Youpix-ի կողմից Nielsen-ի հետ համատեղ անցկացված ուսումնասիրությունը վերահաստատել է ազդեցիկ անձանց կարևորությունը ազդեցիկ անձանց մարքեթինգի ներկայիս շուկայում: Հարցման համաձայն, սպառողների 43%-ը համագործակցության դեպքում՝ անկախ նրանից՝ վճարովի է, թե օրգանական, ավելի շատ հիշում է բովանդակության ստեղծողներին, քան ապրանքանիշին:
Ուսումնասիրությունը նաև ընդգծում է, թե ինչպես է ստեղծողների ազդեցությունը ազդում ապրանքի ընտրության և գնում կատարելու վրա: Սպառողների 52%-ը իրեն անվտանգ է զգում ազդեցիկ անձանց կողմից օգտագործվող ապրանքանիշերն օգտագործելիս: Ավելին, «Ազդեցության ազդեցությունը սպառման վրա» հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ օգտատերերի 54%-ը սիրում է իմանալ, թե ազդեցիկ անձինք որ ապրանքներն ու ապրանքանիշերն են օգտագործում:
Viral Nation-ի միջազգային տաղանդների տնօրեն և ազդեցիկ մարդկանց մարքեթինգի շուկայի փորձագետ Ֆաբիո Գոնսալվեսի խոսքով՝ ազդեցիկ մարդկանց նկատմամբ սպառողների վստահությունը բխում է այդ ստեղծողների ժամանակի ընթացքում կառուցված մտերմությունից և իսկությունից։
«Ի տարբերություն ապրանքանիշերի, որոնք հաճախ խոսում են ինստիտուցիոնալ ձևով, ազդեցիկ անձինք շփվում են ինչպես ընկերներ՝ կիսվելով իրական փորձով և իսկական կապեր հաստատելով իրենց հետևորդների հետ։ Սպառողները ազդեցիկ անձանց ընկալում են որպես սովորական մարդկանց, ովքեր թափանցիկ կերպով փորձարկում, հաստատում և խորհուրդ են տալիս ապրանքներ։ Այս հարաբերությունը ստեղծում է նույնականացում և հեղինակություն, ինչը ստեղծողի առաջարկությունն ավելի ազդեցիկ է դարձնում, քան ավանդական գովազդը», - բացատրում է նա։
Մասնագետը նաև ասում է, որ ազդեցիկ մարքեթինգը միայն ապրանքի ճանաչելիության մասին չէ, այլև գրավիչ պատմություններ կառուցելու. «Երբ ազդեցիկ անձը ապրանքանիշը ինտեգրում է իր առօրյա կյանքի մեջ՝ բնական և համահունչ ձևով իր կենսակերպի հետ, հետևորդները այս առաջարկությունը ընկալում են որպես վստահելի և իրենց համար համապատասխան մի բան»։
Բայց ինչպե՞ս կարող են ապրանքանիշերը ապահովել, որ ազդեցիկ անձը բավականաչափ վստահելի լինի իրենց արտադրանքը գովազդելու համար։ Ֆաբիոյի կարծիքով, ճիշտ ազդեցիկ անձի ընտրությունը շատ ավելի կարևոր է, քան հետևորդների թիվը։ Նրա համար ապրանքանիշերը պետք է վերլուծեն ստեղծողի իրական ներգրավվածությունը, նրանց բովանդակության համապատասխանությունը ընկերության արժեքներին և, ամենակարևորը, լսարանի հետ իրենց հարաբերությունների իսկությունը. «Հուսալի ազդեցիկ անձը նա է, ով կառուցել է հավատարիմ լսարան՝ հիմնվելով իր առաջարկությունների թափանցիկության և հետևողականության վրա»։
Այս ֆիլտրման գործընթացում կարևոր են համարվում այնպիսի տվյալներ, ինչպիսիք են ազդեցիկ անձի գործընկերային պատմությունը և տվյալների վերլուծության գործիքները՝ իդեալական բովանդակության ստեղծող ընտրելու համար. «Մեր գործակալությունում, օրինակ, մենք մշակել ենք Viral Nation Secure-ը՝ գործիք, որը վերլուծում է իսկության, ներգրավվածության և ապրանքանիշի անվտանգության չափանիշները: Դրա միջոցով ապրանքանիշերը կարող են պարզել, թե արդյոք ստեղծողն ունի իրական հետևորդներ, արդյոք լսարանը անկեղծորեն փոխազդում է, և արդյոք կա որևէ հեղինակության ռիսկ, որը կապված է նրա կերպարի հետ: Այս տեսակի վերլուծությունը ապահովում է, որ արշավներն իրականացվում են ազդեցիկ անձանց կողմից, ովքեր իսկապես ազդեցություն և հեղինակություն ունեն լսարանի վրա»:
ՄԵԹՈԴՈԼՈԳԻԱ
Հետազոտությունը անցկացվել է 2024 թվականի սեպտեմբերի 30-ից հոկտեմբերի 7-ը, որին մասնակցել են տարբեր ժողովրդագրական խմբերի 1000 հարցվածներ։ Մասնակիցների 65%-ը կանայք են, իսկ 29%-ը՝ տղամարդիկ։ Հետազոտության ամբողջական տարբերակը հասանելի է https://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download ։
