1. CPA (մեկ ձեռքբերման արժեք) կամ մեկ ձեռքբերման արժեք
CPA-ն թվային մարքեթինգի հիմնարար չափանիշ է, որը չափում է նոր հաճախորդ ձեռք բերելու կամ որոշակի փոխակերպման հասնելու միջին արժեքը: Այս չափանիշը հաշվարկվում է՝ արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով ձեռք բերված ձեռքբերումների կամ փոխակերպումների քանակի վրա: CPA-ն հատկապես օգտակար է կոնկրետ արդյունքների, ինչպիսիք են վաճառքը կամ գրանցումները, վրա կենտրոնացած մարքեթինգային արշավների արդյունավետությունը գնահատելու համար: Այն թույլ է տալիս ընկերություններին որոշել, թե որքան են ծախսում յուրաքանչյուր նոր հաճախորդ ձեռք բերելու համար՝ օգնելով օպտիմալացնել բյուջեները և մարքեթինգային ռազմավարությունները:
2. CPC (մեկ սեղմման արժեք)
CPC-ն (մեկ սեղմման արժեքը) չափանիշ է, որը ներկայացնում է գովազդատուի կողմից իր գովազդի վրա յուրաքանչյուր սեղմման համար վճարվող միջին արժեքը: Այս չափանիշը լայնորեն օգտագործվում է առցանց գովազդային հարթակներում, ինչպիսիք են Google Ads-ը և Facebook Ads-ը: CPC-ն հաշվարկվում է արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով ստացված սեղմումների քանակի վրա: Այս չափանիշը հատկապես արդիական է այն արշավների համար, որոնք ուղղված են կայքի կամ վայրէջքի էջի այցելուներ ներգրավելուն: CPC-ն թույլ է տալիս գովազդատուներին վերահսկել իրենց ծախսերը և օպտիմալացնել իրենց արշավները՝ սահմանափակ բյուջեով ավելի շատ սեղմումներ ստանալու համար:
3. CPL (մեկ լիդի արժեք) կամ մեկ լիդի արժեք
CPL-ը չափանիշ է, որը չափում է լիդ գեներացնելու միջին արժեքը, այսինքն՝ պոտենցիալ հաճախորդի, որը հետաքրքրություն է ցուցաբերել առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության նկատմամբ: Լիդը սովորաբար ստացվում է, երբ այցելուն տրամադրում է իր կոնտակտային տվյալները, ինչպիսիք են անունը և էլեկտրոնային փոստը, արժեքավոր ինչ-որ բանի դիմաց (օրինակ՝ էլեկտրոնային գիրք կամ անվճար ցուցադրություն): CPL-ը հաշվարկվում է՝ արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով ստեղծված լիդերի քանակի վրա: Այս չափանիշը հատկապես կարևոր է B2B ընկերությունների կամ ավելի երկար վաճառքի ցիկլ ունեցողների համար, քանի որ այն օգնում է գնահատել լիդեր գեներացնելու ռազմավարությունների արդյունավետությունը և ներդրումների հնարավոր վերադարձը:
4. CPM (արժեք մեկ միլի համար) կամ արժեքը մեկ հազար ցուցադրության համար
CPM-ը չափանիշ է, որը ներկայացնում է գովազդը հազար անգամ ցուցադրելու արժեքը՝ անկախ սեղմումներից կամ փոխազդեցություններից: «Mille»-ը լատիներեն տերմին է, որը նշանակում է հազար: CPM-ը հաշվարկվում է՝ արշավի ընդհանուր արժեքը բաժանելով ցուցադրումների ընդհանուր թվի վրա, բազմապատկելով 1000-ով: Այս չափանիշը հաճախ օգտագործվում է բրենդավորման կամ ապրանքանիշի ճանաչելիության արշավներում, որտեղ հիմնական նպատակը ապրանքանիշի տեսանելիության և ճանաչելիության բարձրացումն է, այլ ոչ թե անմիջական սեղմումների կամ փոխակերպումների ստեղծումը: CPM-ը օգտակար է տարբեր գովազդային հարթակների միջև ծախսերի արդյունավետությունը համեմատելու և այն արշավների համար, որոնք առաջնահերթություն են տալիս հասանելիությանը և հաճախականությանը:
Եզրակացություն.
Այս չափանիշներից յուրաքանչյուրը՝ CPA, CPC, CPL և CPM, առաջարկում են թվային մարքեթինգային արշավների կատարողականի և արդյունավետության վերաբերյալ եզակի պատկերացում: Առավել համապատասխան չափանիշի ընտրությունը կախված է արշավի կոնկրետ նպատակներից, բիզնես մոդելից և մարքեթինգային ձագարի այն փուլից, որի վրա ընկերությունը կենտրոնանում է: Այս չափանիշների համադրության օգտագործումը կարող է ապահովել թվային մարքեթինգային ռազմավարությունների ընդհանուր կատարողականի ավելի համապարփակ և հավասարակշռված պատկերացում:
