Gyors növekedésre vágyó vállalatok számára, a siker egy jól megtervezett értékesítési stratégián múlik. Ez az út, azonban, nem mentes kihívásoktól. A versenytársak folyamatos nyomása és a kvalifikált leadek vonzásának nehézségei gyakori akadályok. Hatékony kereskedelmi stratégia nélkül, ezek a problémák elegendőek ahhoz, hogy blokkolják a fejlesztési folyamatot
Kutatási adatokÉrtékesítési panoráma, 2022-ben az RD Station által végzett, felfedik, hogy a cégek nagy része még mindig alábecsüli a kereskedelmi szektorban szükséges befektetést. Csak 34% rendelkezik egy személyzettel vagy csapattal, amely a adatelemzésre specializálódott, míg 42% még csak nem is rendszeresen felülvizsgálja az értékesítési folyamatait.
A szerintJhonny Martins, alelnökSERAC, vállalati megoldások központja, a számviteli területeken kívüli referencia, jogi, oktatási és technológiai, az értékesítési képesség alapvető a bármely vállalat sikeréhez. "Ez a mentalitás a vezetőségtől kell, hogy származzon". A cég első és legfontosabb eladója maga a tulajdonos, ami a vonal élén kell állnia, és meg kell értenie ennek a képességnek az értékét az üzlet fellendítése érdekében, állítja
A végrehajtó szerint, a vállalkozónak már a vállalkozás kezdetén értékesítési szemléletet kell kialakítania. "Nincs SERAC", van egy világos példánk. A szüleink mindig is jó eladók voltak, mielőtt még vállalkozókká válnának. Ez a fogalom kell, hogy a bármely vállalat lényegében benne legyen, értékeli
Jhonny hisz abban, hogy, a sales prioritásaként, egy cég tulajdonosa természetesen befektet a kereskedelmi terület megerősítéséhez szükséges elemekbe. A gyors növekedéshez több szükséges, mint egyetlen személyre vagy csatornára támaszkodni. Az ideális az, hogy egy felkészült csapatot építsünk, képes tudást szaporítani, értéket adni az ügyfeleknek és kiemelni az üzlet különbségeit, magyarázd el
A vezető hangsúlyozza, hogy a cég alapítójának a stratégiák kidolgozására kell összpontosítania, szerződések lezárásakor, az ügyfelekkel való kapcsolat megerősítésében és új piaci lehetőségek keresésében. Emlékezni kell, azonban, hogy még ha a tulajdonosnak van is értékesítési képessége és inspirálja a csapatot, szüksége lesz egy jól képzett csapatra. Létfontosságú, hogy a alapító megértse az értékesítés fontosságát az üzlet sikeréhez. Azok, akik figyelmen kívül hagyják ezt, hajlamosak alábecsülni a területen szükséges beruházásokat, állítja
Jhonny Martins számára, az értékesítési terület különböző csatornákon működhet, mint a közösségi média, események és jelzések a saját ügyfélbázison belül. Ő megerősíti, azonban, hogy bármely taktika hatékonyabb, ha van egy szilárd alap. Ez magában foglalja a kereskedelmi tudatosságot, minőségi képzésekbe fektetni és egy jól felkészült értékesítési csapattal rendelkezni. Ez az erőfeszítés a cég tulajdonosától kell, hogy induljon, és az egész csapatban tükröződnie kell, befejezi
Nézd meg Jhonny Martins által javasolt négy módot az értékesítésre összpontosító gondolkodásmód fejlesztésére
Gyors növekedésre vágyó vállalatok számára, a siker egy jól megtervezett értékesítési stratégián múlik. Ez az út, azonban, nem mentes kihívásoktól. A versenytársak folyamatos nyomása és a kvalifikált leadek vonzásának nehézségei gyakori akadályok. Hatékony kereskedelmi stratégia nélkül, ezek a problémák elegendőek ahhoz, hogy blokkolják a fejlesztési folyamatot
Kutatási adatokÉrtékesítési panoráma, 2022-ben az RD Station által végzett, felfedik, hogy a cégek nagy része még mindig alábecsüli a kereskedelmi szektorban szükséges befektetést. Csak 34% rendelkezik egy személyzettel vagy csapattal, amely a adatelemzésre specializálódott, míg 42% még csak nem is rendszeresen felülvizsgálja az értékesítési folyamatait.
A szerintJhonny Martins, alelnökSERAC, vállalati megoldások központja, a számviteli területeken kívüli referencia, jogi, oktatási és technológiai, az értékesítési képesség alapvető a bármely vállalat sikeréhez. "Ez a mentalitás a vezetőségtől kell, hogy származzon". A cég első és legfontosabb eladója maga a tulajdonos, ami a vonal élén kell állnia, és meg kell értenie ennek a képességnek az értékét az üzlet fellendítése érdekében, állítja
A végrehajtó szerint, a vállalkozónak már a vállalkozás kezdetén értékesítési szemléletet kell kialakítania. "Nincs SERAC", van egy világos példánk. A szüleink mindig is jó eladók voltak, mielőtt még vállalkozókká válnának. Ez a fogalom kell, hogy a bármely vállalat lényegében benne legyen, értékeli
Jhonny hisz abban, hogy, a sales prioritásaként, egy cég tulajdonosa természetesen befektet a kereskedelmi terület megerősítéséhez szükséges elemekbe. A gyors növekedéshez több szükséges, mint egyetlen személyre vagy csatornára támaszkodni. Az ideális az, hogy egy felkészült csapatot építsünk, képes tudást szaporítani, értéket adni az ügyfeleknek és kiemelni az üzlet különbségeit, magyarázd el
A vezető hangsúlyozza, hogy a cég alapítójának a stratégiák kidolgozására kell összpontosítania, szerződések lezárásakor, az ügyfelekkel való kapcsolat megerősítésében és új piaci lehetőségek keresésében. Emlékezni kell, azonban, hogy még ha a tulajdonosnak van is értékesítési képessége és inspirálja a csapatot, szüksége lesz egy jól képzett csapatra. Létfontosságú, hogy a alapító megértse az értékesítés fontosságát az üzlet sikeréhez. Azok, akik figyelmen kívül hagyják ezt, hajlamosak alábecsülni a területen szükséges beruházásokat, állítja
Jhonny Martins számára, az értékesítési terület különböző csatornákon működhet, mint a közösségi média, események és jelzések a saját ügyfélbázison belül. Ő megerősíti, azonban, hogy bármely taktika hatékonyabb, ha van egy szilárd alap. Ez magában foglalja a kereskedelmi tudatosságot, minőségi képzésekbe fektetni és egy jól felkészült értékesítési csapattal rendelkezni. Ez az erőfeszítés a cég tulajdonosától kell, hogy induljon, és az egész csapatban tükröződnie kell, befejezi
Nézd meg Jhonny Martins által javasolt négy módot az értékesítésre összpontosító gondolkodásmód fejlesztésére
- Határozzon meg jól definiált célokatA cégnek konkrét célokat kell kitűznie, mérhető és elérhető rövid és hosszú távon
- Fektessen be a képzésbeAz eladás egy olyan dolog, amit idővel meg lehet tanulni, ezért a folyamatos oktatás a kulcs a kihívások leküzdéséhez
- Hallgasd meg az ügyfél igényeitA jó eladók általában jó hallgatók. Végül, a vásárló fájdalmának megértése, lehetséges testreszabott megoldásokat kínálni a megoldására
- Használj technológiát az automatizálásra és az elemzésreA közösségi médiától kezdve az olyan eszközökig, mint a CRM (Vevőkapcsolat-kezelés), sok lehetőség van az interakciók elemzésére és testreszabott megoldások kínálására
