Gestran-ը՝ SaaS ավտոպարկի կառավարման հարթակը, որը հոկտեմբերին նշեց իր 26-ամյակը, ընդլայնման նոր փուլ է ապրում։ 

Հունվարից սեպտեմբեր ամիսներին Կուրիտիբայում տեղակայված լոգիստիկ տեխնոլոգիական ընկերությունը իր Gestran Frota արտադրանքի եկամուտը գրանցել է 54% աճ՝ գերազանցելով Բրազիլիայում օգտատեր ընկերությունների 1000-ի նշաձողը: Տարեվերջին կանխատեսվում է գերազանցել 60% աճը: 

Այս առումով ընկերությունը ներդրումներ է կատարել իր ծրագրային ապահովման համար նոր մոդուլների մշակման մեջ՝ կենտրոնանալով գործընթացների ավտոմատացման, ծախսերի կրճատման և ավտոպարկի շահագործման արտադրողականության բարձրացման վրա։

«Մենք ունենք թափուր աշխատատեղեր, մասնավորապես տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ոլորտում, ընկերության նոր փուլին համապատասխանելու համար», - ասում է Գեստրանի գործադիր տնօրեն Պաուլո Ռայմունդին։

Ընկերության Կուրիտիբայում գտնվող գլխավոր գրասենյակը վերանորոգման և ընդլայնման փուլում է՝ նոր թիմին տեղավորելու համար։ Ընդհանուր առմամբ, Գեստրանի գրասենյակներում կաշխատի մինչև 90 աշխատակից, ինչը ավելի քան 60%-ով ավելի է, քան ներկայիս 56 աշխատակից ունեցող գրասենյակը։ Ներկայումս ընկերությունն ունի բազմաթիվ աշխատատեղեր գրեթե բոլոր ոլորտներում։ 

Գործադիրի խոսքով՝ գլխավոր գրասենյակի ենթակառուցվածքը կներառի տեսաձայնագրման ստուդիայի, հանդիպումների սենյակների և աշխատակիցների բարեկեցությունը խթանելու համար նախատեսված տարածքների ստեղծում։ 

«Ավելին, մենք կենտրոնանում ենք մեր գործունեությունը երկրի այլ շրջաններ ընդլայնելու վրա՝ ամրապնդելով մեր ազգային ներկայությունը», - ավելացնում է Ռայմունդին։ Հիշատակելի է, որ 2024 թվականին ընկերությունը նաև ստորաբաժանում հիմնեց Սան Պաուլոյում՝ նպատակ ունենալով ավելի մոտ լինել Սան Պաուլոյին և ազգային շուկաներին։

Նոր գործառույթը ապահովում է կարևոր փաստաթղթերի կառավարման ճշգրտությունը՝ անկախ նրանից, թե դրանք վերաբերում են վարորդներին, թե տրանսպորտային միջոցներին: «Այս գրառումները միշտ թարմացված պահելով՝ ընկերությունները խուսափում են տուգանքներից, պահումներից և այլ ռիսկերից, որոնք վտանգում են իրենց գործունեությունը», - ընդգծում է Gestran-ի գործադիր տնօրենը:

Բրազիլիայի միաձուլումների և ձեռքբերումների (M&A) շուկան շարունակում է զարգանալ և ավելի ու ավելի ինտեգրվում է արհեստական ​​բանականության (AI) էկոհամակարգի հետ: AWS-ի կողմից անցկացված «Արհեստական ​​բանականության ներուժի բացահայտումը Բրազիլիայում» հետազոտության համաձայն՝ բրազիլական ստարտափների կեսից ավելին օգտագործում է այդ տեխնոլոգիան, իսկ 31%-ը մշակում է արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված արտադրանք: Ուսումնասիրությունը նաև ցույց է տալիս, որ հարցված ընկերությունների 78%-ը կարծում է, որ նոր տեխնոլոգիաների օգտագործումը կարող է շրջադարձային կետ լինել իրենց բիզնեսում հաջորդ հինգ տարիների ընթացքում: 

Հարցումը նաև բացահայտում է մեկ այլ կարևոր կետ. մինչդեռ ընկերությունների 31%-ը մշակում է արհեստական ​​բանականության վրա հիմնված նոր արտադրանք, 37%-ն արդեն իսկ ջանքեր է գործադրում տեխնոլոգիական զարգացման ոլորտում տաղանդներ ներգրավելու ուղղությամբ՝ ընդլայնելով իրենց ուշադրությունը արհեստական ​​բանականության կիրառումից այն կողմ։ 

«Quartzo Capital»-ի գործադիր տնօրեն Մարսել Մալչևսկին նշում է, որ գործառնական արդյունավետության մեջ առաջադիմող, իրենց որոշումների կայացումը տվյալների հիման վրա կառուցող և ավտոմատացում ու տեխնոլոգիական անհատականացում ներառող ստարտափները ստեղծում են ավելի մրցունակ դիրքավորում և, հետևաբար, ավելի մեծ ուշադրություն ներդրողների կողմից։ «Հատկապես ավելի ընտրողական կապիտալի միջավայրում, սակայն միաձուլումների և ձեռքբերումների գործարքները արժեք են ստեղծում միայն այն դեպքում, երբ կա կապիտալի արդյունավետ բաշխում», - ասել է Մալչևսկին այս երեքշաբթի (2) Կուրիտիբայում կայացած միաձուլումների և ձեռքբերումների ռազմավարությունների վերաբերյալ դասախոսության ժամանակ։

Երրորդ եռամսյակում Բրազիլիայում տեխնոլոգիական ոլորտում գրանցվել է 252 գործարք, ըստ TTR Data-ի հրապարակած զեկույցի։ Այս ժամանակահատվածում երկրում գրանցվել է ընդհանուր առմամբ 1303 միաձուլման և կլանման գործարք։

Միաձուլումների և կլանումների աճը, կանխատեսումների համաձայն, 2025 թվականին կմնա չափավոր։

TTR Data-ի հոկտեմբերին հրապարակված վերջին զեկույցը ցույց է տալիս Բրազիլիայում միաձուլումների և ձեռքբերումների շուկայի աննշան աճ՝ 2024 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ: Տարվա առաջին 10 ամիսներին գրանցվել է 1475 գործարք, ինչը գործարքների թվի 5% աճ է և կապիտալի մոբիլիզացիայի 2% աճ՝ նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ: Զեկույցի համաձայն՝ Բրազիլիայում այս ժամանակահատվածում գործարքների ծավալը կազմել է 218 միլիարդ ռեալ դոլար:

Ըստ Quartzo Capital-ի կառավարիչ գործընկեր Գուստավո Բուդզիակի, M&A գործարք կնքելիս ներդրողներին վախեցնող հիմնական գործոններից մեկը բարձր տոկոսադրույքն է: Վերջին երեք տարիների ընթացքում Selic-ի տոկոսադրույքը հասել է ռեկորդային բարձրակետերի՝ տատանվելով 10.2%-ից մինչև 15%՝ պահպանելով իր առավելագույն մակարդակը վերջին վեց ամիսների ընթացքում, ըստ Կենտրոնական բանկի (BC) տվյալների: «Selic-ի տոկոսադրույքի պահպանումը ներդրողներին մտավախություն է առաջացնում, և նրանք, ի վերջո, նախընտրում են իրենց գումարը թողնել անգործության մեջ, քան ռիսկի դիմել M&A գործարքում, ինչը ռիսկային քայլ է», - նշեց Բուդզիակը:

Այնուամենայնիվ, փորձագետի խոսքով, ներդրողները փնտրում են M&A գործողությունների այլընտրանքներ, հիմնականում SaaS և ֆինանսական տեխնոլոգներ: «Այս ընկերությունների գնահատման նվազումը դրանք ավելի գրավիչ է դարձրել M&A գործողությունների համար, բայց մենք նաև տեսնում ենք տեղաշարժ այն ընկերությունների շրջանում, որոնք ոչ միայն ձգտում են գնել ուրիշներին, այլև ստեղծում են իրենց սեփական CVC-ները (կորպորատիվ ռիսկային կապիտալ)՝ իրենց արտադրանքում ներառելու նոր տեխնոլոգիաներ փնտրելու համար»:

Արհեստական ​​բանականության տարածման, սպառողների սովորույթների փոփոխության և կոնկրետ արդյունքների հասնելու ճնշման աճի հետ մեկտեղ, թվային մարքեթինգը մտնում է արտադրության ավելի քիչ ցրվածության և ավելի եկամտի վրա կենտրոնացած ռազմավարության նոր փուլ, որը արդեն նկատվել է PX/BRASIL նորարարական և ինտեգրված մարքեթինգային գործակալության կողմից B2B ընկերությունների հետ իր աշխատանքում: HubSpot-ի տվյալներով՝ ոլորտի մասնագետների ավելի քան 41%-ը չափում է իրենց բովանդակային ռազմավարության հաջողությունը վաճառքի միջոցով: Ի վերջո, այս ռազմավարությունը հաճախորդին ուղղորդում է այն ճանապարհորդության վրա, որը օգնում է նրան գնման որոշում կայացնել:

Ընկերությունների համար այժմ մարտահրավերն է մարքեթինգը և վաճառքը կապել ընդհանուր նպատակի շուրջ՝ ստեղծելով որակյալ, կանխատեսելի և մասշտաբային խողովակաշար PX/BRASIL-ի գործադիր տնօրեն Ռիկո Արաուժոյի ՝ այս փոխակերպումը պահանջում է ընկերությունների ներսում մտածելակերպի փոփոխություն: «Թվային մարքեթինգը այլևս միայն այցելուներ ներգրավելու մասին չէ: 2026 թվականին այն պետք է լինի հստակ ուղի հեղինակության և եկամտի միջև: Բովանդակությունը մնում է հիմքը, բայց ուշադրությունը տեղափոխվում է ներդրումների վերադարձի և վաճառքի ձագարի վրա ուղղակի ազդեցության վրա», - բացատրում է նա:

Ստորև փորձագետը թվարկում է հինգ հիմնական միտումներ, որոնք պետք է վերանայեն թվային մարքեթինգը գալիք տարում.

1. Թվային մարքեթինգ՝ կենտրոնում ROI-ով. այլևս ոչ մի ունայնության չափանիշներ:

Տեսանելիությունը, լայքերը և էջի դիտումները արժեք ունեն միայն այն դեպքում, երբ դրանք հստակ նպատակակետ ունեցող ճանապարհորդության մասն են կազմում՝ փոխակերպում: 2026 թվականին թվային մարքեթինգը պետք է ապացուցի իր անմիջական ազդեցությունը բիզնես նպատակների վրա, և դա տեղի է ունենում միայն այն դեպքում, երբ այն կապված է CRM-ի և վաճառքի թիմի հետ:

2. Արհեստական ​​բանականություն՝ նպատակասլաց գործակալներ, որոնք լիազորում են մարդկային թիմին:

Արհեստական ​​բանականությունը դադարել է լինել ավտոմատացման գործիք և դարձել է ռազմավարական գործընկեր: HubSpot-ի 2025 թվականի « զեկույցի համաձայն, մարքեթինգի ղեկավարների 66%-ը հայտնում է, որ արդեն օգտագործում է արհեստական ​​բանականություն աշխատանքում PX- արհեստական ​​բանականության գործակալներ են ստեղծվում յուրաքանչյուր հաճախորդի համար և աշխատում են մասնագետների թիմի հետ միասին՝ նախագծերի մշակման գործում: Նրանք արդյունավետացնում են հետազոտությունները, կառուցում տվյալները և ստեղծում թիրախային նյութեր, ինչպիսիք են տեքստերը, սցենարները, պատկերները և տեսանյութերը, որոնք բոլորը համապատասխանում են բիզնես ռազմավարությանը և վավերացվում են մասնագետների կողմից:

3. Բովանդակությունը որպես վստահելի ակտիվ. ավելի շատ ապացույցներ, ավելի քիչ խոստում:

Ապատեղեկատվության և ընդհանուր արհեստական ​​բանականության աճի հետ մեկտեղ հուսալի բովանդակությունը կլինի նոր մրցակցային տարբերակիչը: Իրական աշխարհի ուսումնասիրությունները, կադրից դուրս տեսանյութերը, սոցիալական ապացույցները և տեխնիկական նյութերը ավելի արժեքավոր կլինեն, քան գրավիչ արտահայտությունները: Այն ապրանքանիշերը, որոնք ստեղծում են խորություն, նպատակ և ապացույց ունեցող բովանդակություն, գրավում են ավելի որակյալ հաճախորդներ և նվազեցնում են CAC-ը (Հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը):

4. Բազմալիք՝ նպատակասլաց. ինտելեկտուալ նվագախմբավորման դարաշրջան:

Փոդքասթերը, կարճ տեսանյութերը, հոդվածները, ուղիղ հեռարձակումները և էլեկտրոնային նամակները պետք է փոխազդեն միմյանց հետ: Դրանք կտարբերակվեն ձևաչափերի միջև համապատասխանությամբ, այլ ոչ թե պարզապես ներկայությամբ: Բովանդակության վերօգտագործումը, հարմարեցումը և ռազմավարական բաշխումն է այն, ինչը այն վերածում է ազդեցության:

5. Մարքեթինգ + Վաճառք. առանձին գործողությունների ավարտը:

Վաճառքի հետ կապ չունեցող թվային մարքեթինգը դառնում է բրենդինգային գործակալության բովանդակություն: 2026 թվականին մարքեթինգային թիմերը պետք է տիրապետեն ձագարաձև տրամաբանությանը, հասկանան գնման պահը և համագործակցեն վաճառքի թիմի հետ: CRM ինտեգրացիան այլևս ընտրովի չէ. հենց ենթակառուցվածքն է, որ արդյունքներ է տալիս:

Ռիկո Արաուխոյի համար այս համագործակցությունը կլինի ընկերությունների հաջողության որոշիչ գործոնը հաջորդ տարի: «Մենք մտնում ենք մի դարաշրջան, երբ մարքեթինգը և վաճառքը պետք է գործեն որպես մեկ օրգանիզմ: Այն ընկերությունները, որոնք կկարողանան համակարգված կերպով միավորել տվյալները, ռազմավարությունը և կատարումը, կլինեն նրանք, ովքեր ամենաշատը կաճեն 2026 թվականին», - եզրափակում է նա: