Aki dönt, hogy online vállalkozásba kezd, biztosan már megkérdezte magától, hogy melyik piactéren érdemes elkezdeni az értékesítést. Bár hasonló üzleti modellek vannak, minden egyes értékesítési csatorna specifikus stratégiákat igényel a vásárlók vonzására és a termékek népszerűsítésére. A jó hír az, hogy mindenki kedvező infrastruktúrát kínál az eladók számára, a vállalkozások növekedésének elősegítése
Fabio Ludke, e-kereskedelmi tanácsadó és a világ legnagyobb e-kereskedelmi iskolájának tanára, aGyakorlati e-kereskedelem, magyarázd el a Brazíliában elérhető fő online értékesítési platformok előnyeit és sajátosságait: Mercado Livre, Shopee és Amazon.
A szakértő szerint, a legnagyobb kihívás azok számára, akik ezeken a piactereken árulnak, a láthatóság megszerzése. Mindazonáltal, minden platform különböző stratégiákat kínál ennek az akadálynak a leküzdésére
Szabad Piac
A Mercado Livre egyik legnagyobb előnye a teljes ökoszisztémája, ami logisztikát (Piac Szállítás), fizetés (Mercado Pago), és a hirdetések optimalizálása (Mercado Livre Hirdetések). Ezenkívül, A „Decola Mercado Livre” program új eladók számára előnyöket kínál, hogy láthatóságot nyerjenek és elérjék a professzionális eladó státuszt
Akik most kezd a platformon, Ludke hangsúlyozza, hogy a vállalkozók számára gyakori, hogy nehezen érik el az első tíz eladást, elengedhetetlen a sales hőmérő aktiválásához. Azt javasolja, hogy az eladók olyan termékekre összpontosítsanak, amelyek nagy keresletnek örvendenek a piactéren, többféle hirdetési technika alkalmazása különböző ajánlatok létrehozására címekkel, változatos leírások és fényképek. A cél az, hogy teszteljük és megértsük, mi működik a legjobban
A Mercado Livre-en való jelenlét stratégiai helyzetbe hozza a kereskedőt, hogy új vásárlókat érjen el és további bevételi forrást generáljon az e-kereskedelem számára. Fontos, utána, a vevői kapcsolatok kezelését úgy alakítani, hogy a piactérről a saját ökoszisztémájába vonzza a vásárlót. Egy tipp, hogy küldjön egy szórólapot QR kóddal a termék mellé, meghívva az ügyfelet, hogy látogassa meg az üzletét,"állítja
Shopee
Alacsonyabb átlagos árú termékekre összpontosító megközelítéssel, a Shopee kiemelkedik marketingeszközeivel és ingyenes szállítási programjával, ami árérzékeny közönséget vonzanak.
„Él élő közvetítéseket kínál, üzenetek küldése az ügyfeleknek és specifikus közönségek létrehozása. Ezek a tényezők jelentősen növelhetik az eladásokat, de sok eladó még mindig nem használja ki ezeket az eszközöket. A használatuk megtanulása segíthet a kiemelkedésben,magyaráz
Amazon
Az Amazon az egyik leggyorsabban növekvő piactér Brazíliában, és kivételes helyet foglal el a nemzetközi kereskedelemben, belehetőségekkel, beleértve a kereskedők számára, hogy brazil termékeket áruljanak az Egyesült Államokban. A szakértő azt állítja, hogy az ideális azok számára, akik ki akarják használni az Amazon erejét, hogy megértsék a platformon létező keresletet, hogy tudják, mely termékeknek van a legnagyobb esélyük a jobb teljesítményre, a legjobban eladott termékek keresése az oldalon.
Egy másik fontos szempont, amelyet figyelembe kell venni az Amazonon való értékesítéskor, a FBA és DBA használata, mik a piactér logisztikai rendszerei a szállítás felgyorsítására. Ez nemcsak gyorsabb kiszállítást tesz lehetővé az ügyfelek számára, de nagyobb láthatóságot is biztosít a hirdetések számára
Többcsatornás stratégia az értékesítés maximalizálására
Ludke szerint, az ideális az, ha mind a saját online boltban, mind a piactereken fogadunk el rendeléseket, kiegészítő stratégiák alkalmazásával a bevétel megsokszorozásának céljából
A piacterek által biztosított értékesítési potenciál alapvető a digitális korban. Az ügyfelei még nem ismerhetik a márkáját, de biztosan már keresnek olyan termékeket, mint a tiéd az Amazonon, a Mercado Livre-en vagy a Shopee-n,kiemeli a szakértő
Ennek ellenére, elmagyarázza, hogy egy sikeres e-kereskedelem diverzifikálja az értékesítési csatornáit, kockázatok csökkentése többcsatornás fellépés révén és, így, biztonságos növekedés
