Մանրածախ մեդիա. հավելվածները եկամուտ ստեղծող մեքենաներ են դեղատների, սուպերմարկետների և կենդանիների խանութների համար

Մանրածախ մեդիայի արագ աճը ՝ գովազդային տարածքի վաճառքը սեփական ալիքներում, ինչպիսիք են հավելվածներն ու կայքերը, բջջային հավելվածները վերածում է իսկական եկամտաբեր մեքենաների։ Մինչդեռ խանութները նախկինում կախված էին միայն վաճառքի շահույթից, այժմ նրանք իրենց տրամադրության տակ ունեն նոր ակտիվ՝ իրենց թվային լսարանը։ Դեղատները, սուպերմարկետները և կենդանիների խանութները այս հեղափոխության առաջնագծում են՝ օգտագործելով բնիկ հավելվածների հզորությունը՝ ստեղծելու ուղղակի, գրավիչ և բարձր եկամտաբերությամբ ալիք։

՝ համաշխարհային մանրածախ մեդիայի , կանխատեսումների համաձայն, մինչև 2025 թվականը կհասնի 179.5 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի։ Բրազիլիայում ոլորտում ներդրումները համընթաց են համաշխարհային ընդլայնմանը, որն արդեն գերազանցում է 140 միլիարդ ԱՄՆ դոլարը և, eMarketer-ի կանխատեսումների համաձայն, մինչև 2027 թվականը կանցնի 280 միլիարդ ԱՄՆ դոլարը։

Հավելվածը որպես նոր մեդիա ալիք 

Վերջին տարիներին բջջային հավելվածները դուրս են եկել պարզապես գործարքային գործիքներ լինելուց և դարձել են գնման գործընթացի կենտրոնական դերակատարում: Դրանց հաճախակի օգտագործումը, զուգորդված վարքային տվյալներ ճշգրիտ հավաքելու ունակության հետ, ստեղծում է իդեալական միջավայր հիպերանհատականացված մեդիա ակտիվացման համար: Մինչ կայքերը դեռևս լայնորեն օգտագործվում են որպես գովազդային տարածք, հավելվածներն առաջարկում են լրացուցիչ առավելություններ՝ ավելի երկար դիտման ժամանակ, ավելի քիչ տեսողական մրցակցություն և push որպես գովազդային ինվենտար օգտագործելու հնարավորություն:

Իրական ժամանակի անհատականացումը այս մոդելի ամենամեծ առավելությունն է: Ի տարբերություն ավանդական լրատվամիջոցների (օրինակ՝ Google-ի և սոցիալական լրատվամիջոցների), մանրածախ առևտրականները հասանելիություն ունեն հաճախորդների իրական գնման վարքագծին՝ ինչ են նրանք գնում, որքան հաճախ և նույնիսկ որտեղ են նրանք ֆիզիկապես գտնվում: Այս մանրամասնությունը այս տեսակի արշավները, միջին հաշվով, կրկնակի արդյունավետ է դարձնում փոխակերպումների առումով:  

Ինչո՞ւ են բջջային հավելվածները մանրածախ մեդիայի նոր ոսկու հանքը։ 

• Հաճախակի օգտագործում. SimilarWeb-ի տվյալներով՝ դեղատների և սուպերմարկետների հավելվածները մեկ օգտատիրոջ համար գրանցում են ամսական 1.5-2.5 անգամ ավելի շատ սեանսներ, քան կայքը։ 
   
• Սեփականատիրական միջավայր. հավելվածում ամբողջ տարածքը բրենդավորված է՝ առանց շեղող գործոնների, առանց ուղղակի մրցակցության, մեծացնելով գովազդի տեսանելիությունը։ 
   
• Push ծանուցումներ. Push ծանուցումները դարձել են գովազդային գույքագրման նոր ձև: Մատակարարների արշավները կարող են շուկայավարվել անհատականացված և նույնիսկ աշխարհագրական դիրքով ծանուցումների միջոցով: 
   
• Ընդլայնված սեգմենտացիա. վարքային տվյալների շնորհիվ հավելվածը թույլ է տալիս իրականացնել շատ ավելի ճշգրիտ արշավներ՝ օգտագործման համատեքստում իմաստ ունեցող հաղորդագրություններով (օրինակ՝ հաճախորդներին հիշեցնել կատաղության դեմ պատվաստանյութի մասին՝ կենդանիների համար նախատեսված պլանը երկարաձգելիս): 
   

Բացի այդ, ըստ Insider Intelligence-ի ուսումնասիրության, մինչդեռ կայքերի բաներները հաճախ անտեսվում կամ արգելափակվում են, հավելվածների ներսում գովազդները, ինչպիսիք են հովանավորվող խանութների ցուցափեղկերը և բնիկ ցատկող պատուհանները, ունեն մինչև 60%-ով ավելի բարձր դիտումների մակարդակ։ 

Բրազիլիայի հիմնական խաղացողներն ու հարթակները 

Բրազիլական շուկան ներկայումս կազմակերպված է երկու հիմնական ճակատով՝ էլեկտրոնային առևտրի հարթակներ, որոնք գործարկում են իրենց սեփական մեդիա էկոհամակարգերը, և մասնագիտացված գործիքներ, որոնք հնարավորություն են տալիս դրամայնացնել այլ մանրածախ առևտրականների ալիքները: Առաջինների թվում են Amazon Ads-ը՝ համաշխարհային առաջատարը, որն ունի մեծ պաշարներ իր հավելվածում և կայքում, Mercado Livre Ads-ը՝ Լատինական Ամերիկայում ուժեղ խաղացող, որի ձևաչափերը ինտեգրված են գնումների գործընթացում, Magalu Ads-ը, որը ընդլայնում է իր ներկայությունը շուկայում և հավելվածում, և Vtex Ads-ը՝ Լատինական Ամերիկայի ամենամեծ մանրածախ մեդիա կոնսոլիդատորը: 

Չնայած բրազիլական խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունները, ինչպիսիք են RaiaDrogasil-ը, Panvel-ը, Pague Menos-ը, GPA-ն (Pão de Açúcar և Extra) և Casas Bahia-ն, արդեն իսկ գործում են մանրածախ մեդիա ծառայություններով ՝ իրենց կայքերում հովանավորվող խանութների միջոցով, բջջային հավելվածների ռազմավարական օգտագործումը մնում է թերուսումնասիրված հնարավորություն: Այս հավելվածները, որոնք արդեն իսկ ապահովում են սպառողների բարձր ներգրավվածություն, կարող են վերածվել պրեմիում մեդիա ալիքների՝ իրենց սեփական գույքացուցակով և բարձր փոխակերպման ներուժով: Բջջային միջավայրը պարարտ հող է ստեղծում ավելի անհատականացված և համապատասխան գործողությունների համար:

Օրինակ՝ դեղագործական ոլորտում հնարավոր է մշակել սեզոնային արշավներ այնպիսի դեղամիջոցների համար, ինչպիսիք են գրիպի դեմ դեղամիջոցները և միջատներին վանող միջոցները, ինչպես նաև գործընկերություններ լաբորատորիաների հետ՝ պատվաստանյութերը և արագ թեստերը խթանելու համար: Սուպերմարկետները կարող են ուսումնասիրել առաջատար ապրանքանիշերի հովանավորվող առաջարկները, նոր թողարկումների ցուցադրությունները և աշխարհագրականորեն թիրախավորված արշավները, հատկապես փչացող ապրանքների համար: Կենդանիների խանութները կարող են ներդրումներ կատարել սննդի, աքսեսուարների և կենդանիների առողջության ծրագրերի հետ կապված խաչաձև առաջխաղացումներում՝ կենդանու սպառման պատմության վրա հիմնված ակտիվացումներով: 

Եթե ​​մի քանի տարի առաջ հավելված ունենալը մրցակցային առավելություն էր, ապա այսօր այն դարձել է իսկական ռազմավարական ակտիվ։ Դեղատների, սուպերմարկետների և կենդանիների խանութների համար մանրածախ մեդիայում ոչ միայն եկամտի նոր աղբյուր է, այլև մոդելային փոփոխություն, որտեղ յուրաքանչյուր հաճախորդ դառնում է կոնկրետ դրամայնացման հնարավորություն։