Չորրորդ եռամսյակը էլեկտրոնային առևտրի համար տարվա ամենառազմավարական ժամանակահատվածն է։ Սև ուրբաթի, կիբերերկուշաբթիի, Սուրբ Ծննդյան և Նոր տարվա նման ամսաթվերով վերջին ամիսներին կենտրոնանում է մանրածախ առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի և վաճառողներից ուշադիր պլանավորել՝ աճող պահանջարկից օգտվելու համար։
՝ 2024 թվականին էլեկտրոնային առևտուրը գրանցեց պատվերների ծավալի և եկամտի զգալի աճ՝ նույնիսկ գերազանցելով համավարակից առաջ եղած մակարդակը։ ABcomm-ի տվյալների համաձայն՝ ոլորտը երկրում 204.3 միլիարդ ռանդ է ստեղծել՝ ամրապնդելով իրեն որպես թվային տնտեսության հիմնական շարժիչ ուժերից մեկը։ Հաշվի առնելով այս սցենարը՝ ոլորտում գործողների համար հիմնական մարտահրավերը շահութաբերության բարձրացումն է՝ հաշվի առնելով անհրաժեշտ շահույթն ու ծախսերը, ինչպես նաև ռազմավարական գործունեությունը՝ հիմնվելով ավելի խելացի որոշումների վրա։
«Տարվա վերջում հաջողությունը կախված չէ բախտից կամ ինտուիցիայից, այլ կախված է տվյալների արդյունավետ կառավարումից։ Շուկայի վարքագծի ըմբռնումը և կոնկրետ տեղեկատվության վրա հիմնված գործողությունների պլանավորումն է այն, ինչը տարբերակում է կայուն բիզնեսները նրանցից, որոնք պարզապես ավտոմատ կերպով արձագանքում են կարևոր ամսաթվերին՝ առանց պլանավորման», - ընդգծում է Պամելա Շոյերը՝ Nubimetrics- , որը վաճառքի հետախուզական հարթակ է, որն օգտագործում է մեծ տվյալներ վաճառողների և խոշոր ապրանքանիշերի համար վերլուծությունների վերածելու համար
Այս կարևոր ժամանակահատվածում մասնագետներին և ապրանքանիշերին աջակցելու համար Պամելան ուրվագծում է չորս կարևոր քայլ՝ 2025 թվականի վերջին ամիսներին արդյունքները մեծացնելու և կատարողականը բարելավելու համար.
1. Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք բիզնեսը։
Օգտագործեք պատմական տվյալները՝ ամենաբարձր շահույթի մարժաներով ամենաշահութաբեր ապրանքները բացահայտելու համար: Օրինակ, եթե հավաքածուները տարվա ընթացքում ավելի լավ են աշխատել, քան առանձին ապրանքները, այս ձևաչափով ներդրումներ կատարելը կարող է ավելի կայուն եկամուտներ ապահովել տարեվերջյան արշավներում:
«Արհեստական բանականության գործիքները օգնում են քարտեզագրել կատարողականը ըստ կատեգորիայի և բացահայտել ավելի մեծ ներուժ ունեցող խորշերը, թույլ տալով ռազմավարությունն ուղղորդել դեպի այն, ինչը իսկապես արդյունքներ է ապահովում», - ընդգծում է փորձագետը։
2. Ճանաչե՛ք ձեր մրցակիցներին։
Մրցակիցների վարքագիծը հասկանալը հիմնարար նշանակություն ունի: Գների, վերնագրերի, պատկերների և ակնարկների վերլուծությունը օգնում է ճշգրտել ռազմավարությունները և դիրքավորումը: «Մենք ունենք գործիք, որը ուսումնասիրում է գովազդները, պատկերացնում դրանք և օգնում է վաճառողներին նույնականացնել առաջարկվող ապրանքները և հետևել ակցիաներին իրական ժամանակում, և մենք մեր հաճախորդների հետ տեսել ենք, որ սա հեշտացնում և օպտիմալացնում է որոշումների կայացումը՝ նվազեցնելով սխալների հավանականությունը», - ասում է Պամելան:
3. Պլանավորեք գործողությունները յուրաքանչյուր առևտրային ամսաթվի համար։
Սեզոնային օրացույցը պետք է ուղղորդի ռազմավարական գործողությունները, և գործադիր տնօրենի խոսքով՝ այս պլանավորումը պետք է սկսվի տարվա սկզբից։ «Կարևոր է որոշել վաճառողի կողմից բաշխվող ՝ պաշարները, լոգիստիկան և արշավները կանխատեսելու համար։ Այսպիսով, հնարավոր է երաշխավորել ապրանքի մատչելիությունը և խուսափել ուշացումներից բարձր պահանջարկի ժամանակահատվածներում», - բացատրում է գործադիր տնօրենը։
Լավ պլանավորումը ներառում է ոչ միայն միանգամյա ակցիաներ, այլև տվյալների, միտումների և անհատականացման ինտեգրում: Օրացույցը շուկայի շարժումների հետ համապատասխանեցնելով և արդյունքները ամեն օր վերահսկելով՝ վաճառողը կարող է իրական ժամանակում ճշգրտել արշավները և ուղղորդել ներդրումները յուրաքանչյուր շուկայում լավագույն արդյունքներ ցուցաբերող ապրանքների վրա՝ մեծացնելով հնարավորությունները մրցակցությունից առաջ օգտագործելու հնարավորությունները:
4. Առանձնացեք «հոտից»
Հազարավոր առաջարկների մեջ տարբերակումը գլխավորն է: Դրական գնումների փորձի, արագ սպասարկման և սպառողների սպասելիքներին համապատասխանող արշավների ապահովումն է, որ միանգամյա փոխազդեցությունները վերածում է երկարատև հարաբերությունների:
«Էլեկտրոնային առևտրում հաջողությունը պատահականորեն չի լինում։ Այն կառուցվում է ռազմավարության, վերլուծության և տվյալների վրա հիմնված որոշումների միջոցով։ Տարվա վերջը կատարյալ ցուցափեղկ է նրանց համար, ովքեր գիտեն, թե ինչպես օգտագործել այս տեղեկատվությունն իրենց բիզնեսի օգտին», - եզրափակում է Պամելան։
