Տնից գումար վաստակել, շահավետ բովանդակություն ստեղծել, ճկունություն և սեփական կենսակերպը բիզնեսի վերածել։ Սա այն տրամաբանությունն է, որը երիտասարդներին ավելի ու ավելի է մոտեցնում ուղիղ վաճառքի մոդելին։ Թվայնացման միջոցով վերականգնված ոլորտը գրավել է Z սերնդին, որը սոցիալական մեդիան դիտարկում է ոչ միայն որպես արտահայտման տարածք, այլև որպես եկամտի կարևոր աղբյուր։ ABEVD-ի կողմից CVA Solutions-ի հետ համագործակցությամբ անցկացված ուսումնասիրությունը հաստատում է այս փոփոխությունը. ոլորտի 49.5%-ը կազմված է 19-ից 29 տարեկան երիտասարդներից։ Ինտերնետում ֆինանսական ազատության կարճ ճանապարհ գտած լսարանը իրական այլընտրանք է ավանդական շուկային։
Այս միջավայրում առանձնանում են երկու պրոֆիլներ՝ նրանք, ովքեր օգտագործում են հարթակները իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու համար, և նրանք, ովքեր օգտագործում են դրանք նոր բաներ հայտնաբերելու և գնելու համար: Չզարմանալի է, որ Accenture-ի ուսումնասիրությունը կանխատեսում է, որ սոցիալական առևտուրը պետք է հասնի 1.2 տրիլիոն ԱՄՆ դոլարի մինչև 2025 թվականի վերջը, որտեղ Z սերունդը և միլենիալները կկազմեն այս համաշխարհային շուկայի 62%-ը: TikTok-ի նման հարթակները ցույց են տալիս այս դինամիկան, քանի որ դրա օգտատերերի կեսը պնդում է, որ գնումներ է կատարել անմիջապես հավելվածի միջոցով, մինչդեռ 70%-ը այնտեղ հայտնաբերում է ապրանքանիշեր և ապրանքներ՝ հստակ ապացույց այն բանի, որ սոցիալական ցանցերը դարձել են երիտասարդների շրջանում առևտրի կարևոր ուղիներ:
Այն, ինչ մի ժամանակ համարվում էր «կատալոգային վաճառք», այժմ ունի այլ դեմք։ Արտադրանքի թղթապանակների փոխարեն կան Instagram-ի պատմություններ։ Կապերի փոխարեն՝ ուղիղ հաղորդագրություններ։ Ուղիղ վաճառքը զարգացել է թվային վարքագծի հետ մեկտեղ և ազդեցիկ անձանց մեջ հայտնաբերել է ձեռնարկատերերի նոր խումբ, որոնք վաճառում են, կառուցում անձնական ապրանքանիշեր և ստեղծում կապ ստեղծող բովանդակություն։
Իսկական երիտասարդներ, ովքեր կերտում են իրենց սեփական պատմությունը։
20-ամյա Լարիսա Բիլեսկին Ջոինվիլից (Հարավային Կարոլինա) իրականացրեց կարևոր երազանք՝ գնելով իր առաջին մեքենան ուղիղ վաճառքի միջոցով: «Ես սկսեցի լրացուցիչ գումարով, որը մեծ տարբերություն ստեղծեց իմ առօրյա կյանքում, բայց այսօր այն դարձել է իմ եկամտի հիմնական աղբյուրը և հանգեցրել է ինձ ավելի մեծ նվաճումների», - բացահայտում է նա: Ֆինանսական ձեռքբերումներից բացի, Լարիսան ընդգծում է այս ուղու անձնական աճը. «Ես դարձա շատ ավելի վստահ անձնավորություն, զարգացրի իմ հաղորդակցման և առաջնորդության հմտությունները», - նշում է նա: Սոցիալական ցանցերում նրա հասանելիությունն այնքան մեծացավ, որ նրան հրավիրեցին մասնակցելու Natura-ի կողմից TikTok One-ի հետ Բրազիլիայում անցկացվող փորձնական նախագծին, որն էլ ավելի ընդլայնեց իր հնարավորությունները որպես թվային ձեռնարկատեր:
Ուղիղ վաճառքը, որը մի ժամանակ հոմանիշ էր միայն հանդիպումների և կատալոգների, վերափոխվել է տեսանյութերի, պատմությունների և ալգորիթմների միջոցով: Միայն անցյալ տարի ոլորտը գեներացրել է մոտ 50 միլիարդ ռենդ դոլար: «Ես սկսեցի ապրանքներ վաճառել սոցիալական ցանցերի միջոցով, քանի որ գիտակցեցի ավելի մեծ լսարան հասնելու և, հետևաբար, իմ վաճառքը մեծացնելու ներուժը: Ինձ այս քայլին մոտիվացրեց լրիվ դրույքով ուսումս վաճառքի հետ համատեղելու և այդպիսով լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հնարավորությունը, որն այսօր դարձել է իմ եկամտի 100%-ը՝ նույնիսկ ուսումս ավարտելուց հետո», - ասում է Լարիսան:
Լավ կառուցվածքավորված թվային ռեժիմով երիտասարդ կինը իր Instagram-ը վերածում է հաճախորդների հետ անմիջական շփման և ցուցափեղկի։ «Ես օգտագործում եմ Instagram-ը՝ հաճախորդներիս հետ կապվելու, ինչպես նաև նոր հաճախորդներ փնտրելու, նորություններով, խորհուրդներով և ակցիաներով կիսվելու համար։ Հաղորդակցության այս միջոցը դարձել է իմ ռեժիմի կարևորագույն մասը, քանի որ այն թույլ է տալիս գրեթե իրական ժամանակում փոխազդել», - ընդգծում է նա։
Իր առօրյայի վերաբերյալ Լարիսան բացատրում է, որ իր առօրյա կյանքը սկսվում է շաբաթական կազմակերպվածությունից և պլանավորումից, սովորաբար երկուշաբթի օրերին։ «Ամեն օր ես ժամանակ եմ հատկացնում սոցիալական ցանցերում ապրանքները գովազդելու, հաճախորդների հաղորդագրություններին պատասխանելու և պատվերները կազմակերպելու համար», - ասում է նա։ Բացի այդ, որպես բիզնես առաջնորդ, նա ժամանակ է հատկացնում ցիկլի ակցիաների ուսումնասիրությանը՝ ձգտելով առավելագույնի հասցնել շահույթը և ուղղորդելով իր խորհրդատուների ցանցը՝ կենտրոնանալու առավել շահավետ առաջարկների վրա։ «Յուրաքանչյուր օր յուրահատուկ է, բայց ես միշտ կենտրոնանում եմ որակյալ ծառայություն մատուցելու և իմ բիզնեսը շարժման մեջ պահելու վրա։ Իմ մենեջեր Անդրեզան միշտ ասում է. «հաջողությունը գտնում է նրանց, ովքեր շարժման մեջ են», և ես դրանում խորապես համոզված եմ», - կիսվում է Լարիսան։
Կապ, բովանդակություն և թվային բանականություն
Royal Prestige-ի 21-ամյա Իգոր Հենրիկե Վիանա Ֆերնանդեսի համար թվային ներկայությունն է, որը պահպանում է բիզնեսի հեղինակությունը: «Երբ մենք մեր առօրյա կյանքը ցուցադրում ենք սոցիալական ցանցերում, հաճախորդները վստահություն են ներշնչում: Մարդիկ ավելի շատ են գնում, երբ տեսնում են, որ դուք իսկապես ապրում եք այն, ինչ անում եք», - ասում է նա:
Ե՛վ Լարիսան, և՛ Իգորը օրինակներ են այն բանի, թե ինչպես է Z սերունդը տեխնոլոգիան համարում ձեռներեցության դաշնակից՝ ազատության և նորարարության հետ միասին։ «Ուղիղ վաճառքի ապագան իրական կապերի մեջ է։ Մենք վաճառում ենք, այո, բայց նաև ոգեշնչում և ազդեցություն ենք ստեղծում», - ասում է Լարիսան։
«Այսօր ձեռներեցները նաև ստեղծագործողներ են։ Նրանք ստեղծում են բովանդակություն, կառուցում են հարաբերություններ և հնարավորություններ։ Ուղղակի վաճառքը հենց դա է. նպատակ ունեցող բիզնես, որտեղ երիտասարդները կարող են իրական գումար վաստակել՝ ազատությամբ, անձնական ոճով և ազդեցությամբ», - եզրափակում է Ադրիանան։
