Նախկինում թվային շուկայի խոշոր խաղացողներով սահմանափակված՝ դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգը ժողովրդականություն է վայելում բոլոր չափերի ընկերությունների շրջանում: Այս մոդելը, որը նախկինում կապված էր բարդ կառուցվածքների և մեծ ներդրումների հետ, այժմ առանձնանում է որպես մատչելի, մասշտաբային և կատարողականին կողմնորոշված այլընտրանք: Փոքր և միջին բիզնեսների համար այն ներկայացնում է իրական հնարավորություն՝ ավելի մեծ կանխատեսելիությամբ չափելի արդյունքներ ստանալու համար:
Գործնականում, այսօր այս հայեցակարգը գործում է որպես վաճառքի ուժի ապակենտրոնացման մի տեսակ. ապրանքանիշերը ստեղծում են ծրագրեր և հրավիրում գործընկերների, այսպես կոչված դուստր ձեռնարկությունների, որոնք կենտրոնացած են իրենց արտադրանքի առաջխաղացման վրա՝ արդյունքների վրա հիմնված միջնորդավճարների դիմաց: Այս դինամիկան հստակ առավելություն է ներկայացնում նրանց համար, ովքեր պետք է աճեն վերահսկվող բյուջեով. վճարումը կատարվում է միայն այն ժամանակ, երբ կա փոխակերպում, լինի դա սեղմում, լիդ, թե վաճառք: Այս նախադրյալի հիման վրա սա տրամաբանություն է, որը հարմար է ցանկացած չափի բիզնեսի համար, եթե այն լավ կառուցվածքավորված է:
ՓՄՁ-ների համար ամենատարածված և խոստումնալից ուղին եղել է ներդրում կատարելը, օրինակ, խորշային բովանդակության ստեղծողների և միկրո-ազդեցիկների հետ գործընկերության մեջ։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք մարդիկ են, ովքեր բարձր ներգրավվածություն ունեն որոշակի համայնքներում և ունակ են որակյալ այցելություններ ստեղծել առանց մեծ ներդրումների։ Մյուս կողմից, ավելի խոշոր ընկերությունների համար ավելի տարածված է դառնում ավելի ամբողջական տեխնոլոգիական հարթակների ներդրումը, որոնք ներառում են սպիտակ պիտակի ծրագրեր և տվյալների ու CRM համակարգերի հետ ինտեգրում, ինչը թույլ է տալիս բազմաթիվ դուստր ձեռնարկությունների միանալ և ավտոմատ կերպով վերլուծել իրենց կատարողականը։
Ավելին, արժե ընդգծել, որ դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգի սոցիալական ազդեցությունը նշանակալի է, քանի որ յուրաքանչյուրը կարող է մասնակցել այս եղանակին, քանի դեռ նա դուստր ձեռնարկությունների հարթակի մաս է կազմում և ունի բջջային հեռախոս՝ ինտերնետ հասանելիությամբ՝ իր գնման հղումները գովազդելու համար: Սա ուղղակիորեն նպաստում է եկամուտների ստեղծման հասանելիության ժողովրդավարացմանը, հատկապես Բրազիլիայի նման դժվարին տնտեսական իրավիճակում, որտեղ միլիոնավոր մարդիկ փնտրում են այլընտրանքներ՝ իրենց եկամուտը լրացնելու համար:
Շուկայի տվյալները նույնպես հաստատում են այս միտումը: Influencer Marketing Hub-ի տվյալներով՝ 2023 թվականին դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգը համաշխարհային մասշտաբով ապահովել է ավելի քան 14 միլիարդ ԱՄՆ դոլար: Միայն Բրազիլիայում արդեն ավելի քան 30 միլիոն մարդ է գրանցված Hotmart-ի նման հարթակներում՝ դարձնելով մեզ այս հատվածում երկրորդ խոշորագույն երկիրը:
Բարգավաճող ոլորտը հեշտությամբ կարելի է բացատրել: Business Insider-ի տվյալներով՝ դուստր ձեռնարկությունների մարքեթինգը կարող է կազմել թվային մարքեթինգային արշավների միջոցով ստացված ընդհանուր եկամտի մոտ 16%-ը, ինչը նշանակալի թիվ է՝ հաշվի առնելով ոչ միայն հաճախորդների փոխակերպումը, այլև հաճախորդների պահպանումը: Այնուամենայնիվ, մենք չենք կարող պարզեցնել ներկայիս իրավիճակը միայն ֆինանսական ասպեկտների հիման վրա: Հարթակների աճող բարդությունը նույնպես օգնել է: Այսօր, տեխնոլոգիայի շնորհիվ, հնարավոր է բաժանել արշավները, վերահսկել ալիքները, համեմատել դուստր ձեռնարկությունների աշխատանքը, ապահովել թափանցիկ վարձատրություն և, ամենակարևորը, օպտիմալացնել ամբողջ գործողությունը՝ հիմնվելով իրական տվյալների վրա: Եվ, իհարկե, սոցիալական ասպեկտը նույնպես առանձնահատուկ նշանակություն է ստանում, երբ խոսքը վերաբերում է թվային տնտեսությանը:
Mediakix-ի հետազոտության համաձայն՝ այս մոդելում ներդրում կատարող ապրանքանիշերի 81%-ը պնդում է, որ զգալիորեն մեծացրել է իրենց հաճախորդների բազան։ Սա ցույց է տալիս, որ ռազմավարությունը գերազանցում է ուղղակի փոխակերպումը. այն նաև բարձրացնում է ապրանքանիշի ճանաչելիությունը և երկարաժամկետ տեսանելիությունը, ինչը հաճախ աննկատ էր մնում, երբ թեման դուստր մարքեթինգն էր։ Ավելին, ի տարբերություն այլ մեդիա ալիքների, աճը գալիս է բյուջեի նկատմամբ լիակատար վերահսկողության և կանխատեսելի արդյունքների հետ միասին։
Աֆիլիեյթ մարքեթինգի՝ որպես խոշոր խաղացողների համար բացառիկ ռեսուրսի բացահայտումը կարևոր է իսկապես արդյունքներ ապահովող ռազմավարությունների հասանելիության ժողովրդավարացման համար: Այսօր բոլոր չափերի և ոլորտների ընկերությունները որդեգրում են այս ձևաչափը՝ սկսած խոշոր առցանց մանրածախ առևտրականներից մինչև փոքր տեղական արտադրողներ: Անկախ նրանից՝ ավելի շատ վաճառելու, տեսանելիություն ձեռք բերելու, թե նույնիսկ նոր լսարան գրավելու համար, մոդելն արդեն ապացուցել է իր հզոր գործիք լինելը և, ամենակարևորը, հարմարվողական է ցանկացած տեսակի բիզնեսի համար:
