Համաձայն 2022 թվականի գլոբալ վճարումների զեկույցի ՝ համաշխարհային էլեկտրոնային առևտրի շուկան, կանխատեսումների համաձայն, մինչև հաջորդ տարվա վերջ կաճի 55.3%-ով՝ հասնելով ավելի քան 8 տրիլիոն ԱՄՆ դոլարի գործարքների արժեքի: Բրազիլիայում սցենարն ավելի խոստումնալից է՝ կանխատեսվում է առցանց վաճառքի 95% աճ՝ հասնելով ընդհանուր 79 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի: Այս հեռանկարը խրախուսական է, բայց այս նպատակին հասնելու համար ապրանքանիշերը պետք է գերազանցեն դասական վաճառքի ռազմավարությունները (օրինակ՝ զեղչեր և անվճար առաքում) և մարքեթինգային ռազմավարությունները, ինչպիսիք են բովանդակության սահմանափակումը սոցիալական ցանցերում, հատկապես տարվա սկզբին, որը նշանավորվում է նախագծերի վերանայմամբ և հաջորդ ցիկլի պլանավորմամբ:
Այսօր շուկան ինքնին առաջարկում է այլընտրանքներ, որոնք ավելի մեծ ազդեցություն են ունենում ապրանքանիշի և լսարանի միջև հարաբերությունների վրա, բայց որոնք հաճախ անտեսվում են, ինչպիսին է դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգը։
Հղումային աշխատանք
Հիմնական օրինակներից մեկը դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգն է, որի դեպքում գործընկերները գովազդում են ապրանքանիշի ապրանքները կամ ծառայությունները վաճառքի կամ առաջարկությունների հիման վրա իրականացվող գործողությունների դիմաց միջնորդավճարների դիմաց: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ընկերություններին ընդլայնել իրենց հասանելիությունը և վաճառքը՝ առանց գովազդի մեջ ուղղակի ներդրումների, քանի որ վճարումը կատարվում է միայն դուստր ձեռնարկությունների կողմից ստեղծված արդյունքների համար:
Որպեսզի պատկերացում կազմեք ռազմավարության ազդեցության մասին, նշենք, որ Միացյալ Նահանգներում աֆիլիեյթ մարքեթինգը կազմում է թվային մեդիայի ընդհանուր եկամտի մոտավորապես 15%-ը և էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի 16%-ը 2024 թվականի ընթացքում: Հաշվի առնելով տեղական համատեքստը՝ այս մարտավարությունն ավելի է ուժեղացել: Admitad-ի զեկույցի համաձայն՝ Բրազիլիայում աֆիլիեյթների թիվը 2023 թվականին աճել է 8%-ով: Հարկ է նշել, որ մանրածախ առևտուրը գերիշխում է երկրում հայեցակարգի ընդլայնման գործում՝ կազմելով այս շուկայի եկամտի 43%-ը:
Առաջիկա տարիների համար հիմնական միտումներից մեկը արհեստական բանականության ինտեգրումն է գործընկերային արշավներում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ տեխնոլոգիան կօգտագործվի բովանդակության ստեղծումը օպտիմալացնելու, լսարանն ավելի ճշգրիտ սեգմենտավորելու և նույնիսկ սպառողական միտումները կանխատեսելու համար։ Այլ կերպ ասած, ապրանքանիշերը կկարողանան իրենց լսարանին առաջարկել անհատականացված և ավելի համապատասխան գովազդային առաջարկներ՝ առավելագույնի հասցնելով փոխակերպումները՝ հիմնվելով իրական ժամանակում հավաքված և գնահատված տվյալների վրա։
Ավելին, ավելի ու ավելի շատ սպառողներ են օգտագործում վիրտուալ օգնականներ՝ գործարքներ գտնելու համար, ինչը պահանջում է SEO ռազմավարությունների հարմարեցում՝ ապահովելու համար, որ իրենց ակցիաներն ու ապրանքները որոնման արդյունքներում առաջիններից հայտնվեն։ Մանրածախ վաճառողների համար այս օպտիմալացումը կարող է լինել հետաքրքիր մրցակցային առավելություն՝ ուղղված ինչպես դուստր ձեռնարկությունների, այնպես էլ գործընկեր ապրանքանիշերի արդյունավետության բարելավմանը։
Բոլոր չափերի ազդեցությունը
Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է սոցիալական մեդիայի վրա կենտրոնացած ռազմավարությունները, մասնավորապես՝ միկրո և նանո-ազդեցիկների աջակցությամբ: Չնայած ավելի փոքր լսարան ունենալուն, այս ստեղծողները հակված են ունենալ բարձր մակարդակի ներգրավվածություն և վստահություն, ինչը նրանց դարձնում է վստահելի ընտրություն: Նրանց իսկական առաջարկությունները, զուգորդված բացառիկ առաջարկների հետ, հակված են զգալի ազդեցություն ունենալ վաճառքի վրա:
Համապատասխանաբար, կարևոր է հիշել, որ ազդեցիկ մարքեթինգը Բրազիլիայում շատ հզոր պրակտիկա է, քանի որ երկիրը համաշխարհային առաջատարն է Instagram-ում թվային ազդեցիկ մարդկանց թվով: Nielsen-ի հետազոտության համաձայն՝ ցանցում կա ավելի քան 10.5 միլիոն ազդեցիկ մարդ՝ մոտ հազար հետևորդով, բացի ևս 500,000-ից՝ ավելի քան 10,000 երկրպագուներով:
Արհեստական բանականությունը կրկին դեր է խաղում որպես գործիք, որը նպաստում է ապրանքանիշերի և բովանդակության արտադրողների համապատասխանեցմանը: Ավելին, այն բարելավում է առաջարկների անհատականացումը՝ դրանք հարմարեցնելով օգտատիրոջ վարքագծին:
Գումար, որը գնում է և վերադառնում
Վերջապես, քեշբեք և կտրոնային ռազմավարությունները շարունակում են մնալ ժողովրդականություն վայելող, հատկապես տնտեսական անկայունության ժամանակահատվածներում: Այս առաջարկները խթանող ընկերություններն ավելի մեծ հնարավորություն ունեն գրավելու իրենց զեղչերը մեծացնելու ցանկություն ունեցող սպառողներին, քանի որ առավելությունը հանրությունը ընդգծում է հավատարմության ծրագրերի շրջանում, ըստ Բրազիլիայի հավատարմության շուկայի ընկերությունների ասոցիացիայի (Abemf) կողմից անցյալ տարի հրապարակված հետազոտության:
Հետևաբար, կարելի է ասել, որ այն ապրանքանիշերը, որոնք ներդրումներ են կատարում նորարարական ռազմավարություններում, ինչպիսիք են դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգը, արհեստական բանականության ինտելեկտուալ օգտագործումը և միկրո-ազդեցիկների ուժը, ավելի մեծ հնարավորություն ունեն գրավելու սպառողների ուշադրությունը և ավելացնելու նրանց եկամուտը: Ի վերջո, անհատականացված և համապատասխան փորձառությունները կարող են գնման մտադրությունները վերածել վաճառքի փոխակերպումների:
