Partnerek: a kulcs az üzletek növeléséhez az új digitális gazdaságban

Egykor a digitális piac nagy szereplőire korlátozódott, az affiliate marketing teret nyert a különböző méretű vállalatok körében, A korábban összetett struktúrákkal és magas befektetésekkel társított modell ma megfizethető, méretezhető és teljesítményorientált alternatívaként tűnik ki. A kis- és középvállalkozások számára valódi lehetőséget jelent mérhető eredmények generálására nagyobb kiszámíthatósággal.

A gyakorlatban a koncepció ma az értékesítési erő egyfajta decentralizálásaként működik: a márkák programokat hoznak létre és partnereket, úgynevezett leányvállalatokat hívnak meg, termékeik népszerűsítésére összpontosítva az eredményekért járó jutalékokért cserébe. Az ilyen dinamika egyértelmű előnyt jelent azok számára, akiknek ellenőrzött költségvetéssel kell növekedniük: a fizetés csak akkor történik meg, ha konverzió történik, akár kattintás, ólom vagy eladás. Ebből a feltevésből egy olyan logika, amely bármilyen üzleti mérettel kombinálódik, feltéve, hogy jól strukturált.

A kkv-k esetében a legelterjedtebb és legígéretesebb módszer az volt, hogy például a réstartalom-készítőkkel és mikroinfluencerekkel való partnerségre fogadtak. Ez azért van, mert ők olyan emberek, akik nagy elkötelezettséggel rendelkeznek bizonyos közösségekben, képesek minősített forgalmat generálni anélkül, hogy nagy beruházásokat igényelnének. Másrészt a nagyobb vállalatok számára egyre gyakoribb a teljesebb technológiai platformok alkalmazása, amelyek engedélyezőléc-programokra, valamint adat- és CRM-rendszerekkel való integrációra támaszkodnak, lehetővé téve leányvállalatok sokaságának összekapcsolását és teljesítményük automatizált elemzését. 

Emellett érdemes megjegyezni, hogy az affiliate marketing társadalmi hatása jelentős, hiszen bárki részt vehet ebben a modalitásban, amennyiben egy társulási platform része, és van mobiltelefonja internettel, hogy felfedje vásárlási linkjeit. Ez közvetlenül hozzájárul a jövedelemtermeléshez való hozzáférés demokratizálódásához, különösen egy olyan kihívásokkal teli gazdasági forgatókönyvben, mint Brazília, ahol emberek milliói keresnek alternatívákat bevételeik kiegészítésére.

Az Influencer Marketing Hub szerint 2023-ban az affiliate marketing több mint $14 milliárdot mozgott világszerte. Csak Brazíliában már több mint 30 millió ember van regisztrálva olyan platformokon, mint a Hotmart, és ezzel a szegmens második legnagyobb országaként szerepelünk. 

A Business Insider szerint az affiliate marketing a digitális marketing kampányok révén keletkező teljes bevételből mintegy 16%-vel járulhat hozzá (Kifejező érték figyelembe véve nemcsak a konverziót, hanem az ügyfélmegtartást is, azonban a pillanatot nem egyszerűsíthetjük csak a pénzügyi kérdéshez A platformok egyre kifinomultabbá válása is segített. Ma a technológia segítségével lehetőség nyílik a kampányok szegmentálására, a csatornák figyelésére, az affiliate teljesítményének összehasonlítására, az átlátható díjazás biztosítására, és ami a legfontosabb, a teljes működés optimalizálására valós adatok alapján Természetesen a társadalmi kérdés is különös hangsúlyt kap, amikor digitális gazdaságról beszélünk. 

A Mediakix felmérése szerint az ebbe a modellbe befektető márkák közül a 81% azt állítja, hogy jelentősen növelte ügyfélkörét Ez azt mutatja, hogy a stratégia túlmutat a közvetlen konverzión A 81% a márka ismertségét és a hosszú távú láthatóságot is növeli, ami gyakran észrevétlen maradt, amikor a leányvállalatok teljesítményéről volt szó. Sőt, más médiafrontokkal ellentétben a növekedés a költségvetés teljes ellenőrzésével és az eredmények kiszámíthatóságával jár.

Az affiliate marketing, mint a nagy szereplők egyedülálló erőforrásának tisztázása elengedhetetlen ahhoz, hogy demokratizáljuk a valóban eredményeket hozó stratégiákhoz való hozzáférést. Ma már minden szegmensből és méretű vállalat ragaszkodik a formátumhoz, a nagy online kiskereskedőktől a kis helyi termelőkig. Akár többet értékesíteni, akár láthatóságot szerezni, akár új közönséget vonzani, a modell már hatékony eszköznek bizonyult, és mindenekelőtt bármilyen típusú vállalkozáshoz adaptálható.