A felmérés rámutat a marketingstratégiákra az év végi értékesítések kihasználására

A tölcsér tetejét és a teljes tölcsért célzó marketingstratégiák hatékonyabban tudják kihasználni az év végi értékesítést Az eredmény a Marketing Mix Modeling referenciaplatformja, az Uncover tanulmányán alapul, amely rámutatott, hogy azok az ügyfelek, akik a 65%-t a tölcsér tetejébe fektetik, elérik az R$ 2.9 61% befektetésarányos megtérülését a reklámozásban (ROAS) novemberhez képest.

Az elemzés betekintést nyújt a kampányaikat optimalizálni és a ROAS maximalizálását célzó kiskereskedők és márkák számára. Az adatokat 2023-as adatok alapján gyűjtöttük.

Az Uncover szerint azok a márkák, amelyek a 99%-t a tölcsér teteje és vége közé fektetik, figyelemre méltó ROAS-t kapnak, R$ 7.9 (55% növekedés novemberhez képest). Azok az ügyfelek, akik teljes tölcséres megközelítést alkalmaznak, több mint 10 százalékpontos növekményességet mutatnak más stratégiákhoz képest. 

Míg sok márka hajlamos kizárólag a konverzióra összpontosítani a szezonális értékesítés során, az elemzés rámutat arra, hogy a teljes alagút stratégia fenntarthatóbb előnyöket és következetesebb hosszú távú hatást eredményez. 

“Adataink azt mutatják, hogy azok a vállalatok, amelyek befektetéseiket a tölcsérben, vagy legalábbis fent és lent között osztják el, jelentősen növelik általános média-hozzájárulásukat - mondja Daniel Guinezi, az Uncover vezérigazgatója. ”Ez nemcsak következetesebbé teszi a kampányok hatását, hanem hosszú távon fenntartható megtérülést is generál“

Prioritások megváltoztatása a fekete péntek után

A tanulmány arról is szól, hogy a márkák milyen stratégiai változásokat alkalmaznak a Black Friday után. Decemberben a hangsúly a tudatosságról a konverzióra vándorol, és körülbelül 60% befektetés irányul azonnali eredményekre.

“Ez az új prioritás, amely a konverzióra helyezi a hangsúlyt, növeli a ROAS hatékonyságát a November”-hez képest, kiemeli Guinezi.“ Fontos azonban megjegyezni, hogy az év utolsó hetében a tudatosság növekedése tapasztalható, bővítve az elkötelezettségi stratégiát.”

Az eredmény maximalizálására törekvő márkák számára az Uncover a következő médiát ajánlja:

• Az inkrementalitás kihasználása:
  • Google Ads (App, Keresés Márkázott, Keresés Nem Márkás)
  • Meta hirdetések (Advantage+, DPA és Feed)
  • TikTok hirdetések
  • Ki az otthonból
  • Televízió
    
• A ROAS kihasználása:
  • Befolyásolók
  • Google Ads (App, YouTube és Discovery)
  • Meta hirdetések (Közönség, DPA és függőleges)
  • TikTok hirdetések
  • Leányvállalatok