Մինչ շատերը դեռևս Սև ուրբաթը համարում են զեղչերի մեկ օր, ամենապատրաստված մանրածախ առևտրականներն արդեն գիտեն, որ այն վերածվել է իսկական զեղչերի սեզոնի, և նրանք, ովքեր չեն կարողանում առաջ անցնել, կորցնում են: Ըստ Ecommerce na Prática կայքի՝ միջոցառման մեծ լսարանը մեծացնում է մրցակցությունը և պահանջում է շատ ավելի ռազմավարական պլանավորում բիզնեսի սեփականատերերից:
«Սև ուրբաթը Բրազիլիայում հաջողություն է ունեցել արդեն մի քանի տարի։ Հետևաբար, մենք արդեն գիտենք, որ նախապես կազմակերպվող մանրածախ առևտրականները շատ ավելի մեծ հնարավորություն ունեն ավելի շատ վաճառելու ամբողջ նոյեմբեր ամսվա ընթացքում, ոչ միայն միջոցառման օրը։ Պարզ ասած, Սև ուրբաթը իմպրովիզացիայի մասին չէ, այլ հետևողական պլանավորման և իրականացման՝ հնարավորինս քիչ սխալներով», - ասում է Ֆաբիո Լուդկեն, Ecommerce na Prática-ի փորձագետը։
Դրա հիման վրա դպրոցը, Ֆաբիոյի հետ համատեղ, մշակեց մի քանի ռազմավարություններ ձեռնարկատերերի համար՝ 2025 թվականի Սև Ուրբաթին նախապատրաստվելու համար.
1. Նախապես պլանավորեք ձեր ակցիաները. Սև ուրբաթը մանրածախ առևտրի օրացույցի ամենակարևոր ամսաթիվն է. դա հնարավորությունների մի ամբողջ ամիս է: «Այսօր Սև ուրբաթը չի սահմանափակվում մեկ օրով: Մանրածախ առևտրականները պետք է ստեղծեն ակցիաների ժամանակացույց և իրականացնեն երկարաժամկետ արշավներ՝ սպառողներին ներգրավված պահելու և փոխակերպման մակարդակը բարձրացնելու համար», - ասում է Լադկեն:
2. Ապահովել կանխատեսելիություն պաշարների և լոգիստիկայի ոլորտում. աճող պահանջարկը պահանջում է լրացուցիչ նախապատրաստություն արտադրանքի և առաքման կառավարման հարցում: Մատակարարների պլանավորումը, պայմանագրերի վերանայումը և փաթեթավորման կանխատեսումը խուսափում են վերջին րոպեի խնդիրներից: «Շատ մանրածախ վաճառողներ կորցնում են վաճառքը պաշարների կազմակերպման բացակայության կամ լոգիստիկ ուշացումների պատճառով: Բարձր պահանջարկի ժամանակահատվածներում այս պահի կանխատեսումը ապահովում է սպառողների անվտանգությունը և ամրապնդում ապրանքանիշի հեղինակությունը»:
3. Կառուցեք թիրախային մարքեթինգային արշավներ. Հաղորդակցությունը կարևոր է հաջողության համար այս ժամանակահատվածում: Ձեր թիրախային լսարանին համապատասխան անհատականացված արշավներում ներդրումներ կատարելը կօգնի առավելագույնի հասցնել արդյունքները: «Բավարար չէ միայն զեղչ առաջարկելը. դուք պետք է հաղորդակցեք արժեքը: Լավ կառուցվածքային արշավը՝ հստակ և թիրախային լեզվով, մեծացնում է հեղինակությունը և տարբերակում ձեր խանութը մրցակիցներից», - ընդգծում է Ֆաբիոն:
4. Ամրապնդեք գործընկերությունը մատակարարների հետ. «Սև ուրբաթի» ընթացքում մատակարարման կանխատեսելիությունը նույնքան կարևոր է, որքան վաճառքի պլանավորումը: Նախապես բանակցեք վերջնաժամկետների շուրջ և ամեն ինչ համաձայնեցրեք ձեր մատակարարների հետ: «Բանակցությունների կանխատեսումը և ամուր գործընկերային հարաբերությունների կառուցումը ապահովում են ավելի մեծ անվտանգություն՝ պաշարները պահպանելու և հաճախորդներին արդյունավետ սպասարկելու համար»:
5. Սահմանեք հստակ քաղաքականություն՝ հաճախորդներին գրավելու և պահպանելու համար. զեղչերից բացի, սպառողները ձգտում են վստահության: Փոխանակման, վերադարձի և վճարման մեթոդների հստակեցումը մրցակցային առավելություն է: «Երբ հաճախորդները հստակ հասկանում են, թե ինչ ակնկալել պայմանների և երաշխիքների վերաբերյալ, նրանք ավելի վստահ են զգում գնումների հարցում: Օգտագործեք այս պարզությունը ձեր օգտին՝ ամբողջ ժամանակահատվածը ընդգրկող ռազմավարություններով», - նշում է փորձագետը:
Վերջապես, Ֆաբիո Լուդկեն ընդգծում է, որ նախապատրաստական աշխատանքները պետք է գերազանցեն գովազդային գործողությունները: «Սև ուրբաթը հիանալի ժամանակ է առկա հաճախորդների հետ հարաբերությունները ամրապնդելու համար: Հաճախորդների բազայի կառուցումը, առկա հաճախորդների հետ վերստին ներգրավումը և վստահություն ներշնչող փորձառությունների ստեղծումը արդյունքներ տվող և երկարաժամկետ աճը պահպանող ռազմավարություններ են»:
