Ավելի մեծ շահութաբերության ձգտումը չի սահմանափակվում միայն ավելի շատ վաճառքով, այլ ավելի արդյունավետ վաճառքով։ Ընկերությունները, որոնք վերլուծում են իրենց ծախսերը, խելացիորեն կարգավորում գնագոյացումը և վերացնում են կորուստները, կարող են բարձրացնել իրենց արդյունքները՝ առանց որակի վրա ազդելու։ OTRS Group-ի զեկույցի համաձայն, բիզնես գործընթացները ավտոմատացնող ընկերությունները տեսնում են մինչև 23% ժամանակի խնայողություն և ընկերության 19%-ով ավելի արագ աճ, ինչը ցույց է տալիս, թե ինչպես է գործառնական օպտիմալացումը անմիջականորեն ազդում շահութաբերության վրա։
Բացահայտեք ավելի շահավետ ապրանքներ և ճշգրտեք գնագոյացումը
Ըստ IZE Gestão Empresarial-ի հիմնադիր Լուկաս Կոդրիի ՝ շատ ընկերություններ գումար են կորցնում՝ չհասկանալով, թե որ ապրանքներն ու ծառայություններն են ապահովում ամենաբարձր ֆինանսական եկամտաբերությունը։ «Նախքան ավելի շատ վաճառելու մասին մտածելը, կարևոր է իմանալ, թե արդյոք վաճառվողը իրականում շահութաբեր է։ Ներդրման մարժայի և հավասարակշռության կետի մանրամասն վերլուծությունը կարևոր է՝ որոշելու համար, թե որ ապրանքներն ու ծառայություններն են արժե պահպանել, և որոնք պետք է ճշգրտվեն կամ դադարեցվեն», - բացատրում է նա։
IZE-ն անմիջականորեն աշխատում է ռազմավարական գնագոյացման հետ՝ օգնելով ընկերություններին սահմանել գներ, որոնք ապահովում են շահութաբերություն և մրցունակություն: «Տարածված սխալ է գնագոյացումը՝ հիմնված միայն արժեքի վրա՝ առանց հաշվի առնելու այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են շուկայական դիրքավորումը, հաճախորդի արժեքի ընկալումը և պահանջարկի առաձգականությունը: Կառուցվածքային գնագոյացում ընդունող ընկերությունները կարող են մեծացնել իրենց շահույթը՝ առանց սպառողներին օտարելու», - հավելում է Կոդրին:
Գետուլիո Վարգասի հիմնադրամի (FGV) կողմից անցկացված ուսումնասիրության համաձայն՝ այն ընկերությունները, որոնք կիրառում են հաճախորդի կողմից ընկալվող արժեքի վրա հիմնված գնագոյացման ռազմավարություններ, կարող են իրենց շահույթի մարժաները մեծացնել մինչև 15%-ով՝ առանց մրցունակությունը կորցնելու։
Թափոնների կրճատում և տեխնոլոգիաների օգտագործում օպտիմալացման համար
Գործառնական կորուստները ընկերության շահութաբերությունը խաթարող հիմնական գործոններից մեկն են: Անարդյունավետ գործընթացները, վերամշակումները և ֆիքսված ծախսերի նկատմամբ վերահսկողության բացակայությունը կարող են զգալիորեն նվազեցնել շահույթի մարժաները: McKinsey & Company-ի զեկույցի համաձայն՝ ավտոմատացման տեխնոլոգիաների ներդրումը կարող է մինչև 20%-ով մեծացնել արտադրողականությունը՝ վերացնելով ավելորդ ծախսերը և բարելավելով գործառնական արդյունավետությունը:
«Ֆինանսական կառավարման, պաշարների վերահսկման և կատարողականի վերլուծության ծրագրային ապահովումը մեզ օգնում է ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնել: Թվայնացումը թույլ է տալիս ճշգրիտ մոնիթորինգ իրականացնել հիմնական ֆինանսական ցուցանիշների նկատմամբ՝ ապահովելով կայուն և կանխատեսելի աճ», - ասում է մենեջերը:
Այս ռազմավարությունները կիրառող ընկերությունները ցույց են տալիս, որ հնարավոր է մեծացնել շահութաբերությունը՝ առանց հաճախորդների սպասարկումը վտանգելու։ «Գների ճշգրտումները, վատնումների վերացումը և տեխնոլոգիաների խելացի օգտագործումը կարևորագույն հիմնասյուներ են այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են կայուն աճել», - եզրափակում է նա։
