Սև ուրբաթը վաճառքի երևույթ է, որը դարձել է համաշխարհային առևտրային օրացույցի կարևորագույն իրադարձություններից մեկը։ Սկզբնապես Միացյալ Նահանգներում ծագումով այս գովազդային ամսաթիվը ձեռք է բերել միջազգային մասշտաբներ՝ գրավելով սպառողներին, ովքեր ցանկանում են զեղչեր և անմոռանալի առաջարկներ։ Այս հոդվածում մենք մանրամասն կուսումնասիրենք, թե ինչ է Սև ուրբաթը, դրա պատմությունը, տնտեսական ազդեցությունը, ներգրավված մարքեթինգային ռազմավարությունները և թե ինչպես է այն հարմարվել թվային միջավայրին։
1. Սահմանում.
Սև ուրբաթը ավանդաբար անցկացվում է ԱՄՆ-ում Շնորհակալության օրվան հաջորդող ուրբաթ օրը՝ նշելով Սուրբ Ծննդյան գնումների սեզոնի ոչ պաշտոնական մեկնարկը։ Այն բնութագրվում է մանրածախ առևտրականների կողմից ապրանքների լայն տեսականու վրա՝ էլեկտրոնիկայից մինչև հագուստ և տնային ապրանքներ, առաջարկվող զգալի զեղչերով։
2. Պատմական ծագում.
2.1. Առաջին գրառումները՝
«Սև ուրբաթ» տերմինն ունի վիճահարույց ծագում։ Մեկ տեսություն ենթադրում է, որ այն վերաբերում էր այն օրվան, երբ մանրածախ առևտրով զբաղվողները իրենց ֆինանսական հաշվետվություններում վերջապես «կարմիր»-ից (վնաս) անցան «սև»-ի (շահույթ)։
2.2. Էվոլյուցիան ԱՄՆ-ում.
Սկզբում մեկօրյա միջոցառում լինելով՝ Սև ուրբաթը աստիճանաբար ընդլայնվեց՝ որոշ խանութներ բացվելով Շնորհակալության օրը՝ հինգշաբթի երեկոյան, և զեղչերը տևեցին մինչև շաբաթավերջ։
2.3. Գլոբալիզացիա։
2000-ական թվականներից սկսած՝ հայեցակարգը տարածվեց ամբողջ աշխարհում՝ ընդունվելով տարբեր երկրների կողմից, որոնցից յուրաքանչյուրը հարմարեցրեց այն իր առևտրային և մշակութային իրողություններին։
3. Տնտեսական ազդեցություն.
3.1. Ֆինանսական գործարքներ՝
Սև ուրբաթը տարեկան միլիարդավոր դոլարների վաճառք է ապահովում, ինչը շատ մանրածախ առևտրականների համար կազմում է տարեկան եկամտի զգալի մասը։
3.2. Ժամանակավոր աշխատատեղերի ստեղծում.
Պահանջարկը բավարարելու համար շատ ընկերություններ վարձում են ժամանակավոր աշխատակիցներ, ինչը դրականորեն է ազդում աշխատաշուկայի վրա։
3.3. Տնտեսության խթանում.
Այս միջոցառումը խթանում է սպառումը և կարող է ծառայել որպես տնտեսական առողջության և սպառողների վստահության բարոմետր։
4. Մարքեթինգային ռազմավարություններ.
4.1. Կանխատեսում և երկարաձգում.
Շատ ընկերություններ սկսում են գովազդել Սև Ուրբաթ օրվա առաջարկները շաբաթներ առաջ և երկարաձգում են ակցիաները պաշտոնական ամսաթվից մի քանի օր կամ նույնիսկ շաբաթներ անց։
4.2. Ակնկալիքների արշավներ.
Ստեղծելով արշավներ, որոնք առաջացնում են սպասում և ոգևորություն սպառողների մոտ՝ խրախուսելով նրանց ուշադրություն դարձնել առաջարկներին։
4.3. Բացառիկ և սահմանափակ առաջարկներ՝
Անհետաձգելիության զգացում ստեղծելու համար սովորաբար օգտագործվում են այնպիսի ռազմավարություններ, ինչպիսիք են՝ «մինչև պաշարները սպառվեն» կամ «առաջարկը գործում է միայն առաջին մի քանի ժամերի համար»։
4.4. Բազմալիքային մարքեթինգ։
Տարբեր հաղորդակցման ուղիների ինտեգրված օգտագործում, ներառյալ հեռուստատեսությունը, ռադիոն, սոցիալական ցանցերը և էլփոստային մարքեթինգը։
5. Սև ուրբաթը թվային միջավայրում.
5.1. Էլեկտրոնային առևտուր։
Առցանց վաճառքի աճը Սև ուրբաթը վերածել է թվային միջավայրում նույնքան հզոր իրադարձության։
5.2. Կիբերերկուշաբթի։
Ստեղծվել է որպես Սև ուրբաթի առցանց ընդլայնում, որը կենտրոնացած է հատկապես էլեկտրոնային ապրանքների վրա։
5.3. Կիրառություններ և տեխնոլոգիաներ.
Սև ուրբաթի համար հատուկ հավելվածների մշակում, որոնք առաջարկում են գների համեմատություններ և իրական ժամանակում գործարքների մասին ծանուցումներ։
6. Մարտահրավերներ և հակասություններ.
6.1. Գերբնակեցում և անվտանգություն.
Ֆիզիկական խանութներում տեղի ունեցած անկարգությունների և բռնության միջադեպերը մտահոգություններ են առաջացրել սպառողների և աշխատակիցների անվտանգության վերաբերյալ։
6.2. Խաբուսիկ գործելակերպեր.
Այս ժամանակահատվածում տարածված են զեղչերից կամ կեղծ առաջարկներից առաջ գների գնաճի մեղադրանքները։
6.3. Միջավայրի վրա ազդեցությունը.
Վերջին տարիներին չափազանց սպառողականության և դրա շրջակա միջավայրի վրա ազդեցության քննադատությունը մեծ թափ է ստացել։
7. Գլոբալ ադապտացիաներ.
7.1. Մշակութային տատանումներ.
Տարբեր երկրներ Սև ուրբաթը հարմարեցրել են իրենց իրականությանը, օրինակ՝ «Միայնակների օրը» Չինաստանում կամ «Սպիտակ ուրբաթը» որոշ արաբական երկրներում։
7.2. Կանոնակարգեր՝
Որոշ երկրներ ներդրել են հատուկ կանոնակարգեր՝ սպառողներին պաշտպանելու համար այս ինտենսիվ զեղչերի ժամանակահատվածում։
8. Ապագայի միտումներ.
8.1. Անհատականացում:
Արհեստական բանականության և մեծ տվյալների օգտագործման աճ՝ սպառողների գնումների պատմության և նախասիրությունների հիման վրա անհատականացված զեղչեր առաջարկելու համար։
8.2. Ընկղմվող փորձառություններ.
Վիրտուալ և լրացված իրականության ինտեգրում՝ առցանց գնումների փորձը բարելավելու համար։
8.3. Կայունություն։
Կայուն արտադրանքի և կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության նախաձեռնությունների առաջարկների ավելացում։
Եզրակացություն.
Սև ուրբաթը Միացյալ Նահանգներում տեղական վաճառքի միջոցառումից վերածվել է գլոբալ սպառողական երևույթի: Դրա ազդեցությունը տարածվում է մանրածախ առևտրից շատ ավելի հեռու՝ ազդելով տնտեսությունների, սպառողների վարքագծի և մարքեթինգային ռազմավարությունների վրա ամբողջ աշխարհում: Շարունակելով հարմարվել տեխնոլոգիական փոփոխություններին և սպառողների պահանջարկին, Սև ուրբաթը մնում է տարվա ամենասպասված գնումների միջոցառումներից մեկը՝ մարտահրավեր նետելով ընկերություններին անընդհատ նորարարություններ մտցնել իրենց մոտեցումներում և առաջարկներում:
