ABComm-ի տվյալներով՝ Բրազիլիան արդեն ունի 91.3 միլիոն առցանց գնորդ, և ոլորտի լայնորեն հրապարակված կանխատեսումները ցույց են տալիս, որ երկիրը պետք է գերազանցի 100 միլիոնը մինչև 2026 թվականը: Ոլորտը շարունակում է ընդլայնվել՝ 2024 թվականին ստեղծելով 204.3 միլիարդ ռեալ դոլար և կանխատեսվում է, որ 2025 թվականին կհասնի 234.9 միլիարդ ռեալ դոլարի՝ ըստ ABComm-ի տվյալների: Այս աճը, զուգորդված սոցիալական առևտրի զարգացման, թվային գործիքների և արհեստական բանականության տարածման հետ, նվազեցնում է մուտքի խոչընդոտները և հեշտացնում գաղափարները իրական բիզնեսի վերածելը, հատկապես նրանց համար, ովքեր ցանկանում են դառնալ ձեռնարկատերեր 2026 թվականին:
Smart Consultoria ընկերության գործադիր տնօրեն Էդուարդո Շուլերի համար որը մասնագիտացած է բիզնեսի մասշտաբավորման մեջ՝ ռազմավարությունը, տեխնոլոգիաները և արհեստական բանականությունը համատեղելով , այս միաձուլումը բացում է հազվագյուտ հնարավորությունների պատուհան: Գործադիրը նշում է, որ երբեք այսքան մեծ անհատական իրականացման կարողություն, այսքան մեծ տեղեկատվության հասանելիություն և այսքան մեծ սպառողական բացություն նոր ապրանքանիշերի նկատմամբ չի եղել: «Սցենարը երբեք այսքան բարենպաստ չի եղել։ Արագության, ցածր գնի և հզոր գործիքների համադրությունը 2026 թվականը դարձնում է պատմության մեջ լավագույն տարին նրանց համար, ովքեր ցանկանում են բիզնես սկսել», - ընդգծում է նա։
Ստորև փորձագետը մանրամասնում է այն տասը հիմնասյուները, որոնք 2026 թվականը դարձնում են պատմության մեջ լավագույն տարին բիզնես սկսելու համար.
1. Սկզբնական բիզնեսի ծախսերի ռեկորդային անկում։
Թվային գործիքների, վաճառքի հարթակների և արհեստական բանականության լուծումների արժեքի կրճատումը վերացնում է այն խոչընդոտները, որոնք նախկինում խանգարում էին նոր ձեռնարկատերերին։ Սեբրեի (GEM Brazil 2023/2024) կարծիքով, թվայնացումը կտրուկ կրճատել է սկզբնական շահագործման ծախսերը, հատկապես այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են ծառայությունները և թվային մանրածախ առևտուրը։ Այսօր հնարավոր է ապրանքանիշ գործարկել քիչ ռեսուրսներով և նվազագույն ենթակառուցվածքներով։ «Սկզբնական ներդրումը նվազել է այնպիսի մակարդակի, որը ժողովրդավարացնում է շուկա մուտք գործելը և տարածք է բացում լավ կատարողականություն ունեցողների համար», - ասում է Շուլերը ։
2. Արհեստական բանականությունը մեծացնում է անհատական արտադրողականությունը։
McKinsey & Company-ի ուսումնասիրությունները (Գեներատիվ արհեստական բանականություն և աշխատանքի ապագայի զեկույց, 2023) ցույց են տալիս, որ գեներատիվ արհեստական բանականությունը կարող է ավտոմատացնել մասնագետների կողմից ներկայումս կատարվող գործունեության մինչև 70%-ը՝ թույլ տալով մարդուն հասնել արդյունքների, որոնք համեմատելի են ամբողջ թիմերի աշխատանքի հետ: Ավտոմատացումները, օգնականները և ինտելեկտուալ համակարգերը ընդլայնում են գործառնական կարողությունները և արագացնում մեկնարկները: «Երբեք անհատը միայնակ այսքան շատ բան չի արտադրել», - ընդգծում է փորձագետը:
3. Բրազիլացի սպառողներն ավելի ընկալունակ են նոր ապրանքանիշերի նկատմամբ:
NielsenIQ-ի հետազոտությունը (Բրենդի անհավատարմության ուսումնասիրություն, 2023) ցույց է տալիս, որ բրազիլացի սպառողների 47%-ը պատրաստ է փորձել նոր ապրանքանիշեր՝ ավելի լավ գների, իսկության և մոտիկության որոնման մղումով: Շուլերի համար այս բացությունը կրճատում է նոր ապրանքների ընդունման ժամանակը: «Բրազիլացիներն ավելի հետաքրքրասեր են և պակաս հավատարիմ, ինչը պարարտ հող է ստեղծում նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում», - նշում է նա:
4. Սոցիալական առևտուրը համախմբվել է որպես վաճառքի ուղի:
Այսօր Բրազիլիայում գնումների զգալի մասը տեղի է ունենում անմիջապես սոցիալական ցանցերի միջոցով: Բրազիլիան աշխարհում սոցիալական առևտրի 3-րդ խոշորագույն շուկան է, և Statista-ի տվյալներով (Digital Market Insights, Social Commerce 2024) կանխատեսվում է, որ ոլորտը մինչև 2026 թվականը կաճի 36%-ով: Շուլերի համար այս ընդլայնումը պատմության մեջ ստեղծում է առանց ֆիզիկական խանութի վաճառքի ամենամեծ կարճ ճանապարհը: «Սա առաջին անգամն է, որ բովանդակության շրջանակներում վաճառքը դարձել է նորմա, այլ ոչ թե բացառություն», - նշում է նա:
5. Անսահմանափակ և անվճար գիտելիքներ սովորելու և իրականացնելու համար
Անվճար բովանդակության, դասընթացների և ձեռնարկների հասանելիությունը նվազեցնում է մտադրության և պրակտիկայի միջև եղած բացը: 2023 թվականին Սեբրեն գրանցել է ավելի քան 5 միլիոն գրանցում առցանց դասընթացներում, ինչը պատմական ռեկորդ է: Շուլերի համար այս առատությունը արագացնում է ուսուցման կորը: «Այսօր ոչ ոք իրականում չի սկսում զրոյից. ռեպերտուարը բոլորի հասանելիության սահմաններում է», - նշում է նա:
6. Բյուրոկրատական պարզեցում՝ շնորհիվ տեխնոլոգիայի
Անհապաղ վճարումները, թվային բանկերը, էլեկտրոնային ստորագրությունները և ավտոմատացումը ֆինանսական և գործառնական կառավարումը դարձրել են շատ ավելի ճկուն: Գործարար քարտեզը (MDIC) ցույց է տալիս, որ Բրազիլիայում բիզնես բացելու միջին ժամանակը նվազել է մինչև 1 օր և 15 ժամ, ինչը երբևէ գրանցված ամենացածր մակարդակն է: «Նախկինում երկար ժամանակահատված պահանջող ռեժիմները այժմ կատարվում են րոպեների ընթացքում, և սա ամբողջությամբ փոխում է խաղի կանոնները փոքր բիզնեսների համար», - վերլուծում է նա:
7. Բրազիլիայի էլեկտրոնային առևտրի պատմական ընդլայնումը
Statista-ի (Digital Market Outlook 2024) տվյալներով, 2026 թվականին առցանց սպառողների 136 միլիոնից ավելիի կանխատեսումը բացահայտում է երկրում երբևէ գրանցված թվային հասունության ամենաբարձր մակարդակը: Շուլերի համար սա նշանակում է շուկա, որը պատրաստ է ներծծել նոր լուծումներ: «Պահանջարկ կա, այն աճում է, և տեղ կա նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ապրանքանիշ կառուցել», - նշում է նա:
8. Հոգեբանական ավելի ցածր խոչընդոտ նրանց համար, ովքեր ցանկանում են դառնալ ձեռնարկատերեր
Ստեղծագործողների, մենթորների և ձեռնարկատերերի աճը, որոնք կիսվում են իրենց կուլիսային փորձով, ձեռնարկատիրությունն ավելի տարածված և պակաս վախեցնող է դարձրել: Համաձայն «Գլոբալ ձեռներեցության մոնիթոր» (GEM) 2023/2024-ի՝ բրազիլացի մեծահասակների 53%-ը նշում է, որ մտադիր է բիզնես սկսել, ինչը աշխարհում ամենաբարձր ցուցանիշներից մեկն է։ «Երբ բոլորը ճանաչում են մեկին, ով սկսել է, վախը նվազում է, իսկ գործողությունները՝ ավելանում», - մեկնաբանում է նա։
9. Ավելի արագ կատարում և անհապաղ վավերացում։
Ներկայիս արագությունը թույլ է տալիս իրական ժամանակում փորձարկել գաղափարները, վավերացնել վարկածները և ճշգրտել առաջարկները։ «Webshoppers 49» զեկույցը (Neotrust/NielsenIQ) ցույց է տալիս, որ փոքր ապրանքանիշերը առաջընթաց են գրանցել հենց այն պատճառով, որ ավելի արագ են արձագանքում սպառողների վարքագծին՝ օգտվելով խելացի գովազդային գործիքներից, ավտոմատացումից և A/B թեստավորումից։ «Շուկան երբեք այսքան ճկուն չի եղել, և սա նպաստում է նրանց, ովքեր պետք է արագորեն ձեռք բերեն իրենց տեղը», - հաստատում է նա։
10. Աննախադեպ կոնվերգենցիա տեխնոլոգիայի, վարքագծի և տնտեսության միջև։
Ըստ Շուլերի ՝ ցածր գների, բաց սպառողների, բարձր պահանջարկի և հզոր գործիքների համադրությունը ստեղծում է հազվագյուտ համաձայնություն։ Statista-ի, GEM-ի և Sebrae-ի տվյալները ցույց են տալիս, որ երբեք այդքան մեծ մտադրություն չի եղել բիզնես սկսելու, այդքան մեծ թվային պահանջարկ և այդքան շատ մատչելի տեխնոլոգիա միաժամանակ։ «Սա հնարավորությունների պատուհան է, որը պարզապես նախկինում գոյություն չի ունեցել։ Ով էլ որ հիմա մտնի, կունենա պատմական առավելություն», - եզրափակում է նա։
