Ahogy a piac fejlődik, a B2B marketingnek is alkalmazkodnia kell az új igények és technológiák feltörekvő. 2025-ben, a vállalatok jobban lesznek összpontosítva olyan stratégiákra amelyek kínálnak personalizációt, hatékonyság és folyamatos elköteleződés. A mesterséges intelligencia előrehaladása, a folyamatok automatizálása és az ügyfél élmény növekvő jelentősége formálni fogja az ágazat trendjeit.
A Sales Clube, legnagyobb ökoszisztéma szakosodott értékesítési megoldások vállalkozások számára, rámutat hogy 2025-ben, a megközelítések az adatok felhasználására és prediktív elemzés a B2B marketingben egyre fejlettebbek lesznek, lehetővé téve, hogy a vállalatok gyorsabb és pontosabb döntéseket hozzanak, optimalizálják értékesítési stratégiáikat és javítsák a vezető generációt. ⁇ Az értékesítési stratégiák válnak agilisabbá és adat-vezérelté, a viselkedések és vásárlási trendek előrejelzései sokkal aszertívebb, létrehozva jobban képzett lehetőségeket és gyorsítva az értékesítési ciklust ⁇, kijelenti Thiago Concer, társalapító a vállalkozás
Már Lucas Lanzoni, Head of Marketing a Meetz, B2B üzletek számára specializálódott prospektálási és értékesítési elköteleződési megoldásokat kínáló startup, hangsúlyozza hogy a technológiai fejlődés újradefiniálja hogyan a vállalatok strukturálják kampányaikat. ⁇ A testreszabás már nem egy differenciáló, de egy piaci követelmény. Ma, integrálni mesterséges intelligenciát a marketing stratégiákba kulcsfontosságú a specifikus a térképezés és száll személyre szabott megoldások. Ez a megközelítés nemcsak erősíti az elkötelezettséget, de szintén csökkenti értékesítési ciklusokat, kiterjesztve a vállalkozások versenyképességét egy egyre dinamikusabb és adat-vezérelt piacon.”
A trendek szintén arra mutatnak, hogy még erősebb integrációra technológia között, personalizáció és ügyfélélmény. Gustavo Costa, CEO az LGL Case, ügynökség 360o szakértő a brand experience, hangsúlyozza hogy a mesterséges intelligencia (AI) használata alapvető lesz a hatékonyabb live marketing akciók létrehozásához, lehetővé téve prediktív elemzéseket és testreszabást valós időben. Ezenkívül, a többcsatornaság (omnichannel) továbbra is nyeri helyét, biztosítva, hogy márkák képesek interakcióba lépni közönségükkel különböző érintkezési pontokon, folyékony és integrált módon. ⁇ A fejlett technológiák alkalmazása a B2B marketingben messze meghaladja az operatív hatékonyságot; ő a kulcs a elkötelezéshez, lenyűgözni és építeni tartós kapcsolatokat egy egyre versenyképesebb piacon ⁇, kijelenti Gustavo
Simone Gasperin számára, Társa és Head of Marketing & Growth a BPool – plataforma EGM (Enterprise Gateway Marketplace) que conecta grandes corporações ao novo ecossistema de comunicação -, túl a testreszabási kérdéseken, figyelnünk kell az új marketing mixre javasolta a WGSN (vállalat előrejelzése trendek). ⁇ A hagyományos 4P helyett, belép a 4Cs: tartalom, kultúra, kereskedelem és közösség. A releváns tartalom létrehozása potenciált az AI eszközökkel, valamint az építés és az elkötelezettség közösségek, lesznek egyre erőteljesebb stratégiák a B2B, környezet ahol vásárlási döntések komplexek és irányul a hitelesség és eredmények ⁇, befejeződik
Paul Lima szerint, alapító és Managing Partner a Lima Consulting Group – consultoria premiada em transformação de experiência do cliente com presença multinacional nas Américas -, az egyik fő kihívása a B2B cégeknek az törni a belső inerciát és meggyőzni a vezetéseket arról a fontosságról, hogy irányítsák és birtokolják saját adataikat. ⁇ Az adatok lettek egy versenyképes differenciáló és egy vállalat egyik legértékesebb eszköze. Sok vezérigazgató még úgy véli, hogy beszerez adatokat külső beszállítóktól elég, de ez a megközelítés csak felületes és rövid távú nyereségeket kínál. Hogy jelentős eredményeket érjünk, mint nagyobb pénzügyi megtérülés és hűség ügyfelek, létfontosságú mély ismerni a szakemberek ügyfél vállalatok, neveket beleértve, kapcsolattartási információk és preferált kommunikációs csatornák ⁇.
"Ehhez", szükség van arra, hogy a B2B marketing integrálja kontaktus nyilvántartásokat és vállalati adatokat strukturált módon. Olyan eszközök, mint Customer Data Platforms (CDP-k) és kommunikációs platformok lehetővé teszik személyre szabott üzenetek aktiválását valós időben, megkönnyítve a nagy léptékű personalizációt. A marketing technológiák (Martech) elfogadása a personalizáció méretezéséhez egy megerősített trend a B2C piacon, és most az a sor a B2B piac kövesse ezt az utat. Az agilis és pontos személyesítés kulcsfontosságú ahhoz, hogy kiemelkedjen és virágozzon egy egyre versenyképesebb tájban ⁇, Paul kijelenti.
A B2B marketing 2025-ben egyre inkább adat és technológia által vezérelt lesz, összpontosítva a személyezésre és az ügyfél tapasztalatra. A cégek akik sikerül integrálni innová, autenticitás és egy ügyfélközpontú megközelítés lesz egy jelentős versenyelőny az állandóan változó globális tájban
