Az indulás nem lehet a digitális üzleti bevételek egyetlen forrása

A digitális piac tele van lehetőségekkel, hiszen a PNAD TIC 2023 adatai szerint a 10 éves vagy annál idősebb lakosság 88%-je használja az internetet. A 164,5 millió kapcsolat jó része vásárlóvá is válhat, ami arra kényszeríti a digitális vállalkozókat, hogy folyamatosan a legjobb lehetőségeket fedezzék fel az üzlet kiaknázására és a bevételszerzésre. 

Reinaldo Boesso pénzügyi szakértő és a TMB, fintech A törlesztőrészletes fizetések szakértője, sok digitális vállalkozót csak “bemutatók” támogatnak, olyan modellek, amelyek marketingstratégiákat használnak termékek vagy szolgáltatások internetes népszerűsítésére és értékesítésére. “Ezek a kiadások általában tartalomsorozat létrehozását foglalják magukban, például videókat, webináriumokat, e-maileket és közösségi média bejegyzéseket, amelyeket szakaszosan, meghatározott időszakonként terjesztenek” – magyarázza.

A digitális marketingben nagyon népszerűek, a kiadások általában jó eredményeket adnak, azonban nem kínálnak kiszámíthatóságot a bevételekre. “Az egyik nagy probléma azok számára, akik kizárólag az indulással dolgoznak, az, hogy nem lehet kiszámítani, hogy mennyit kap a vállalkozás. És ebben az esetben a vállalkozásnak havi költségei vannak, mint például szerszámok, csapatok, forgalmi alapok, nem is beszélve mindarról, amit be kell fektetni az induláshoz” – értékeli Reinaldo Boesso. 

A TMB vezérigazgatója úgy véli, hogy pénzügyi szempontból nagy probléma van, amikor a digitális vállalkozó egyetlen bevételi forrásra fogad anélkül, hogy garantálná, hogy meglesz a kívánt hozam. “Olyan menedzsmentet kell végrehajtani, amely más módokat is fontolgat a bevételszerzésre. Gondolja át, milyen tartalmat vagy terméket kínálhatna ügyfeleinek ismétlődően, és mi lehet a kiszámítható bevételi áramlást biztosító aláírás” – vezeti a vezetőt. 

Boesso a siker példájaként említi a borjelek esetét. “Ezzel az ötlettel az ágazat vállalkozói elkezdték kiszámíthatóvá az értékesítést anélkül, hogy az ügyféltől kellett volna minden hónapban új vásárlási döntést hozniuk. Ennek az az oka, hogy továbbra is megkapja a termékeket, és addig fizet, amíg a lemondás mellett dönt” – mondja Boesso.

A TMB vezérigazgatója szerint a sikeres pénzügyi menedzsmentnek egynél több lehetőséget kell mérlegelnie a pénzszerzésre. “A nagy tanulság az, hogy nem kell választani egyik és másik modell között. Lehetőség van indítások felkínálására és keresetre, de más alternatívákat is kínálunk, amelyek bevételt termelnek, valamint a fizetési módok tekintetében a hitelkártyát és a részleteket is kínálják. A valóság az, hogy az a vállalkozó, aki tudja, hogyan kell bővíteni a kereset módjait, az, aki valóban képes lesz kihasználni az üzletet és sikeres lesz” – összegzi Reinaldo Boesso.