Az egyre nagyobb kihívásokkal teli piacon, a csökkenő költségvetésekkel és a lassabb beszerzési folyamatokkal a LinkedIn új statisztikát tett közzé: a B2B marketing szakemberek 64%-a azt mondja, hogy tovább tart nekik az eladások lezárása . Ez az adat a Global B2B Marketing Outlook 2025 tanulmány része, amelyet több mint 7000 szakember bevonásával végeztek 14 országban, köztük Brazíliában, és amelyet nemrégiben mutattak be a B2Believe-en, a platform globális B2B marketing rendezvényén, amelyet Londonban tartottak.
Ebben a forgatókönyvben a platform kiemeli, hogy a hosszabb vásárlási ciklusok kezelésének megoldása a bizalomban és a teljes értékesítési tölcsér integrációjában rejlik. Azok a stratégiák, amelyek ötvözik a márkaépítést és a keresletteremtést – releváns tartalommal, márkaeseményekkel és adatvezérelt hirdetésekkel –, elengedhetetlennek bizonyultak a döntések felgyorsításához és az eredmények növeléséhez. A LinkedInen azok a márkák, amelyek folyamatosan jelen vannak a magas minőségű közönség körében, akár 10%-kal több konverziót is regisztrálhatnak , a márkázott tartalom pedig 1,4-szeresére növelheti a leadgeneráló kampányok hatékonyságát.
„ Új valósággal nézünk szembe a B2B marketingben, ahol a bizalomépítés képessége határozza meg, hogy ki köti meg az üzleteket. A márka és a teljesítmény adatelemzéssel való integrálásával valódi hatékonyságot biztosítunk a tölcsér minden szakaszában. A LinkedInnél elkötelezettek vagyunk az iránt, hogy teljes körű és biztonságos megoldásokat biztosítsunk a szakemberek számára, hogy eligazodhassanak ebben az új kontextusban. A LinkedIn Events új funkcióival egy lépéssel tovább megyünk az adatok, a média és a tartalom integrálásával, hogy relevánsabb kapcsolatokat és kézzelfogható eredményeket generáljunk ” – mondja Ana Moises, a LinkedIn Brazil marketingmegoldásokkal foglalkozó igazgatója .
Az események, mint a növekedés motorjai
Az adatok azt mutatják, hogy a szakemberek 96%-a a személyes eseményeket tartja az egyik leghatékonyabb közvetlen értékesítési taktikának . Ezt szem előtt tartva új funkciókat fejlesztettek ki a LinkedIn Events számára, amelyek megkönnyítik a kezelést, a közönségbővítést és a hatásmérést.
- Fokozott láthatóság : az ON24 vállalati webes közvetítési platformmal való integráció lehetővé teszi az események közvetlen LinkedIn-ről történő kezelését, és a stratégiai időpontokban történő promóció növelését.
- Nagy pontosságú szegmentálás : a Cvent résztvevői adataival való szinkronizálás személyre szabott közönségeket hoz létre az újracélzáshoz és a bővítéshez.
- Adatvezérelt konverzió : új érdeklődőszerzési cél az eseménykampányokban, közvetlen integrációval a CRM-ekbe az ON24 vagy az Integrate segítségével, amely egy olyan eszköz, amely összekapcsolja az érdeklődői adatokat a marketingautomatizálási platformokkal.
akár 31-szer több megtekintést és jelentős konverziós aránynövekedést mutatnak
Mérj jobban, hogy okosan fektess be.
Mivel a marketingigazgatók 78%-a szerint a befektetésarányos megtérülés (ROI) bizonyítása fontosabbá vált, a LinkedIn bővíti mérési megoldásait is. A platform mostantól bevétel-hozzárendelési jelentéseket, hatástesztelést és vállalatspecifikus adatelemzési adatokat kínál, lehetővé téve a szakemberek számára, hogy a kampányok hatását az ügyfélút minden szakaszában nyomon kövessék.
„ A hosszabb ciklusok és a több döntéshozó bevonásával már nem elég a felszínes mutatók nyomon követése. A B2B marketing jövője olyan mérést igényel, amely ahhoz kapcsolódik, ami valóban az eredményeket hajtja – az adatok, a kreativitás és mindenekelőtt a bizalom ötvözésével ” – összegzi Ana Moises.
Módszertan
Globális B2B marketing kilátások: A kutatást a Censuswide végezte 7000 B2B marketing szakember (18–77 év közötti, középvezetői vagy felsővezetői pozícióban) bevonásával az Egyesült Királyságban, Ausztráliában, Franciaországban, Németországban, Indiában, az Egyesült Államokban, Spanyolországban, a MENA régióban (Szaúd-Arábia és az Egyesült Arab Emírségek), Hollandiában, Brazíliában, Olaszországban, Svédországban, Írországban és Szingapúrban, 2025. július 3. és 15. között. A Censuswide az ESOMAR alapelveit követi, és a Piackutató Társaság tagjaiból áll. Kapcsolatban áll a Brit Közvélemény-kutatási Tanácscal is.
B2B marketing szakemberek hangulatfelmérése 2025: A LinkedIn megbízta a Censuswide-ot, hogy végezzen felmérést 3251 B2B marketing szakember (18 éves és idősebb) körében az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban, Franciaországban, Németországban, Spanyolországban, Brazíliában, az Egyesült Arab Emírségekben, Hollandiában, Szingapúrban, Indiában, Ausztráliában, Olaszországban és Svédországban. Az adatokat 2025. április 22. és május 6. között gyűjtötték. A Censuswide betartja a Piackutató Társaság (MRS) magatartási kódexét, az ESOMAR alapelveit, és tagja a Brit Közvélemény-kutatási Tanácsnak. Minden egyetértő nyilatkozat a „határozottan egyetértek” és a „részben egyetértek” válaszok összegére vonatkozik.
Kutatás a befektetésarányos megtérülés (ROI) hatásáról a B2B szektorban: A LinkedIn megbízta a YouGov-ot, hogy végezzen felmérést 1014 vezető pozícióban lévő (CMO szintig terjedő) B2B marketing szakember körében, akik több mint 250 alkalmazottat foglalkoztató nagyvállalatoknál dolgoznak az Egyesült Királyságban, az Egyesült Államokban, Franciaországban és Indiában. A terepkutatást online végezték 2024. november 29. és december 20. között.
Megjegyzés: Az események fellendítése, valamint a Cvent és az ON24 integrációja globálisan elérhető. Az eseményhirdetések célként szolgáló érdeklődők generálásának lehetősége, valamint az Integrate platformmal való integráció jelenleg béta verzióban van.
