Աղյուսակներն ու կանխատեսումները այլևս չեն հմայում ներդրողներին՝ թույլ տալով թվային ընկերություններին, որոնք տիրապետում են արդյունավետության մարքեթինգին և տվյալներին, հասնել գնահատման մեկ այլ մակարդակի: Հենց սա է այն ուղին, Մաթեուս Բեյրաոն ՝ հիմնադրելով Queima Diária-ն՝ թվային առողջության և բարեկեցության հարթակ, որն արդեն իսկ ապահովել է ավելի քան 500 միլիոն ռեալ դոլար եկամուտ՝ առանց արտաքին կապիտալի դիմելու:
Բեյրաոն գլխավորեց ընկերության աճը՝ օգտագործելով Բրազիլիայում հազվագյուտ մոտեցում՝ bootstrap մոդել, որտեղ յուրաքանչյուր իրական ներդրում ապահովվում էր իրական արդյունքներով: «Մինչ շատերը խոսում էին գնահատման և ֆինանսավորման փուլերի մասին, մենք կենտրոնացանք CAC-ի, LTV-ի և հաճախորդների արտահոսքի վրա: Մենք միշտ գիտեինք, թե որքան է արժենում հաճախորդը, որքան է նա հեռանում և ինչպես պահպանել այդ հավասարումը առողջ տարիներ շարունակ», - ասում է նա:
Կանխատեսելի աճը նոր ներդրումների եկամտաբերությունն է։
Բրազիլական ստարտափների ասոցիացիայի (Abstartups) հետազոտության համաձայն՝ հրեշտակ-ներդրողների և վաղ փուլի ֆոնդերի մոտ 64%-ը բիզնեսը վերլուծելիս մարքեթինգային մոդելն ավելի կարևոր է համարում, քան ընթացիկ եկամուտը։ Չնայած Բեյրաոն երբեք արտաքին ֆինանսավորում չի փնտրել, նա նկատում է, որ խոշոր խմբերի հետաքրքրությունը թվային ընկերությունների նկատմամբ ավելի ու ավելի է կապված ձեռքբերման ռազմավարությունների կայունության հետ։
«Ներդրողները կամ ռազմավարական գնորդները ցանկանում են տեսնել աճ, այլ ոչ թե խոստումներ: Արդյունավետության մարքեթինգային ռազմավարություն ունենալը, որը հիմնված է իրական կոնվերսիայի և պահպանման տվյալների վրա, ավելի արժեքավոր է, քան ցանկացած աճի կանխատեսում», - նշում է նա:
Դեպքեր, որոնք վաճառվում են կանխատեսումներից ավելի շատ
Հաջողության պատմությունների ներկայացումը՝ ինչպիսիք են կոնվերսիայի աճ ապահովող արշավները, ազդեցիկ անձանց հետ գործընկերությունները, որոնք հանգեցրել են նոր լսարանի կամ սեփական թվային էկոհամակարգի ստեղծմանը, կարևոր դեր են խաղացել պոտենցիալ գնորդների հետաքրքրությունը խթանելու գործում։
Queima Diária-ի դեպքում ընկերությունը նաև ներքին կերպով զարգացրել է իր տեխնոլոգիական կառուցվածքը՝ խելացի հեռուստացույցների, վճարային համակարգերի և տվյալների ու վերլուծության կենտրոնի համար նախատեսված հավելվածներով։ Հենց այս տարրերի ամբողջությունն էր, որ 2020 թվականին SmartFit-ի հետաքրքրությունը առաջացրեց ընկերության զգալի բաժնեմաս ձեռք բերելու հարցում։ «Տեղի ունեցավ գործարք, որի ընթացքում նրանք ընկերության մի մասը գնեցին անմիջապես ինձանից՝ որպես անհատի։ Դա ներդրում չէր ընկերությունում, այլ ռազմավարական ձեռքբերում՝ հիմնված մեր մարքեթինգային շարժիչի ներուժի և տարբերակման վրա», - բացատրում է Բեյրաոն։
Նոր ձեռնարկ նրանց համար, ովքեր զրոյից են կառուցում։
SmartFit-ի հետ գործարքը շրջադարձային կետ դարձավ տեղեկատվական արտադրանքի ոլորտում։ «Այն ցույց տվեց, որ հնարավոր է կառուցել շահութաբեր և գրավիչ բիզնես խոշոր խաղացողների համար՝ առանց կախված լինելու արտաքին կապիտալից, քանի դեռ կա ինքնաբավ, տվյալների վրա հիմնված աճի համակարգ», - ընդգծում է Բեյրաոն, որն այժմ աշխատում է որպես խորհրդատու և ներդրող արդյունավետ մասշտաբավորման մեջ հետաքրքրված ընկերություններում։
Բութսթրեփ մոդելն օգտագործող բիզնես կառուցող ձեռնարկատերերի համար ուղերձը հստակ է. լավ իրականացված արդյունավետության մարքեթինգը, զուգորդված տվյալների և հետևողականության հետ, կարող է ավելի լավ լինել բիզնեսի համար, քան ցանկացած ներդրումային փուլ։
