Փոքր և միջին առցանց մանրածախ առևտրի ընկերությունները 2025 թվականի «Սև նոյեմբերի» ընթացքում, որը նոյեմբեր ամսվա ընթացքում երկարաձգված զեղչերի ժամանակահատված էր, որը ներառում էր նաև «Սև ուրբաթը» (նոյեմբերի 28): Այս ցուցանիշը 35% աճ է ներկայացնում 2024 թվականի համեմատ, ըստ Nuvemshop-ի տվյալների, որը Բրազիլիայի և Լատինական Ամերիկայի առաջատար էլեկտրոնային առևտրի հարթակ է, և ընդգծում է D2C (Direct-to-Consumer) մոդելի հասունությունը, որի դեպքում ապրանքանիշերը ուղղակիորեն վաճառում են սպառողներին իրենց սեփական ալիքներով, ինչպիսիք են առցանց խանութները, առանց բացառապես միջնորդների վրա հույսը դնելու:
Ըստ կատեգորիաների բաշխումը ցույց է տալիս, որ նորաձևության ոլորտն էր ամենաբարձր եկամուտ ունեցող հատվածը՝ հասնելով 370 միլիոն ռեալ դոլարի, ինչը 35%-ով ավելի է 2024 թվականի համեմատ։ Դրան հաջորդում են «Առողջություն և գեղեցկություն» բաժինը՝ 99 միլիոն ռեալ դոլարով և 35%-ով աճով, աքսեսուարները՝ 56 միլիոն ռեալ դոլարով և 40%-ով աճով, «Տուն և այգի» բաժինը՝ 56 միլիոն ռեալ դոլարով և 18%-ով աճով, և «Զարդեր» բաժինը՝ 43 միլիոն ռեալ դոլարով և 49%-ով աճով։
Ամենաբարձր միջին տոմսերի գները գրանցվել են սարքավորումների և մեքենաների բաժնում՝ 930 ռանդ, ճանապարհորդության բաժնում՝ 592 ռանդ, և էլեկտրոնիկայի բաժնում՝ 431 ռանդ։
Ըստ նահանգների վաճառքի առաջատարը Սան Պաուլոն է՝ 374 միլիոն ռեալ դոլարով, որին հաջորդում են Մինաս Ժերայսը՝ 80 միլիոն ռեալ դոլարով, Ռիո դե Ժանեյրոն՝ 73 միլիոն ռեալ դոլարով, Սանտա Կատարինան՝ 58 միլիոն ռեալ դոլարով և Սեարան՝ 43 միլիոն ռեալ դոլարով։
Ամսվա ընթացքում վաճառվել է 11.6 միլիոն ապրանք, ինչը 21%-ով ավելի է, քան նախորդ տարի գրանցված ցուցանիշը։ Ամենաշատ վաճառվող ապրանքների թվում են նորաձևությունը, առողջությունը և գեղեցկությունը, ինչպես նաև աքսեսուարները։ Տոմսի միջին գինը կազմել է 271 ռեալ դոլար, ինչը 6%-ով ավելի է, քան 2024 թվականին։ Սոցիալական մեդիան շարունակել է մնալ ամենաարդիական փոխակերպման շարժիչ ուժերից մեկը՝ կազմելով պատվերների 13%-ը, որից 84%-ը ստացվել է Instagram-ից, ինչը արտացոլում է երկրում սոցիալական առևտրի ամրապնդումը, ինչպես նաև D2C-ին բնորոշ ուղիղ ալիքների ընդլայնումը, որոնք կապում են հայտնաբերումը, բովանդակությունը և փոխակերպումը ապրանքանիշի էկոհամակարգի շրջանակներում։
«Այս ամիսն ամրապնդվել է որպես թվային մանրածախ առևտրի հիմնական առևտրային պատուհաններից մեկը՝ գործելով որպես իսկական «ոսկե ամիս» ՓՄՁ-ների համար: Նոյեմբերի ընթացքում պահանջարկի բաշխումը ոչ միայն նվազեցնում է լոգիստիկ խոչընդոտները, այլև մեծացնում է վաճառքի կանխատեսելիությունը և թույլ է տալիս ձեռնարկատերերին պլանավորել ավելի ագրեսիվ արշավներ՝ ավելի մեծ բազմազանությամբ: D2C գործողությունների համար այս կանխատեսելիությունը հանգեցնում է շահույթի ավելի լավ կառավարման և ավելի արդյունավետ ձեռքբերման ու պահպանման ռազմավարությունների, որոնք աջակցվում են անմիջական ալիքներով հավաքագրված առաջին կողմի տվյալներով», - բացատրում է Nuvemshop-ի նախագահ և համահիմնադիր Ալեխանդրո Վասկեսը: «
Միտումների զեկույց. սպառողների վարքագիծը Բրազիլիայում»
Վաճառքի արդյունքներից բացի, Nuvemshop-ը պատրաստել է զեկույց 2026 թվականի «Սև ուրբաթի» ազգային միտումների վերաբերյալ, որը հասանելի է այստեղ : Ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ առևտրային խթանները շարունակում են կարևոր մնալ «Սև նոյեմբերի» ընթացքում ամբողջ Բրազիլիայում. 20,000 ռանդից ավելի ամսական եկամուտ ունեցող մանրածախ առևտրականների 79%-ը օգտվել է զեղչի կտրոններից, մինչդեռ 64%-ը առաջարկել է անվճար առաքում, գործողություններ, որոնք հատկապես խթանում են ամսվա սկզբին կոնվերսիան, երբ սպառողները դեռ համեմատում են առաջարկները: Արագ վաճառքները (46%) և ապրանքների հավաքածուները (39%) նույնպես աչքի են ընկել խոշոր ձեռնարկատերերի շրջանում՝ մեծացնելով միջին պատվերի արժեքը և կրկնակի գնումները:
Վասկեսի խոսքով՝ 2025 թվականին սպառողները շատ ավելի տեղեկացված կլինեն և կունենան հստակ ակնկալիքներ երկարաձգված զեղչերի վերաբերյալ։ «D2C մոդելն այս սցենարում ավելի առավելություն է ցույց տալիս՝ թույլ տալով ապրանքանիշերին վերահսկել գները, պաշարները և հաղորդակցությունը, առաջարկել անհատականացված գործարքներ և փոխակերպումներ կատարել ավելի մեծ կանխատեսելիությամբ։ Երկարաձգված արշավները թուլացնում են «Սև ուրբաթի» ճնշումը և օգնում են ստեղծել ամուր հաճախորդային բազա՝ կենտրոնանալով 2026 թվականի պահպանման և հավատարմության վրա», - նշում է նա։
Հաշվետվությունը նաև ընդգծում է սոցիալական առևտրի հզորությունը. Nuvemshop-ի առևտրային ապրանքանիշերի հետ փոխազդող սպառողների 81.4%-ը գնումներ է կատարել բջջային հեռախոսի միջոցով, որտեղ Instagram-ը հիմնական դարպասն է՝ կազմելով սոցիալական վաճառքների 84.6%-ը: Ավելին, Pix-ը և վարկային քարտերը շարունակում են մնալ ամենատարածված վճարման մեթոդները՝ համապատասխանաբար կազմելով գործարքների 48%-ը և 47%-ը: Այս տվյալները նաև վկայում են սպառողների վարքագծի կարևոր փոփոխությունների մասին:
Սև նոյեմբերի ընթացքում Nuvem Envio-ն՝ Nuvemshop-ի առաքման լուծումը, հաստատվեց որպես վաճառականների համար առաքման հիմնական մեթոդ՝ մշակելով պատվերների 35.4%-ը և ապահովելով, որ ներքին պատվերների 82%-ը հասնի սպառողներին 3 աշխատանքային օրվա ընթացքում։
Վերլուծությունը հաշվի է առնում բրազիլական Nuvemshop խանութների կողմից 2024 և 2025 թվականների ամբողջ նոյեմբեր ամսվա ընթացքում կատարված վաճառքները։
