Az év eleje kedvezően indult az e-kereskedelem számára Brazíliában. Ezt mutatják a Brazil Elektronikus Kereskedelmi Szövetség (ABComm) júniusban közzétett adatai. Az online vásárlások értéke 2024 első negyedévében elérte a 44,2 milliárd reál dollárt, ami 9,7%-os növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest. Az átlagos jegyár is magasabb volt, 470 reálról 492 reálra emelkedett. A növekedés ellenére azonban a holtszezonok is beköszöntöttek, és ez valósággá vált az online kereskedők számára.
Az ünnepek és jelentős események nélküli hónapok – mint például július és október – általában alacsonyabb kereslettel járnak a különböző ágazatokban. Fontos azonban félretenni a szezonalitástól való félelmet, és természetes folyamatként kezelni. Végül is ez minden vállalkozással megtörténik, a kiskereskedőktől a piacterekig, és mindenki számíthat a teljesítménymarketingre szövetségesként.
A csúcsidőszakon kívüli időszakokban az értékesítés javítása érdekében elengedhetetlen az előzetes tervezés. Luana Merlyn, a Yooper azt javasolja, hogy elemezzük az előző év adatait, hogy megértsük az e-kereskedelmi viselkedést, és felvázoljuk az új év céljait, intézkedéseit és feladatait. „Nagyon hatékony lehet egy naptár létrehozása és a csúcsidőszakon kívüli időszakok kihasználása különleges dátumok, például márkaévfordulók és exkluzív promóciók létrehozására” – tanácsolja.
Gondos tervezéssel és jól meghatározott teljesítménymarketing-stratégiákkal az e-kereskedelmi vállalkozások az alacsony keresletű időszakokat növekedési lehetőségekké alakíthatják, fenntartva a relevanciát és a fogyasztói elkötelezettséget egész évben. Luana három fő módszert emel ki e cél elérésére:
- Előrejelzés : ajánlott a médiafelhasználást fokozni a fontos ünnepek előtt, ami korai eladásokat generálhat és növelheti a forgalmat. „Például elkezdhetjük az Apák napjának népszerűsítését júliusban, hogy növeljük az augusztusi bevételeket” – javasolja Luana.
- Fókuszban a meleg közönség : az e-kereskedelmi látogatók, a nemrég termékeket adók kosarához, valamint a gyakori vásárlók megcélzása egy másik stratégia, amely alkalmazható a teljesítménymarketingben. „A visszatérő vásárlók gyakorlatilag márkarajongók, és nagyon értékes közönséget képviselnek” – hangsúlyozza a koordinátor.
- Hasonló közönségek létrehozása : tanácsos a szegmentációt szélesíteni olyan célcsoportok létrehozásával, amelyek hasonló tulajdonságokkal rendelkeznek, mint a visszatérő vásárlók. „Ez egy módja a kampányok elérésének maximalizálására” – magyarázza.
Luana arra is figyelmeztet, hogy a marketingterv megszakítása alacsony kereslet esetén káros lehet. „A fizetős médiaeszközök a gépi tanulás által biztosított folyamatos tanulásra támaszkodnak. A stratégiák szüneteltetése az összes felhalmozott intelligencia elvetését jelenti, ami a nagy kereslet hónapjait is károsítja” – vonja le a következtetést a szakértő.
