Szakértő szerint a “venderground” fogalmának megértése az első lépés az üzleti siker felé

A gyorsan növekedni kívánó vállalatok számára a siker jól strukturált értékesítési stratégián megy keresztül Ez az út azonban nem mentes a kihívásoktól Gyakori akadályok a verseny állandó nyomása és a képzett potenciális ügyfelek vonzásának nehézsége Hatékony üzleti stratégia nélkül ezek a problémák elegendőek ahhoz, hogy megakadályozzák a fejlesztési utat.

Kutatási adatok Értékesítési Panoráma, 2022 RD Station feltárja, hogy a vállalatok nagy része még mindig alábecsüli a kereskedelmi szektorban szükséges beruházást Csak 34%-nek van egy személye vagy csapata, amely elkötelezett az adatok elemzésében, míg a 42% még csak nem is rendszeresen felülvizsgálja értékesítési folyamatait. 

Rico Jhonny Martins, a SERAC, hub vállalati megoldások, amellett, hogy a referencia a számviteli, jogi, oktatási és technológiai területeken, az értékesítési képesség alapvető fontosságú bármely vállalat sikeréhez.“Ez a mentalitás kell indulnia a vezetés. Az első és legfontosabb eladó egy cég maga a tulajdonos, aki kell, hogy legyen a frontvonalban, és megérteni az értékét ennek a kompetenciának, hogy fellendítse az üzleti”, mondja.

Az ügyvezető szerint a vállalkozónak az üzlet kezdetétől értékesítési orientált mentalitást kell elfogadnia.“ Nem SERAC, világos példánk van Szüleink mindig is jó értékesítők voltak, még mielőtt vállalkozók lettek volna Ez a koncepció minden vállalati kisugárzás középpontjában kell, hogy álljon - értékeli.

Jhonny úgy véli, hogy az értékesítés előtérbe helyezésekor a cég tulajdonosa természetesen befektet a kereskedelmi terület megerősítéséhez szükséges elemekbe.“ A gyors növekedés többet igényel, mint egyetlen személyre vagy csatornára támaszkodni. Az ideális egy képzett csapat felépítése, amely képes megsokszorozni a tudást, hozzáadott értéket adni az ügyfeleknek és kiemelni az egyszerű üzlet különbségeit - magyarázza.

Az ügyvezető rámutat, hogy a cég alapítójának a stratégiák kiépítésére, a szerződések lezárására, az ügyfélkapcsolatok erősítésére és az új piaci lehetőségek keresésére kell összpontosítania. “Emlékezni kell azonban arra, hogy még ha a tulajdonosnak van is értékesítési készsége és inspirálja a csapatot, szüksége lesz egy jól képzett csapatra, elengedhetetlen, hogy az alapító megértse az értékesítés fontosságát az üzleti sikerhez Aki ezt figyelmen kívül hagyja, hajlamos alábecsülni az örvénykörzetben szükséges beruházásokat - mondja.

Jhonny Martins számára az értékesítési terület több csatornán is felléphet, például közösségi hálózatokon, eseményeken és jelzéseken belül magán az ügyfélkörön belül. Megerősíti azonban, hogy minden taktika hatékonyabb, ha szilárd bázis van. “Ez magában foglalja a kereskedelmi tudatosságot, a minőségi képzésbe való befektetést és a jól felkészült értékesítési csapatot. Ennek az erőfeszítésnek a cég tulajdonosától kell kezdődnie, és tükröződnie kell az egész csapatidőben - összegzi.

Tekintse meg a Jhonny Martins által javasolt négy módszert az értékesítésre összpontosító gondolkodásmód kialakítására:

A gyorsan növekedni kívánó vállalatok számára a siker jól strukturált értékesítési stratégián megy keresztül Ez az út azonban nem mentes a kihívásoktól Gyakori akadályok a verseny állandó nyomása és a képzett potenciális ügyfelek vonzásának nehézsége Hatékony üzleti stratégia nélkül ezek a problémák elegendőek ahhoz, hogy megakadályozzák a fejlesztési utat.

Kutatási adatok Értékesítési Panoráma, 2022 RD Station feltárja, hogy a vállalatok nagy része még mindig alábecsüli a kereskedelmi szektorban szükséges beruházást Csak 34%-nek van egy személye vagy csapata, amely elkötelezett az adatok elemzésében, míg a 42% még csak nem is rendszeresen felülvizsgálja értékesítési folyamatait. 

Rico Jhonny Martins, a SERAC, hub vállalati megoldások, amellett, hogy a referencia a számviteli, jogi, oktatási és technológiai területeken, az értékesítési képesség alapvető fontosságú bármely vállalat sikeréhez.“Ez a mentalitás kell indulnia a vezetés. Az első és legfontosabb eladó egy cég maga a tulajdonos, aki kell, hogy legyen a frontvonalban, és megérteni az értékét ennek a kompetenciának, hogy fellendítse az üzleti”, mondja.

Az ügyvezető szerint a vállalkozónak az üzlet kezdetétől értékesítési orientált mentalitást kell elfogadnia.“ Nem SERAC, világos példánk van Szüleink mindig is jó értékesítők voltak, még mielőtt vállalkozók lettek volna Ez a koncepció minden vállalati kisugárzás középpontjában kell, hogy álljon - értékeli.

Jhonny úgy véli, hogy az értékesítés előtérbe helyezésekor a cég tulajdonosa természetesen befektet a kereskedelmi terület megerősítéséhez szükséges elemekbe.“ A gyors növekedés többet igényel, mint egyetlen személyre vagy csatornára támaszkodni. Az ideális egy képzett csapat felépítése, amely képes megsokszorozni a tudást, hozzáadott értéket adni az ügyfeleknek és kiemelni az egyszerű üzlet különbségeit - magyarázza.

Az ügyvezető rámutat, hogy a cég alapítójának a stratégiák kiépítésére, a szerződések lezárására, az ügyfélkapcsolatok erősítésére és az új piaci lehetőségek keresésére kell összpontosítania. “Emlékezni kell azonban arra, hogy még ha a tulajdonosnak van is értékesítési készsége és inspirálja a csapatot, szüksége lesz egy jól képzett csapatra, elengedhetetlen, hogy az alapító megértse az értékesítés fontosságát az üzleti sikerhez Aki ezt figyelmen kívül hagyja, hajlamos alábecsülni az örvénykörzetben szükséges beruházásokat - mondja.

Jhonny Martins számára az értékesítési terület több csatornán is felléphet, például közösségi hálózatokon, eseményeken és jelzéseken belül magán az ügyfélkörön belül. Megerősíti azonban, hogy minden taktika hatékonyabb, ha szilárd bázis van. “Ez magában foglalja a kereskedelmi tudatosságot, a minőségi képzésbe való befektetést és a jól felkészült értékesítési csapatot. Ennek az erőfeszítésnek a cég tulajdonosától kell kezdődnie, és tükröződnie kell az egész csapatidőben - összegzi.

Tekintse meg a Jhonny Martins által javasolt négy módszert az értékesítésre összpontosító gondolkodásmód kialakítására:

• Állítson be jól meghatározott célokat: A vállalatnak rövid és hosszú távon konkrét, mérhető és elérhető célokkal kell rendelkeznie.
• Fektessen be a kapacitásépítésbe: Az eladás olyasvalami, amit idővel meg lehet tanulni, így a továbbképzés a kihívások leküzdésének kulcsa.
• Hallgassa meg az ügyfelek igényeit: A jó értékesítők általában jó hallgatók. Végül is, ha megérti az ügyfél fájdalmát, testreszabott megoldásokat kínálhat a megoldására.
• Használjon technológiát automatizáláshoz és elemzéshez: A közösségi hálózatoktól az olyan eszközökig, mint a CRM (Customer Relationship Management), számos lehetőség kínálkozik az interakciók elemzésére és testreszabott megoldások kínálására.