Ismerjen meg 5 innovatív és stratégiai lépést vállalata értékesítési teljesítményének növeléséhez

Az egyre dinamikusabb és versenyképesebb piacon a közép - és nagyvállalatok azzal az állandó kihívással néznek szembe, hogy optimalizálják értékesítési kezdeményezéseiket a fenntartható növekedés biztosítása és a verseny leküzdése érdekében A műveletek összetettsége és e vállalatok kiterjesztett hatóköre kifinomult és jól strukturált megközelítéseket igényel az értékesítés hatékony, azaz produktív, hatékony és minőségi tőkeáttételéhez A tesztelt és bevált gyakorlatok azonosítása és végrehajtása elengedhetetlen az üzleti teljesítmény javításához és a befektetések megtérülésének maximalizálásához. 

A részletes piacelemzéstől az értékesítési csapatok felhatalmazásáig és a fejlett technológiák beépítéséig minden szempont vagy elem döntő szerepet játszik egy robusztus értékesítési folyamat felépítésében és egy differenciált értékajánlat létrehozásában.

Max Bavaresco, alapítója és vezérigazgatója Sonne, stratégiai tervezés kidolgozására és megvalósítására szakosodott tanácsadó cég, kiemeli az 5 fő lépés a közép- és nagyvállalatok értékesítésének kihasználásához, a növekedésre és a piaci relevanciára összpontosítva. Ellenőrzés:

1 Dolgozzon ki egy világos és egyedi értékajánlatot: az értékajánlat egyszerre szempont az üzleti stratégiában és minden hatékony értékesítési taktika magjaA sikeres vállalatok világosan és objektíven tudják megfogalmazni, hogy mitől egyediek és hogyan oldják meg termékeik vagy szolgáltatásaik a konkrét vásárlói problémákatRöviden: miért kellene valakinek megvásárolnia termékét vagy szolgáltatásait ahelyett, hogy közvetlen versenytársa mit kínálna?;

2 Határozza meg a piaci pozicionálást és tartsa fenn a következetességet: ugyanilyen stratégiai, ez a szempont változók kombinációjára nyúlik vissza, az egyik állandó, a másik pedig a kontextustól, közönségtől, csatornától, alkalomtól, prezentációtól, funkciótól függően változhat, többek között attribútumok és/vagy különbségek. Az árképzésre vonatkozik, amelynek következetesnek kell lennie, vagyis nem lehet a legolcsóbb, a legdrágább vagy bármi más egyszerre vagy minden nap. Ahogyan az árképzést is ki kell egyenlíteni termékei és szolgáltatásai különbségeivel, és minden mással, ami a piaci örvényben létezik;

3 „Integre a marketing, az értékesítés, az identitás és a menedzsment között: ismered ezt a kifejezést angolul “walk the talk”? Tehát az egyik első szlogen, amit a tanácsadásomban készítettem, és amely bármely céget kiszolgál, a következő volt: “az üzleti séta a márka, amelyről beszélsz.” Jó angolul: “making your brand deliver what it promises.” A kommunikációnak, a csapatnak, a menedzsmentnek és a márkának szimfóniában kell működnie. Ha ezen tudományágak egyike megbukik, a másiknak nincs módja kompenzálni az egyszerűt;

4. Fókuszáljon arra, ami számít & ügyfélélmény: légy helyes és vállald a hibáidat, oldd meg a problémát és lépd túl az elvárásokat, amiket magad generáltál, vagyis tedd fel a csomagolásodat, érkezz meg a terméked, vedd fel a telefont, oldd meg a panaszt, küldd vissza a pénzt a lemondott akcióból, fedezd az összeget amit bejelentettél stb. Még az elmúlt évtizedek üzleti értelemben vett összes fejlődésével együtt sem veri semmi az alapvető dolgokat, jól elkészített kisugárzás;

5 ^ Az értékesítés magában foglalja a módszertant, a mérést és a fegyelmet: a stratégiát alkotó részek végrehajtását meg kell szervezni, világos folyamatokkal annak biztosítására, hogy minden érintett megértse felelősségét, céljait, céljait, idejét és mozgását, ösztönző mechanizmusait és ok-okozati következményeit. Ha egy választás megoldja a nagyon rövid távot, valószínűleg veszélyezteti a közép- és hosszú távot. Mi a kezdeményezések sikere, gyűjtsön adatokat és információkat, végezzen kiigazításokat, mindig. Értse meg, hogy minden nap, hét, hónap és év, minden újra kezdődik. És hogy a pénzügyi előrejelzések szinte soha nem veszik figyelembe az átlagos örvényre való visszafejlődést.

Max Bavaresco szerint a közép- és nagyvállalatok értékesítésének kiaknázása stratégiai és sokrétű megközelítést igényel, amely túlmutat a hagyományos gyakorlatokon. “A piac mélyreható elemzésével, az értékajánlat finomításával, a csapatfelhatalmazásba való befektetéssel, a fejlett technológia alkalmazásával, valamint a marketing és az értékesítés összehangolásával a vállalatok szilárd alapot teremthetnek a fenntartható növekedéshez. A változásokhoz való alkalmazkodás és a folyamatos innováció képessége is elengedhetetlen az spiritusz versenyképességének fenntartásához - hangsúlyozza a stratéga.