1. CPA (Цена по аквизиција) или Цена по аквизиција
CPA е фундаментална метрика во дигиталниот маркетинг која ги мери просечните трошоци за стекнување нов клиент или постигнување на одредена конверзија. Оваа метрика се пресметува со делење на вкупните трошоци на кампањата со бројот на добиени аквизиции или конверзии. CPA е особено корисен за оценување на ефикасноста на маркетинг кампањите фокусирани на конкретни резултати, како што се продажба или регистрации. Им овозможува на компаниите да утврдат колку трошат за стекнување на секој нов клиент, помагајќи да се оптимизираат буџетите и маркетинг стратегиите.
2. CPC (Цена по клик)
CPC (цена по клик) е метрика што ја претставува просечната цена што огласувачот ја плаќа за секој клик на својата реклама. Оваа метрика најчесто се користи на платформите за онлајн рекламирање како што се Google Ads и Facebook Ads. CPC се пресметува со делење на вкупната цена на кампањата со бројот на примени кликови. Оваа метрика е особено релевантна за кампањи насочени кон генерирање сообраќај кон веб-страница или целна страница. CPC им овозможува на огласувачите да ги контролираат своите трошоци и да ги оптимизираат своите кампањи за да добијат повеќе кликови со ограничен буџет.
3. CPL (Цена по потенцијален клиент) или Цена по потенцијален клиент
CPL е метрика што го мери просечниот трошок за генерирање потенцијален клиент, односно потенцијален клиент кој покажал интерес за понудениот производ или услуга. Потенцијален клиент обично се добива кога посетителот ги дава своите контакт информации, како што се име и е-пошта, во замена за нешто вредно (на пример, е-книга или бесплатна демонстрација). CPL се пресметува со делење на вкупните трошоци за кампањата со бројот на генерирани потенцијални клиенти. Оваа метрика е особено важна за B2B компаниите или оние со подолг циклус на продажба, бидејќи помага да се процени ефективноста на стратегиите за генерирање потенцијални клиенти и потенцијалниот поврат на инвестицијата.
4. CPM (цена по милја) или цена на илјада импресии
CPM е метрика што ја претставува цената на прикажување на реклама илјада пати, без оглед на кликовите или интеракциите. „Mille“ е латински термин за илјада. CPM се пресметува со делење на вкупната цена на кампањата со вкупниот број на импресии, помножен со 1000. Оваа метрика често се користи во кампањи за брендирање или за подигање на свеста за брендот, каде што главната цел е да се зголеми видливоста и препознатливоста на брендот, наместо да се генерираат непосредни кликови или конверзии. CPM е корисен за споредување на ефикасноста на трошоците помеѓу различни рекламни платформи и за кампањи што даваат приоритет на досегот и фреквенцијата.
Заклучок:
Секоја од овие метрики – CPA, CPC, CPL и CPM – нуди единствена перспектива за перформансите и ефикасноста на дигиталните маркетинг кампањи. Изборот на најсоодветната метрика зависи од специфичните цели на кампањата, деловниот модел и фазата на маркетинг инката на која се фокусира компанијата. Користењето комбинација од овие метрики може да обезбеди посеопфатен и избалансиран преглед на целокупните перформанси на дигиталните маркетинг стратегии.
