Բրազիլիայում TikTok Shop-ի գործարկումից ընդամենը երկու ամիս անց որոշ ապրանքանիշեր արդեն յուրացրել են գործիքը, կառուցել սոցիալական առևտրի ռազմավարություններ և ստեղծել են դուստր ծրագրեր՝ բովանդակության ստեղծողների վաճառքի հզորությունն օգտագործելու համար: Տեղական վաճառողներն արդեն վաստակել են ավելի քան 1 միլիոն կանադական դոլար մեկ ապրանքից, և շատ ստեղծողներ սկսել են ավելի շատ եկամուտ ստանալ վաճառքի միջնորդավճարներից, քան բովանդակության գործընկերություններից:
Ես մոտ երկու տարի աշխատում եմ TikTok Shop-ի ստեղծագործական ռազմավարության վրա Միացյալ Նահանգներում և տեսել եմ, թե ինչպես Goli Nutrition-ի դառնում վաճառքի երևույթներ՝ ընդլայնելով իրենց ձեռքբերման ուղիները Discovery Commerce-ի միջոցով, որը մի մոդել է, որտեղ օգտատերերը կարող են գնումներ կատարել՝ դիտելով տեսանյութեր իրենց լրահոսից կամ ուղիղ հեռարձակումներից։
2021 թվականից ի վեր TikTok Shop-ը գործում է Միացյալ Թագավորությունում, Թաիլանդում, Վիետնամում, Մալայզիայում, Սինգապուրում և Ֆիլիպիններում: 2023 թվականին այն հասանելի դարձավ Միացյալ Նահանգներում, իսկ 2025 թվականին՝ Մեքսիկայում, Իսպանիայում, Գերմանիայում, Ֆրանսիայում, Իտալիայում, իսկ մայիսից՝ նաև Բրազիլիայում: Չնայած Հյուսիսային Ամերիկայի շուկան ավելի տաք է գնողունակության և սպառողական վարքագծի առումով, բրազիլացիները վստահության հարաբերություններ ունեն ստեղծողների հետ, ինչը գործիքը դարձնում է երկրում էլեկտրոնային առևտրի վերաձևավորման հիմնական խոստումներից մեկը:
Բովանդակություն ստեղծողի համար՝ ավելի շատ բիզնես։
TikTok Shop-ը հնարավորություն է տալիս գործընկերային ստեղծողներին, որոնց հիմնական եկամուտը գալիս է երրորդ կողմի ապրանքների վաճառքից ստացված միջնորդավճարներից, ինչպես նաև խթանում է նրանց, ովքեր արդեն ունեն այլ եկամտի հոսքեր: Նախկինում միանվագ գործընկերություններից կախված ստեղծողները այժմ կարող են վերահսկել ամբողջ գործընթացը՝ օգտագործելով հարթակի ենթակառուցվածքը՝ վաճառքը, միջնորդավճարները և տարբեր ապրանքանիշերի հետ ուղիղ փոխակերպման կապերը կառավարելու համար, ինչը հեշտացնում է եկամուտների հետևումը և ռազմավարական բիզնես պլանի մշակումը:
Ստեղծողների և ապրանքանիշերի միջև հարաբերությունները պետք է լինեն փոխշահավետ իրավիճակ. ապրանքանիշը խուսափում է ապրանքներ բաշխել վաճառքի ներուժ չունեցող դուստր ձեռնարկություններին, իսկ դուստր ձեռնարկությունները ժամանակ չեն ներդնում անհրապույր ապրանքների կամ ցածր միջնորդավճարներ ունեցող ապրանքների մեջ: Զուգահեռաբար, YouTube ալիքներն ու էջերը, ինչպիսին է Շիգեո Նակահարայի (@shigueo_nakahara) उत्तारान ...
Բրենդերի համար՝ լուծում և մարտահրավեր։
Գնումների համար նախատեսված տեսանյութերը թույլ են տալիս օգտատերերին ամբողջ գնման գործընթացն ավարտել անմիջապես տեսանյութի հղման միջոցով՝ վերացնելով արտաքին էջերի և վերագրման խնդիրները: Էլեկտրոնային առևտրի հարթակների հետ ինտեգրումը բարելավում է արդյունքների մեկնաբանությունը և ավելի արդյունավետ է դարձնում ստեղծողների հետ համագործակցությունը: TikTok-ի ալգորիթմը նվազեցնում է վիրուսային տեսանյութի և վաճառքի առաջացման միջև եղած բացը, քանի որ ամբողջ հասանելիությունը կապված է գնման հղման հետ:
Տեսանյութերից բացի, հնարավոր է վաճառք իրականացնել ապրանքանիշի կամ ստեղծողի կողմից արտադրված ուղիղ հեռարձակումների և տեսանյութի վերևի գործիքագոտում հասանելի խանութների միջոցով: Խանութներն ունեն նաև գովազդի ձևաչափեր, ինչպիսիք են GMV Max-ը, որը գովազդում է ապրանքները լրահոսում, և Live GMV Max-ը, որը խթանում է ուղիղ հեռարձակումները:
Չնայած TikTok Shop-ը վերացնում է աղմուկը սոցիալական ցանցերում գնումների փորձից և կանխատեսելիություն է ապահովում գործընկերային թվերի համար, ապրանքանիշերը պետք է ընդունեն, որ կորցրել են պատմության նկատմամբ լիակատար վերահսկողությունը: Հաջողությունը կախված է ստեղծողներին տեղեկատվություն տրամադրելուց, որը կօգնի նրանց ստեղծել արդյունավետ բովանդակություն, կառավարել դուստր ծրագրերը և ընտրել գնման որոշման համատեքստին համապատասխանող ապրանքներ՝ հուզական, իմպուլսիվ և ընդհանուր առմամբ ավելի ցածր միջին գնով:
Ինչը դեռ պետք է հասնի Բրազիլիա
Միացյալ Նահանգներում հարթակը ֆինանսավորեց զեղչեր՝ համագործակցելով ապրանքանիշերի հետ, առաջարկեց գրեթե խորհրդանշական առաքման ծախսեր և նշանակեց վաճառքի ներկայացուցիչներ ըստ կատեգորիաների՝ օգտագործումը խրախուսելու համար: Ապրանքանիշերը նույնիսկ վաճառում էին ապրանքներ՝ TikTok Shop-ի կողմից սուբսիդավորված զեղչերով: Նույնիսկ երկու տարի անց ամերիկյան մասնաճյուղը դեռևս ստանում է ամսական թարմացումներ, և սպասվում է, որ խոստացված գործիքներից շատերը կժամանեն Բրազիլիա:
Բրազիլիայի շուկայում արդեն իսկ կա հստակ բաժանում Վաճառողների կենտրոնի (արտադրանքի կառավարում, առաքումներ և լոգիստիկա) և Գործընկերային կենտրոնի (ստեղծողների որոնում և կառավարում) միջև: Հասանելի կատեգորիաների թվում են գեղեցկությունն ու առողջությունը, նորաձևությունը, տունը և ձևավորումը, էլեկտրոնիկան և սպորտը, իսկ «Կենդանի գնումներ» գործառույթը թողարկվել է մեկնարկից մի քանի շաբաթ անց:
Շատ սպասված գործառույթներից մեկը, որը դեռևս թողարկման ամսաթիվ չունի, «վերադարձվող նմուշներն» են. ապրանքանիշերը ապրանքներ են ուղարկում սկսնակ ստեղծողներին, և որոշակի վաճառքի կամ հրապարակված բովանդակության նպատակներին հասնելուց հետո նրանք կարող են վերադարձ պահանջել և մշտապես միանալ դուստր ծրագրին։
Այսպիսով, TikTok Shop-ը կրճատում է զվարճանքի և գնումների միջև եղած հեռավորությունը, բայց այն պահանջում է, որ ապրանքանիշերը հարմարվեն պատմողական վերահսկողության կորստին, իսկ ստեղծողները՝ հանդես գան որպես ձեռնարկատերեր։ Նրանք, ովքեր արագ հասկանում են այս դինամիկան, հակված են լավագույն արդյունքներ ստանալ։
* Դանիլո Նունեսը ESPM-ի պրոֆեսոր է, ստեղծագործական տնտեսության հետազոտող, ինչպես նաև Thruster Creative Strategy-ի ։ Այս ընկերությունը մասնագիտացած է կատարողականության վրա կենտրոնացած ստեղծագործական աշխատանքների մեջ՝ ազգային և միջազգային հասանելիությամբ։
