Գաղտնիք չէ, որ «Սև ուրբաթը» դարձել է բրազիլական մանրածախ առևտրի ամենակարևոր ամսաթվերից մեկը, և շատ ընկերություններ արդեն օգտագործում են արհեստական բանականություն (ԱԲ)՝ այս ժամանակահատվածում գործողություններն ու արշավները օպտիմալացնելու համար՝ ակնկալելով բարձր արդյունավետություն այս երկար սպասված ամսաթվին: Նաև զարմանալի չէ, որ ԱԲ-ն արդեն օգտագործվում է որպես ռազմավարական և կարևոր գործիք տվյալների վերլուծության և ապրանքների ու ծառայությունների առաջարկները անհատականացնելու համար: Այնուամենայնիվ, կա մի կարևոր տարբերակիչ գործոն, որը կարող է էլ ավելի մեծացնել այս տեխնոլոգիաների ազդեցությունը. նյարդաբանությունը կիրառվել է բիզնեսում:
Արհեստական բանականության ռեսուրսները նյարդաբանության հետազոտությունների հզորության հետ համատեղելով՝ ընկերությունները կարող են խորացնել իրենց ըմբռնումը այն մասին, թե ինչպես է մարդու ուղեղը մշակում տեղեկատվությունը և որոշումներ կայացնում, ինչը կարևոր առավելություն է տալիս ապրանքանիշի հաղորդակցման ջանքերին, հատկապես «Սև ուրբաթի» նման սեզոնային միջոցառումների ժամանակ։
Նյարդաբանությունը օգնում է ապրանքանիշերին ստեղծել ավելի ամուր հուզական կապեր և բարելավել ապրանքանիշի հիշողության ձևավորումը, որոնք կարևոր գործոններ են չափազանց մրցակցային միջավայրում ուշադրություն գրավելու համար: Սա կարևոր է լրատվամիջոցներում, թե՛ թվային, թե՛ ավանդական, մեծ ներդրումներ կատարելուց առաջ: Ի վերջո, լրատվամիջոցների բյուջեն ընդհանուր է, և դրա մասնատված օգտագործումը տարբեր ալիքներով է ստեղծում այդ բաժանումը: Բյուջետային նպատակներով, որքան ավելի ինքնավստահ է ապրանքանիշը, այնքան ավելի քիչ ռեսուրսներ կվատնվեն՝ ապահովելով միջոցների ավելի արդյունավետ բաշխում:
Ինչո՞ւ է նյարդաբանությունը կարևոր «Սև ուրբաթի» համար։
Ուշադրության տնտեսությունը ցույց է տալիս, որ տեղեկատվությամբ և խթաններով հագեցած շուկայում, ինչպես որ տեղի է ունենում Սև Ուրբաթ օրվա ակցիաների ժամանակ, սպառողի ուշադրությունը ամենավիճարկելի և սակավ ռեսուրսներից մեկն է: Արհեստական բանականության օգտագործումը օգնում է հասկանալ վարքային օրինաչափությունները և անհատականացնել առաջարկները: Այնուամենայնիվ, նյարդաբանությունը այս տվյալների վերլուծությունը բարձրացնում է մեկ այլ մակարդակի, քանի որ նախնական գնահատման համար հետազոտություններ կիրառելով՝ ապրանքանիշերը կարող են հասկանալ, թե ինչպես է մարդու ուղեղը արձագանքում տեսողական, լսողական և հուզական խթաններին: Այս կերպ հնարավոր է կանխատեսել այս տարրերի ազդեցությունը գնման որոշումների վրա՝ նույնիսկ նախքան արշավների մեկնարկը:
Սև ուրբաթ օրը, երբ ուշադրության համար մրցակցությունը սրվում է, նյարդաբանական տվյալների օգտագործումը կարող է լինել գլխավորը ապրանքանիշը առանձնացնելու համար գովազդային ակցիաների հեղեղի մեջ, որոնք, որպես կանոն, շատ նման են միմյանց: Նյարդաբանության օգտագործումը թույլ է տալիս մեզ բացահայտել ճանաչողական խթաններ, որոնք արագորեն գրավում են սպառողի ուշադրությունը, ինչպիսիք են գույների ընկալումը, տեսողական ակնառուությունը և համոզիչ հաղորդագրությունների օգտագործումը, որոնք կարճ ժամանակահատվածում անմիջականորեն ազդում են գնման ընտրության վրա:
Ինչպե՞ս է նյարդաբանությունը հզորացնում արհեստական բանականությունը Սև ուրբաթ օրը։
Արհեստական բանականության տեխնոլոգիաները խիստ արդյունավետ են մեծ ծավալի տվյալների վերլուծության համար, սակայն նյարդաբանությունը լրացնում է այս հնարավորությունը՝ ապահովելով խորը հասկացողություն այն մասին, թե ինչպես է մարդու ուղեղը մշակում տվյալները: Կիրառելով նյարդաբանությունը «Սև ուրբաթի» ընթացքում փոխազդեցությունները ձևավորելու համար՝ ընկերությունները կարող են բարելավել սպառողների ուշադրությունը գրավելու, գնման գործընթացում շփումները նվազեցնելու և, հետևաբար, վաճառքը մեծացնելու իրենց կարողությունը: «Սև ուրբաթի» ժամանակ որոշումների կայացման ժամանակը չափազանց կարճ է, և յուրաքանչյուր վայրկյան կարևոր է: Ստորև տեսեք, թե ինչ է թույլ տալիս արհեստական բանականության և նյարդաբանության համադրությունը:
Օպտիմալացրեք օգտատիրոջ փորձը. Բրենդները կարող են ապահովել, որ սպառողները ունենան անխափան, արագ և ինտուիտիվ փորձառություն՝ առաջնորդվելով ճանաչողական սկզբունքներով, որոնք բարձրացնում են զննարկման և գնման արդյունավետությունը:
Առաջարկների ազդեցության ուժեղացում. Հասկանալով, թե որ տեսողական խթաններն ու հաղորդագրությունները են առավել արդյունավետորեն գրավում ուշադրությունը, ապրանքանիշերը կարող են հարմարեցնել իրենց արշավները՝ առանձնանալու ամբոխից և ուշադրությունը վերածելու գործողությունների:
Գնումների զամբյուղից հրաժարվելու դեպքերի նվազեցում. գնման գործընթացում ճանաչողական շփման կետերը բացահայտելու համար նյարդաբանություն կիրառելով՝ ապրանքանիշերը կարող են զգալիորեն բարելավել գնումների ավարտման մակարդակը։
Սև ուրբաթի ապագան նյարդաբանության և արհեստական բանականության միջոցով։
Մինչդեռ արհեստական բանականությունը անփոխարինելի գործիք է առաջարկները անհատականացնելու և գործընթացները ավտոմատացնելու համար, նյարդաբանությունը որպես ապրանքանիշի ռազմավարություն առաջարկում է առանձնահատուկ մրցակցային առավելություն՝ բացատրելով, թե ինչպես է ուղեղը արձագանքում այդ փոխազդեցություններին: Սև ուրբաթի ընթացքում, երբ գնման որոշումը ոչ միայն արագ է, այլև հաճախ հուզական, ապրանքանիշերի համար կարևոր է համապատասխանեցնել իրենց ռազմավարությունները սպառողի ճանաչողական վարքագծին: Նյարդաբանությունն օգտագործելով հուզական կապեր ստեղծելու և օգտագործողի փորձը բարելավելու համար՝ ապրանքանիշերը կարող են ոչ միայն ավելացնել վաճառքը, այլև ամրապնդել ապրանքանիշի հիշողությունը՝ ապահովելով, որ սպառողները հիշեն դրանք ապագա գնումների համար:
Մինչ ապրանքանիշերը պատրաստվում են «Սև ուրբաթ»-ին, արհեստական բանականության և նյարդաբանության համադրությունը հզոր մոտեցում է առաջարկում սպառողների ուշադրությունը կարճ ժամանակահատվածում գրավելու և պահպանելու համար։
Այն ապրանքանիշերը, որոնք կկարողանան ինտեգրել այս երկու աշխարհները, ավելի լավ պատրաստված կլինեն ստեղծելու գրավիչ գնումների փորձ, խթանելու վաճառքը և մեծացնելու հաճախորդների պահպանումը միջնաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում: Ամփոփելով՝ իմանալը, թե ինչպես առանձնանալ և ստեղծել իսկական հուզական կապեր, հաջողության գրավականը կլինի:
