Գիտե՞ք օրացույցի այն օրերը, երբ օրվա և ամսվա թվերը նույնն են, օրինակ՝ գալիք հոկտեմբերի 10-ը (10/10): Այս «կրկնակի ամսաթվերը» մեծ ժողովրդականություն են վայելում բրազիլական էլեկտրոնային առևտրում: Այս երևույթն այնքան ուժեղ է, որ շատ հարթակներում այդ օրերին վաճառքի ծավալն արդեն իսկ մրցակցում է, իսկ երբեմն նույնիսկ գերազանցում է Սև ուրբաթի վաճառքի ծավալը:
Այս շարժման ակունքները Չինաստանում են՝ Alibaba-ի կողմից խթանված 11/11 արշավով։ Բրազիլիայում այս պրակտիկան ուժ է հավաքում Shopee-ի շնորհիվ, որը նշում է իր տարեդարձը հուլիսի 7-ին (07/07) և, այդ ամսաթվից բացի, անցկացնում է հատուկ ակցիաներ և զեղչեր օրացույցի բոլոր «կրկնակի օրերին», ինչպիսիք են 08/08-ը և 09/09-ը։
Հողերը կորցնելուց և հետ մնալուց խուսափելու համար մրցակիցները որդեգրել են սպառումը խթանելու ռազմավարություններ և ուղղակիորեն լուծել կրկնակի ամսաթվերի (տոնական տոնակատարությունների) խնդիրը։
Օրինակ՝ Amazon-ը ընդունեց «Amazon Day»-ը, որը սովորաբար նշվում է յուրաքանչյուր ամսվա 15-ին: Mercado Livre-ը, օգտագործելով Նեյմարի և Ռոնալդո Ֆենոմենոյի ներկայացուցիչների հետ գովազդային արշավ, հուլիսին՝ Շոփիի տարեդարձի ամսին, անվճար առաքման համար նվազագույն գնման գումարը 79 ռեալ դոլարից իջեցրեց մինչև 19 ռեալ դոլար:
«Սա իսկական մրցավազք է շուկաների միջև՝ վաճառքը խթանելու, շուկայից առաջ մնալու, հաճախորդներին գրավելու և պահպանելու համար: Սպառողը հաղթողն է», - ասում է փորձագետ Կլաուդիո Դիասը, Magis5-ի գործադիր տնօրենը, որը Բրազիլիայում ավելի քան 30 շուկաներ միավորող կենտրոն է: «Մենք ամեն ամիս տեսնում ենք «Սև ուրբաթի» օր», - ընդգծում է նա:
Հազարավոր վաճառողների գործարքների մոնիթորինգով Magis5-ը գրանցել է մոտավորապես 500,000 պատվեր մեկ օրում՝ հուլիսի 7-ին, որը գերազանցում է 2024 թվականի Սև ուրբաթի ծավալները։ Պիկ ժամերին գործողությունը հասել է ժամում 40,000 պատվերի, ինչը ընդգծում է ավտոմատացված գործընթացների և իրական ժամանակում կառավարման անհրաժեշտությունը։
Մանրածախ Օրացույցի Վերակարգավորում
«Այս փոփոխությունը վաճառողին ստիպում է գործել բարձր արդյունավետության մտածելակերպով՝ ամբողջ տարվա ընթացքում», - նշում է Դիասը: «Առցանց մանրածախ առևտուրն այլևս սեզոնային չէ. այն շարունակական է, մրցակցային և պահանջում է գործառնական հետախուզություն՝ ամեն ամիս հնարավորությունները որսալու համար»:
«Սա վերակազմավորում է, որը պայմանավորված է խոշոր խաղացողներով, բայց որն անմիջականորեն ազդում է այն վաճառողի վրա, որը կապված է այս խոշոր հարթակների հետ», - նշում է մասնագետը։
Նրա համար այլևս կարևորը միայն նոյեմբերին՝ «Սև ուրբաթի» ժամանակ լավ վաճառքը չէ։ Այսօր անհրաժեշտ է ամեն ամիս պատրաստ լինել՝ ունենալով արդյունավետ, ավտոմատացված և ճկուն գործողություն՝ հիմնական շուկաների պահանջները բավարարելու համար։ Ահա թե ինչպես կարող են վաճառողները օգտվել ռազմավարական ամսաթվերից, ինչպիսիք են կրկնակի ամսաթվերը։
«Magis5-ը կապում է առցանց խանութը հիմնական էլեկտրոնային առևտրի հարթակների հետ՝ կենտրոնացնելով վաճառքի կառավարումը և ավտոմատացնելով ձեռքով կատարվող աշխատանքները: Սա վաճառողին տալիս է լիակատար վերահսկողություն ապրանքացանկի, պատվերների և գների նկատմամբ իրական ժամանակում: Ավելին, նրանք կարող են հեշտությամբ ստեղծել գովազդներ՝ իրենց ապրանքները առանձնացնելու համար այս ժամանակահատվածներում, ինչը հիմնական տարբերակիչ գործոն է բրազիլական էլեկտրոնային առևտուրը խթանող արագընթաց գովազդային ցիկլին համընթաց քայլելու համար», - ասում է Magis5-ի գործադիր տնօրենը:
Էլեկտրոնային առևտրի ներուժը Բրազիլիայում
Բրազիլական էլեկտրոնային առևտրի ասոցիացիայի (ABComm) տվյալներով՝ Բրազիլիայում էլեկտրոնային առևտրի եկամուտները, կանխատեսումների համաձայն, այս տարի կավելանան 10%-ով՝ հասնելով գրեթե 225 միլիարդ ռեալդի։ «Համեմատության համար նշենք, որ անցյալ տարվա նոյեմբերի 11-ին, Alibaba-ի կրկնակի ամսաթվի ռազմավարության շնորհիվ, Չինաստանի շուկաները մեկ օրում տեղափոխել են 203.6 միլիարդ ԱՄՆ դոլար», - ընդգծում է Դիասը։
«Տվյալները ցույց են տալիս, որ մենք Բրազիլիայի էլեկտրոնային առևտրում նոր ցիկլի ենք բախվում», - եզրափակում է Դիասը: «Ով որ տիրապետի այս ամսական վաճառքի պատուհաններին՝ տեխնոլոգիայի և պլանավորման միջոցով, հաջորդ տասնամյակում առաջ կլինի»:
