Az adatokkal és a stratégiával az eladók növelhetik a jövedelmezőséget a negyedik negyedévben

A negyedik negyedév az év legstratégiaibb időszaka az e-kereskedelem számára. Az olyan dátumokkal, mint a fekete péntek, a kiberhétfő, a karácsony és az újév, az utolsó hónapok az éves kiskereskedelmi és kiskereskedelmi bevételek jelentős részét koncentrálják e-kereskedelmi platformok, és szükséges eladókat gondos tervezés a megnövekedett kereslet kihasználása érdekében.

2024-ben a e-kereskedelmi platformok a brazil például jelentős növekedést könyvelhetett el a sorrendi volumen és a bevétel terén, még a világjárvány előtti szinteket is felülmúlva Az ABcomm adatai szerint az ágazat az országban R$204,3 milliárdot kezelt, megszilárdítva magát, mint a digitális gazdaság egyik fő mozgatórugóját, Tekintettel erre a forgatókönyvre, az iparágban dolgozók számára a fő kihívás a nyereségesség növelése a szükséges nyereségek és kiadások figyelembevételével, amellett, hogy stratégiailag intelligensebb döntéseken alapulnak.

“Az év végi siker nem a szerencsén vagy az intuíción múlik, hanem azon, hogyan lehet magabiztosan kezelni az adatokat. A piaci magatartás megértése és a konkrét információkon alapuló cselekvések tervezése az, ami megkülönbözteti a fenntartható vállalkozásokat azoktól, amelyek csak automatikusan reagálnak a nagy dátumokra anélkül, hogy az egyszerű tervezést végeznék - mondja Pamela Scheurer, a vezérigazgató Nubimetrics, Értékesítési intelligencia platform, amely használ big data az IA átalakítja az adatokat betekintéseket kézbesítésekre eladókat és nagy márkák.

A szakemberek és a márkák támogatása érdekében ebben a döntő pillanatban a Pamela négy alapvető lépést egyesít az eredmények javítása és a teljesítmény javítása érdekében 2025 utolsó hónapjaiban:

1. Tanulmányozza jól az üzletet

Használja a múltbeli adatokat a legjövedelmezőbb termékek azonosítására a legmagasabb haszonkulccsal Ha a készletek jobban teljesítettek, mint az egyes tételek az év során, például az ebbe a formátumba történő befektetés következetesebb hozamot eredményezhet az év végi kampányokban.

“Az ”AI eszközök segítenek a teljesítmény kategóriák szerinti feltérképezésében, és rámutatnak a nagyobb potenciállal rendelkező résekre, lehetővé téve, hogy a stratégia arra irányuljon, ami valóban hoz egyszerű eredményeket, erősíti a szakértőt.

2. Ismerje meg a versenytársait

A versenytársak viselkedésének megértése kritikus. Az árak, címek, képek és vélemények elemzése segít a stratégiák és a pozicionálás kiigazításában. “Van egy eszközünk, amely feltárja a hirdetéseket, megjeleníti azokat, és segít az eladóknak azonosítani a kiemelt termékeket és nyomon követni a promóciókat valós időben, és láttuk ügyfeleinknél, hogy ez megkönnyíti és optimalizálja a döntéseket, kevesebb eséllyel az egyszerű hibákra, mondja Pamela.

3. Tervezze meg a műveleteket minden kereskedési dátumra

A szezonális naptárnak kell a stratégiai intézkedések útmutatójának lennie, és a vezérigazgató szerint ezt a tervezést az év elején kell elkezdeni. “Fontos azonosítani azokat a dátumokat, amelyek a leginkább relevánsak azon cikktípusok szempontjából, amelyek a eladóként forgalmaz, hogy előre jelezze a készleteket, a logisztikát és a kampányokat. Így garantálható a termékek elérhetősége és elkerülhető a késések a nagy kereslet idején - magyarázza az ügyvezető.

Több mint egyszeri promóciók, jó tervezés magában foglalja az adatok, trendek és személyre szabás integrálását. A naptárnak a piaci mozgásokhoz való igazításával és az eredmények napi nyomon követésével a eladóként a kampányokat valós időben állíthatja be, és a befektetéseket az egyes piactereken legjobban teljesítő termékekhez irányíthatja, növelve a lehetőségek megragadásának esélyét a verseny előtt.

4. Álljon ki a (4manada‘ közül’

Több ezer ajánlat közepette a differenciálás a kulcsszó. A pozitív vásárlási élmény, a gyors kiszolgálás és a fogyasztói elvárásoknak megfelelő kampányok kínálata az, ami az egyszeri interakciókat tartós kapcsolatokká változtatja.

“Az e-kereskedelemben a siker nem véletlenül történik. Stratégiával, elemzéssel és adatvezérelt döntésekkel épül fel. Az év vége a nagyszerű kirakat azok számára, akik tudják, hogyan használják fel ezeket az információkat üzleti környezetük javára - összegzi Pamela.