A startupoknak több kell, mint egy jó ötlet a befektetések vonzásához

A tőke vonzása messze túlmutat egy innovatív ötlet meglétén. A startupoknak, amelyek forrást keresnek, konkrét mutatókat kell bemutatniuk, egy jól strukturált üzleti modell és egy világos növekedési terv, hogy meggyőzze a egyre válogatósabb befektetőket

MásodikMarilucia Silva Pertile, társalapítója aKezdő növekedésés a startupok mentora, a befektetések vonzására való felkészülés jóval az első találkozó előtt kezdődik egy befektetővel. A kockázati tőkealapok olyan startupokat keresnek, amelyek tudják, hová akarnak eljutni és hogyan fogják felhasználni az erőforrásokat. Egy jól megcsinált pitch csak akkor működik, ha szilárd tervezés áll mögötte, magyarázd el

Mi teszi vonzóvá a startupot a befektetők számára

Pénzügyi hozzájárulások megszerzéséhez, mintstartupokmeg kell mutatniuk a vonzerőt és a növekedési potenciált. A CB Insights felmérése szerint, A startupok 35%-a azért bukik el, mert nem tudnak tőkét vonzani, sokszor a üzleti modell vagy a végrehajtás hiányos világossága miatt

Marilucia kiemel néhány szempontot, amelyek különbséget jelentenek a befektetők vonzásakor

• Piac és világos problémaLényeges, hogy egy valós és releváns problémát mutassunk be a piacon, és hogy a startup hogyan oldja meg ezt a fájdalmat jobban, mint a versenytársak
• Fenntartható üzleti modellA startupoknak be kell bizonyítaniuk, hogy a termékük vagy szolgáltatásuk előre jelezhető bevételt termel és skálázhatósági potenciállal rendelkezik
• Pénzügyi és működési mutatókCAC (Ügyfélszerzési Költség), Élettartam érték, Az MRR (Havi Ismétlődő Bevétel) és a churn rate alapvető mutatók a vállalat teljesítményének bemutatására
• Felkészült és elkötelezett csapatA befektetők nemcsak a terméket értékelik, de az őt körülvevő csapatot is. A végrehajtási képesség döntő tényező, amikor egy startupba fektetünk be

A jól megfogalmazott pitch ereje

A pitch az első nagy lehetőség, hogy felhívja a befektetők figyelmét, és közvetlennek, valamint hatásosnak kell lennie. Egy rosszul felépített pitch akár ígéretes startupokat is veszélyeztethet, figyelmeztetés Marilucia

A sikeres kimenetel esélyeinek növelése érdekében, egy hatékony pitch-nek tartalmaznia kell:

1. Értékajánlat: Mit csinál a startup és milyen problémát old meg
2. Piacméret: Növekedési lehetőség és bevételi potenciál
3. Üzleti modell: Hogyan termel pénzt a cég
4. Versenyképes előny: Mi teszi a startupot egyedivé
5. Metrikák és vonzás: Már elért eredmények, ügyfelek és előrejelzések
6. Csapat: Kik a alapítók és miért ők a legjobbak az üzlet végrehajtására
7. Befektetés felhasználása: Hogyan fogják a pénzt alkalmazni a növekedés elősegítésére

Szervezett pénzügyi tervezés

A pénzügyi szervezetlenség az egyik fő oka annak, hogy a startupok elveszítik a befektetéseket. A CB Insights adatai szerint, 38% a startupok bezárnak a pénzügyi kontroll hiánya miatt

A befektetési körre való felkészüléshez, a startupoknak kell:

• Világos bevételi és kiadási előrejelzés készítése
• A burn rate (készpénzfelhasználási ütem) ellenőrzése
• Bemutatni, hogyan fog a befektetés növekedéssé alakulni
• A dokumentációk rendszerezése a due diligence számára (pénzügyi és jogi audit, amelyet a befektetők végeznek a tőkeemelés előtt)

“A befektetőnek látnia kell, hogy a startup tudja kezelni az erőforrásokat és világos fenntartható növekedési terve van”, magyarázd el Mariluciát

Hálózatépítés és stratégiai partnerségek

A belső felkészülésen kívül, stratégiai kapcsolatok létrehozása alapvető fontosságú a befektetéseket kereső startupok számára. Gyorsító programok, az iparági események és a mentorálás értékes lehetőségek a kapcsolati háló bővítésére és a befektetők figyelmének felkeltésére

A befektetések vonzása jóval a befektetési alaphoz való találkozó előtt kezdődik. A befektetőkkel való kapcsolatépítés és a ökoszisztémában való jelenlét növeli a megfelelő időben történő tőkebevonás esélyeit, megerősíti Marilucia

A befektetők felkészült startupokat keresnek

A kockázati tőke piaca egyre szelektívebbé válik. A "Globális Kockázati Tőke Állapot 2023" jelentés szerint, a hozzájárulások globálisan csökkentek, a befektetőket kritikusabbá téve. Ez azt jelenti, hogy a stratégiailag felkészült startupok sokkal nagyobb eséllyel emelkednek ki

Nem elég egy ígéretes ötlet. A piac jutalmazza azokat a vállalkozókat, akik képesek bizonyítani értéküket és megmutatni, hogy készen állnak a növekedésre, Marilucia befejezte

A megfelelő előkészítéssel, a startupok nemcsak növelik a befektetések megszerzésének esélyeit, de az is garantálja, hogy a kapott forrásokat hatékonyan fogják felhasználni az üzlet növekedésének és megszilárdulásának elősegítésére