Արհեստական բանականության տարածման, սպառողների սովորույթների փոփոխության և կոնկրետ արդյունքների հասնելու ճնշման աճի հետ մեկտեղ, թվային մարքեթինգը մտնում է արտադրության ավելի քիչ ցրվածության և ավելի եկամտի վրա կենտրոնացած ռազմավարության նոր փուլ, որը արդեն նկատվել է PX/BRASIL նորարարական և ինտեգրված մարքեթինգային գործակալության կողմից B2B ընկերությունների հետ իր աշխատանքում: HubSpot-ի տվյալներով՝ ոլորտի մասնագետների ավելի քան 41%-ը չափում է իրենց բովանդակային ռազմավարության հաջողությունը վաճառքի միջոցով: Ի վերջո, այս ռազմավարությունը հաճախորդին ուղղորդում է այն ճանապարհորդության վրա, որը օգնում է նրան գնման որոշում կայացնել:
Ընկերությունների համար այժմ մարտահրավերն է մարքեթինգը և վաճառքը կապել ընդհանուր նպատակի շուրջ՝ ստեղծելով որակյալ, կանխատեսելի և մասշտաբային խողովակաշար PX/BRASIL-ի գործադիր տնօրեն Ռիկո Արաուժոյի ՝ այս փոխակերպումը պահանջում է ընկերությունների ներսում մտածելակերպի փոփոխություն: «Թվային մարքեթինգը այլևս միայն այցելուներ ներգրավելու մասին չէ: 2026 թվականին այն պետք է լինի հստակ ուղի հեղինակության և եկամտի միջև: Բովանդակությունը մնում է հիմքը, բայց ուշադրությունը տեղափոխվում է ներդրումների վերադարձի և վաճառքի ձագարի վրա ուղղակի ազդեցության վրա», - բացատրում է նա:
Ստորև փորձագետը թվարկում է հինգ հիմնական միտումներ, որոնք պետք է վերանայեն թվային մարքեթինգը գալիք տարում.
1. Թվային մարքեթինգ՝ կենտրոնում ROI-ով. այլևս ոչ մի ունայնության չափանիշներ:
Տեսանելիությունը, լայքերը և էջի դիտումները արժեք ունեն միայն այն դեպքում, երբ դրանք հստակ նպատակակետ ունեցող ճանապարհորդության մասն են կազմում՝ փոխակերպում: 2026 թվականին թվային մարքեթինգը պետք է ապացուցի իր անմիջական ազդեցությունը բիզնես նպատակների վրա, և դա տեղի է ունենում միայն այն դեպքում, երբ այն կապված է CRM-ի և վաճառքի թիմի հետ:
2. Արհեստական բանականություն՝ նպատակասլաց գործակալներ, որոնք լիազորում են մարդկային թիմին:
Արհեստական բանականությունը դադարել է լինել ավտոմատացման գործիք և դարձել է ռազմավարական գործընկեր: HubSpot-ի 2025 թվականի « զեկույցի համաձայն, մարքեթինգի ղեկավարների 66%-ը հայտնում է, որ արդեն օգտագործում է արհեստական բանականություն աշխատանքում PX- արհեստական բանականության գործակալներ են ստեղծվում յուրաքանչյուր հաճախորդի համար և աշխատում են մասնագետների թիմի հետ միասին՝ նախագծերի մշակման գործում: Նրանք արդյունավետացնում են հետազոտությունները, կառուցում տվյալները և ստեղծում թիրախային նյութեր, ինչպիսիք են տեքստերը, սցենարները, պատկերները և տեսանյութերը, որոնք բոլորը համապատասխանում են բիզնես ռազմավարությանը և վավերացվում են մասնագետների կողմից:
3. Բովանդակությունը որպես վստահելի ակտիվ. ավելի շատ ապացույցներ, ավելի քիչ խոստում:
Ապատեղեկատվության և ընդհանուր արհեստական բանականության աճի հետ մեկտեղ հուսալի բովանդակությունը կլինի նոր մրցակցային տարբերակիչը: Իրական աշխարհի ուսումնասիրությունները, կադրից դուրս տեսանյութերը, սոցիալական ապացույցները և տեխնիկական նյութերը ավելի արժեքավոր կլինեն, քան գրավիչ արտահայտությունները: Այն ապրանքանիշերը, որոնք ստեղծում են խորություն, նպատակ և ապացույց ունեցող բովանդակություն, գրավում են ավելի որակյալ հաճախորդներ և նվազեցնում են CAC-ը (Հաճախորդների ձեռքբերման արժեքը):
4. Բազմալիք՝ նպատակասլաց. ինտելեկտուալ նվագախմբավորման դարաշրջան:
Փոդքասթերը, կարճ տեսանյութերը, հոդվածները, ուղիղ հեռարձակումները և էլեկտրոնային նամակները պետք է փոխազդեն միմյանց հետ: Դրանք կտարբերակվեն ձևաչափերի միջև համապատասխանությամբ, այլ ոչ թե պարզապես ներկայությամբ: Բովանդակության վերօգտագործումը, հարմարեցումը և ռազմավարական բաշխումն է այն, ինչը այն վերածում է ազդեցության:
5. Մարքեթինգ + Վաճառք. առանձին գործողությունների ավարտը:
Վաճառքի հետ կապ չունեցող թվային մարքեթինգը դառնում է բրենդինգային գործակալության բովանդակություն: 2026 թվականին մարքեթինգային թիմերը պետք է տիրապետեն ձագարաձև տրամաբանությանը, հասկանան գնման պահը և համագործակցեն վաճառքի թիմի հետ: CRM ինտեգրացիան այլևս ընտրովի չէ. հենց ենթակառուցվածքն է, որ արդյունքներ է տալիս:
Ռիկո Արաուխոյի համար այս համագործակցությունը կլինի ընկերությունների հաջողության որոշիչ գործոնը հաջորդ տարի: «Մենք մտնում ենք մի դարաշրջան, երբ մարքեթինգը և վաճառքը պետք է գործեն որպես մեկ օրգանիզմ: Այն ընկերությունները, որոնք կկարողանան համակարգված կերպով միավորել տվյալները, ռազմավարությունը և կատարումը, կլինեն նրանք, ովքեր ամենաշատը կաճեն 2026 թվականին», - եզրափակում է նա:
