Az influencer-aktivitások veszítenek a márkák körében, az influencer marketing részesedése a hirdetők médiamixében 19 százalékponttal csökkent 2023 és 2024 között. E csökkenés ellenére az influencer befektetésarányos megtérülése (ROI) az egyetlen, amely emelkedő tendenciát mutat, kétszámjegyű százalékos növekedéssel évről évre. Ezek a megállapítások az Uncover martech cég által végzett tanulmány részét képezik.
A kutatás 11, különböző szektorokból származó márkát értékelt, amelyek legalább egy Marketing Mix Modellezési modellel (prediktív modellezés a marketingadatok optimalizálására) rendelkeztek, 2022 januárja és 2024 májusa között. Az eredmények a hirdetők influencer marketinggel kapcsolatos stratégiai egyértelműségének hiányától kezdve a márkák influencer kihasználatlanságáig terjednek.
Hiányzik a stratégia az influenszerekkel folytatott akciókban…
A felmérés szerint a hirdetők fele foglalkozik influencer marketinggel, de médiaköltségvetésüknek csak 4%-át fordítják erre a fajta aktivációra. Még szembetűnőbb az a tény, hogy a hirdetők 70%-a nem határoz meg konkrét értékesítési tölcsérstratégiát az influencer marketingkampányokhoz. Azok körében, akik meghatározott céllal végeznek aktivációkat, az ismertség az első, ezt követi a konverzió.
…Van lehetőség nagyobb befektetésre a befolyás terén
Amellett, hogy az influencer marketing a médiaköltségvetés kis részét teszi ki, a jelentős megtérüléshez szükségesnél kevesebbet hajtják végre. Az elemzés azt mutatja, hogy a hirdetőknek 23%-kal többet kellene befektetniük az ilyen típusú stratégiába, amely a digitális térben olyan erőt biztosít, amely összehasonlítható az offline médiában a hirdetési készletek (a média hatásának eléréséhez szükséges idő mérése) erejével.
Az influencer marketing hosszú távú hatása még nagyobb és elnyújtottabb, mint az offline médiáé, a csökkenés csak a hirdetés közzétételét követő negyedik héten kezdődik. Az influencer hirdetések állományának csúcspontja elsősorban a hirdetés közzétételét követő második hétre koncentrálódik.
Az influencerek ROI-ja az egyetlen, amely növekvő tendenciát mutat, kétszámjegyű százalékos növekedéssel évről évre. 2023 és 2024 között az influencerek ROI-jának növekedése 51% volt; 2022 és 2023 között 68%-os növekedést mutatott. Az influencerekbe történő befektetések azonban évről évre csökkentek, ami a médiamix hatékonyságának kihasználására szolgáló lehetőségek elszalasztásához vezetett.
