A marketingstratégiák, amelyek a tölcsér tetejére és a teljes tölcsérre összpontosítanak, hatékonyabbak az év végi értékesítés fellendítésében. Az eredmény egy Uncover tanulmányán alapul, marketing mix modellezés referencia platforma, ami azt mutatta, hogy azok az ügyfelek, akik a tölcsér tetejére 65%-ot fektetnek be, 2 R$ hirdetési megtérülést (ROAS) érnek el,9 – 61%-os növekedés novemberhez képest
Az elemzés betekintést nyújt a kiskereskedőknek és a márkáknak, akik a kampányaik optimalizálására és a ROAS maximalizálására törekednek. Az adatok 2023-as számok alapján lettek összegyűjtve
A Uncover szerint, a márkák, amelyek 99%-ot fektetnek be a tölcsér teteje és alja között, figyelemre méltó R$ 7 ROAS-t érnek el,9 (55%-os növekedés novemberhez képest). A teljes tölcsér megközelítést alkalmazó ügyfelek több mint 10 százalékpontos növekedést mutatnak más stratégiákhoz képest.
A kutatás azt is felfedi, hogy mennyire fontos a kiegyensúlyozott megközelítés fenntartása az értékesítési tölcsérben. Míg sok márka kizárólag a konverzióra összpontosít a szezonális értékesítések során, az elemzés arra mutat, hogy a teljes tölcsér stratégia fenntarthatóbb előnyöket és hosszú távon következetesebb hatást eredményez.
A mi adataink azt mutatják, hogy azok a vállalatok, amelyek a befektetésüket az egész tölcséren elosztják, vagy legalábbis a csúcs és az alj között, jelentősen növelik általános médiahozzájárulásukat, állítja Daniel Guinezi, Az Uncover vezérigazgatója. Ez nemcsak a kampányok hatását teszi következetesebbé, de hosszú távon fenntartható hozamot is termel.”
Prioritások megváltozása a Black Friday után
A tanulmány a márkák által a Fekete Péntek után alkalmazott stratégiai változásokról is beszél. Decemberben, a fókusz a tudatosságról a konverzióra vált, körülbelül 60%-a a befektetésnek az azonnali eredményekre irányul
Ez az új prioritás, a konverzióra összpontosítva, növeli a ROAS hatékonyságát novemberhez képest, kiemelkedik Guinezi. „Mindazonáltal, fontos megjegyezni, hogy az év utolsó hetében, van egy részesedés-visszanyerés a tudatosság érdekében, a részvételi stratégia bővítése.”
Olyan márkák számára, amelyek a lehető legnagyobb eredményeket szeretnék elérni, a Uncover a következő médiákat ajánlja
- A fokozott növekedés érdekében
- Google Hirdetések (Alkalmazás, Keresés Márkázott, Keresés nem márkás
- Meta Hirdetések (Előny+), DPA és Feed
- TikTok Hirdetések
- Külső reklám
- Televízió
- A ROAS növeléséhez:
- Influencerek
- Google Hirdetések (Alkalmazás, YouTube és Discovery
- Meta Hirdetések (Célcsoport, DPA és Vertikális
- TikTok Hirdetések
- Partnerek
