukungan terus menerus kepada franchisee untuk memastikan standarisasi merek.

Peluang untuk masa depanSegmen seperti makanan, kecantikan dan pendidikan adalah di antara yang paling menjanjikan untuk ekspansi internasional.Untuk Lucien Newton, internasionalisasi tidak lagi pilihan, melainkan jalur alami untuk jaringan yang ingin tumbuh secara berkelanjutan. 

“Dunia semakin mengglobal. Mereka yang tahu bagaimana memposisikan diri dan menciptakan strategi cerdas untuk skala internasional akan berada di depan kompetisi”, simpul sang ahli.